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            褚時健和喻華峰

            派代論壇   3月6日 17:15 4872 0 收 藏

            3月5日,褚時健,一代“煙草大王”去世了!

            早上發了一條朋友圈:“褚時健去世了,而褚橙何以變成了勵志橙?除了褚時健本身的價值,還應該感謝一個人一家生鮮電商公司,就是南方報系出身,本來生活的創始人喻華峰,對故事的發掘,在2012年的一番運作。當然褚橙也成就了本來生活!”

            電商往事系列二:一個媒體人喻華峰的生鮮電商創業故事!

            褚時健(1928年1月23日-2019年3月5日),云南紅塔集團有限公司和玉溪紅塔煙草(集團)有限責任公司原董事長,褚橙創始人,先后經歷兩次成功的創業人生,被譽為中國煙草大王、中國橙王。

            1979年-1994年,褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙,使玉溪卷煙廠成為亞洲第一。 1999年1月9日,71歲的褚時健因經濟問題被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。2002年,保外就醫后,74歲的褚時健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山種橙開始第二次創業。2012年11月,85歲的褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣,褚橙品質優良,常被銷售一空。褚時健成為“中國橙王”。2019年3月5日,褚時健在云南玉溪逝世,享年91歲。

            喻華峰,1995.3就職于南方周末,1997.12就職于南方都市報,2003年11月就職于《新京報》任總經理一職。2003-2004年卷入南都案中。2003年7月22日取保候審,12月18日監視居住,2004年1月9日刑事拘留,1月14日以涉嫌貪污行賄被逮捕,3月19日東山區人民法院判處執行有期徒刑12年,6月15日廣州市中級人民法院終審判處八年有期徒刑。服刑一半以后,3次減刑,一共減了將近4年,2008年2月8日刑期服滿出獄。2008年11月任網易銷售副總裁。  2012年7月創業,上線本來生活網。

            二者似乎看不出有什么關系,一個曾經的煙草大王,一個曾經的媒體大咖。為數不多的共同點,就是都坐過牢。

            但細節可見,褚橙在2012年下半年引爆,和本來生活網作為生鮮電商新秀崛起似乎有著某種聯系。其實不是某種聯系,而是必然聯系,一種相互成就的必然聯系。在圈內,應該已經不是什么秘密。

            喻華峰在2012年創辦并上線了生鮮電商本來生活網,急需要一個爆款產品引起市場關注。而第一個產品就是褚時健的褚橙。而我認識喻華峰,是因為當時我在騰訊電商電商戰略投資中心/總裁辦,和同事規劃易迅網未來的業務品類布局。當時除了百貨快消品,還有一個更高頻次的品類生鮮,有考慮通過投資方式進軍生鮮電商市場。

            從2013年年初到年中,東哥和同事分別拜訪了當時最為領先的幾家生鮮電商創始人,并且參觀了它們的倉儲物流中心。其中包括了做蔬菜水果的易果網、專注水果的天天果園、主打有機的沱沱工社,以及靠褚橙爆紅的本來生活。本來生活是其中聊的比較深入的一家公司,因為本來生活在北京,我也常駐北京,公司訪談和倉儲物流中心調研,全程參與。

            為什么說是相互成就?

            因為如果沒有喻華峰,褚時健就不會這么被人廣為所知。褚時健是一個做實業的人,從牢房里出來,也非常低調。如果沒有專業的傳播營銷,肯定就不會有太多人知道。而為什么說褚橙成就了喻華峰,因為褚橙對本來生活的生鮮業務至關重要。不只是帶來了銷售額,也帶來了大量的流量。因為一開始只有本來生活一家在賣,由于運作成功,本來生活拿下了最大的代理權。其它家想賣,因為產量有限,都沒有貨。所以后來很多人吃的褚橙,說褚橙質量變差了,并非質量變差了,而本身就不是褚橙。

            因為已經過去了近6年時間,所有數據細節記得不是非常清楚。印象中褚橙銷售額占到了過去一年的40%銷售額,毛利額貢獻超過了70%,基本一年的銷售額都集中在冬天兩個月的褚橙銷售。褚橙客單價高,毛利潤率高,復購率高,儲存和運輸配送都較一般生鮮容易很多,而不至于履約成本太高。

            比起大多數投資機構在2015年才開始關注生鮮電商賽道,騰訊看的更早。再過了兩年京東投資天天果園,阿里投資了易果網,本來生活也拿了數億元的融資。騰訊是最早看的,卻一家也沒有投,而投了2015年通過微信快速發家的每日優鮮。從目前銷售額來看,的確每日優鮮也表現更好,年前又拿了數億美元的融資,公司整體估值50億美元。

            在訪談/盡調過程中,本來生活團隊講了“褚橙”的故事,以及本來未來如何打造孵化更多的褚橙。這就有了后來大家知道的,“潘蘋果”,中國地產大亨潘石屹代言的蘋果的品牌。“柳桃”,聯想控股董事長柳傳志第一次用自己的名字命名的水果。還有一些大家不知道的原產地品牌!

            因為中國的農業,只有產地品牌,比如陽澄湖大閘蟹,五常大米,新疆葡萄、哈密瓜,很少有公司產品品牌。而對于整個創業團隊都是媒體背景的本來生活來說,是一個非常大的機會。俗話說得好,“酒香也怕巷子深”,褚時健的褚橙就是其中一個。

            如果沒有喻華峰,或者說沒有本來生活得的運作,或者說炒作也好,并不一定有這么多人知道褚時健的故事。

            只是在后來的復制過程中,再也沒有了褚橙這般的成功。這與褚時健本人,巨大的人格魅力是分不開的。好產品可以復制,但褚時健這個人,是獨一無二的。

            感謝喻華峰,發掘了這個故事,讓褚時健這種“永不放棄”的企業家精神家喻戶曉。

            致敬一代“煙草大王”!

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