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            男妝、2.5次元……不了解最新消費者特征還怎么賣貨

            駱賓|派代網   3月5日 15:03 4454 2 收 藏

            近日,某國際美妝巨頭歸納總結了十大全新消費者特征——:顏即正義、一人千妝、國風范兒、男妝風行、功效為王、2.5次元體驗、全民網紅、小鎮剁手狂、跨界弄潮兒、三觀比五官正。

            十大全新消費者特征說的雖是美妝行業,但觸類旁通,許多行業和產品的商家都有機會。這些詞還比較新,現象卻久已有之,如果不了解,作為商家就被動了。派代在此重點講述“男妝風行”和“2.5次元體驗”。

            男妝風行,抓緊上車分一杯羹

            在“顏即正義”的今天,高顏值已成為年輕人群美好生活的“標配”追求,“顏值經濟”的爆發為美妝市場帶來了前所未有的發展機遇。CBN Data數據顯示,95后消費者已逐漸成為美妝消費的核心人群,其線上消費規模增速連續3年保持3位數增長。這就是“顏即正義”。

            與此同時,男性的美妝意識開始覺醒,95后男生成為美妝消費新貴。對于美妝品牌而言,如何把握這一洞察,捕獲年輕男女的目光和喜愛已成為品牌制勝的關鍵。

            韓國美妝連鎖店歐利芙洋近日發布數據,調查顯示,大約有四分之三的韓國男性每周至少進行一次美容或美容治療。男士彩色唇膏銷售額同比增長16倍,氣墊和BB霜增長30%,各種修眉刀,胸貼等男性專用產品不斷上市。

            中國的男妝風氣一點不比韓國弱。電視上滿屏都是化妝的小鮮肉,微博與彈幕視頻平臺涌現大批男性美妝博主,網絡直播、短視頻中的到處都是“高顏值”網紅“小哥哥”。網友都爭相要做一個精致的豬豬男孩。

            在消費升級、明星效應與求美流行文化的影響下,越來越多男生開始護膚、化妝,蛻變成一個個精致的男孩。

            根據QQ大數據調研,近四成95后接受男性日常化妝,越來越多的男性在面霜、香水上花費更多,使其自身看起來更完美。

            據天貓美妝數據統計,近幾年,天貓美妝不同性別消費筆單價中,男性明顯高于女性,成為了美妝產品消費的新勢力。在男性消費占比 TOP10城市中,山東和河北的愛美男士最多。

            真是萬萬沒有想到,山東大漢和燕趙之士有如此婉約的一面!

            大多數人沒想到的,就是商機所在。如今,白凈清秀帶有陰柔氣息的“小鮮肉”、“小奶狗”人設,取代了滿身肌肉的硬漢、大叔、霸道總裁等男性形象成為女性新寵。他們的消費能力和帶貨能力也是非凡的,不少美妝品牌已經選擇了小鮮肉代言,如王俊凱代言蘭蔻,易烊千璽代言紀梵希。

            小鮮肉一本正經地撩口紅、騷香水,可能真的更能挑起女粉的購買欲望。

            據預測,到 2019 年,中國男性化妝品消費量的年均增長率將達到13.5%,遠高于全球化妝品男性使用量的5.8%。這股男妝風潮已經出現多年,毫無疑問還將持續下去,廣大賣家要抓緊時間上車了。

            2.5次元,抓住新興消費群體

            2.5次元對于90后和00后應該不陌生,你可能不知道這個概念,但已在和2.5次元打交道。而以80后為主的商家,很多人就需要對這個概念及其周邊多多留心研究了,這個概念涉及的新興群體是最有消費力的主流人群。

            2.5次元文化發源于二次元,其特性在于交融和二次創作,無論是以三次元體現二次元的Cosplay、偶像聲優,還是以二次元體現三次元的戀愛游戲,動畫等,都是2.5次元融合二次元與三次元的最佳例證。

            當今時代真正的主流,是我們朋友圈的圖、微信里的表情包、微博的段子、論壇貼吧的話語。這些在最“主流”的三次元平臺中的非三次元交流體系,是2.5次元最具體的存在,這才是當今社交話語場域的主流,其背后也是商家需要特別針對的消費主體。

            有人斷言,任何社交產品都繞不開2.5次元;任何忽略2.5次元的產品,都活不過三年。線上的店鋪又何嘗不是呢?

            多年前,日本Twitter上莫名開始流行一種“2.5次元面罩”,戴上這個面罩,現實中的人就瞬間變成立體版本的二次元動漫人物(因此被稱為是2.5D)。無論多“三觀比五觀正”的女生,戴上這個面罩,一秒變身動漫里面的萌妹子。

            網友表示2.5次元來到現實中的畫面太美,好像勁舞團的角色。這個面罩如果進入中國市場,加上防PM2.5的功效,肯定能成爆品。這個商機直到今天都是不過時的。

            2.5次元文化和話語體系是大多數產品、商品都繞不開的命題。了解和擁抱2.5次元,挖掘泛亞文化的潛力,是商品暢銷的保證。

            結語

            馬化騰曾經表示,他最大的擔憂就是越來越看不懂年輕人的喜好。任何品牌和商家,如果失去了年輕人的市場,就失去了未來的發展空間。無論你經營的是什么品牌和商品,都要精準定位和識別你的目標人群,并且察覺他們喜好變化的方向。看得到潛流,才能引領主流。

            *本文原創自 駱賓,內容僅代表作者觀點,不代表派代網立場。轉載請聯系原作者授權。

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