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            重磅消息:3.15來了,你學會了彎道超車嗎?

            銘涵520   3月13日 16:13 24 收 藏

            3.15將要來了,你還執迷于S單嗎?而我,一直執迷于在打造爆款這個過程里,將最有價值的信息告訴你們,因為好的運營思路總會有事半功倍的效果!

            想必大家都知道,歷年以來,3.15期間,對打假、售假,商品違規降權,S單嚴打,這個時候很多商家陷入了恐慌,是刷還是不刷?店鋪是否要放棄推廣?在風口浪尖下淘系賣家又該何去何從?這段時間,我們明顯感覺到,淘寶商家的活躍度已大不如前,平臺的變動、電商法和稅收相繼出臺,很多人開始惶恐不安,開始關店賣店,再加上2019年經濟形勢的嚴峻,很多人開始感慨2019年電商之路難,難于上青天?

            那么問題來了,任何行業有出類拔萃的,有頂尖的,也有隨波逐流,在時勢面前故步自封的;做到好的整體盈利水平仍舊在保持健康增長,而做的不好的,在雙11、雙12后繼續叫苦連天!

            那么為什么有淘寶商家會相繼出淘呢?

            1.不懂得適應變化者會被淘汰!

            2.不懂得抱團取暖,小圈層突破勢必會被淘汰!

            3.不懂得獲取最有價值的信息和一線資源必然會被淘汰!

            ..........................等等......................

            電商行業本無淡旺季,此刻就是春款爆款獨占鰲頭的時候,4月份后夏款也要開始緊急上新預熱, 對于季節性產品來說,產品周期短,需要布局好每一階段的工作,耗費的成本和精力之大,而非季節產品,更要保證產品供應鏈和店鋪流量持續穩定的供給,才來帶來銷售額的穩步增長!

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            這段時間,有商家問我,最近要不要S單?我只能借經典臺詞奉勸大家一句:

            道路千萬條;

            安全第一條;

            刷單不規范;

            關店兩行淚。

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            關于刷或不刷,我只能在此告訴大家,有安全穩定的資源刷,能很好的控制產品轉化率和流量占比,躲避系統稽查可以刷,錯開3.15嚴查的時間節點刷,如果你妄想把銷售額直接慫上去,大產值玩,毫無章法和節奏的去玩,可想而知,你錯了........

            扣分,降權,關店.......嗚呼哀哉,又得重頭再來.......

            那么問題來了,是不是這段時間我們不刷了,什么也不用做了,等到3.15過后再積蓄力量去搶占流量,把店鋪慫上去?

            事實會告訴你們,在最有利的時間松懈,等到旺季你再加大力度往上慫的時候,行業競爭激勵,付費流量扣費成本高,無論你怎么做,終究還是無力回天......這是很多人走過的路,那么,我也會用我的經驗告訴你們,如何快速彎道超車?

            你們是不是感覺到年后流量下滑了?春節期間不預熱,直接減少或者暫停直通車預算投入的,店鋪層級持續下滑,銷售額也在跌落,無論現在怎么追趕也趕不上競爭對手,有商家告訴我,年前他的店鋪在六層級,每天銷售額有10W左右,年后沒有把握好時間,家中有事耽誤,等他再來發力沖刺的時候,已經和同行拉開了很大差距.......

            再等上3.15這一波嚴查,店鋪死氣沉沉.......

            所以,在旺季之前,我們一定要做好預熱,在旺季到來的時候,大力力度沖刺,讓流浪保持一個遞增的趨勢,同時優化產品內功,全方位提升產品轉化,等到旺季到來,銷售額持續上升,勢必會讓你店鋪中的爆款占據行業中最有利的優勢!

            同時,是不是3.15期間不刷,也不用管店鋪了,事實上也是錯的,當同行相繼松懈的時候,那么我們開車引流,通過直通車去增加產品曝光和權重,會有很好的效果,這也是一個彎道超車的機會!

            在電商行業深耕多年,從一個運營的角度,怎么做才能讓店鋪快速走上正軌,持續盈利呢?

            剛才講到過,季節性產品和非季節性產品,標品和非標品,先說標品,引流期間,我們的產品轉化OK,配合直通車關鍵詞卡位獲取很好的排名,外加詳情頁賣點突出,主圖差異化,和同行相比,有自己獨特的風格優勢,后面流量持續遞增起來,會直接帶動銷售額的穩步增長。

            那么非標品呢?拿女裝舉例,款式風格多樣,人群消費選擇不一,市場上推陳出新,流行元素多,我們需要不斷的上新測試,直到找到最佳款式,形成爆款。

            電商發展到今天,越來越數據化,如果你的款式好,產品基礎OK,后面很容易爆,如果你沒有選擇出優質款,后期的工作也會空耗成本,徒勞無功!

            1.店鋪運營前期,爆款之行,始于選款

            在一個店鋪前期我們需要做好哪些工作?如何讓一個新品在短時間內打造成爆款?

            A.選款第一步:通過生意參謀市場分析產品核心詞查詢,我們產品的搜索人氣,點擊率以及行業轉化,分析我們的產品有沒有潛質去推。

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            B. 分析自身產品與競品間的差距,月銷量和客單價,如何在一個月期間短時間超過它,制定每天的流量目標,通過轉化率分析我們店鋪的單量,保證月銷售額總體處于行業優秀。

            那么新品加權期是很重要的,淘寶會給新品流量扶持,前期基本考核:比如3天加權期能否快速破0;7天加權期基于銷量、評價、買家秀曬圖的完善;14天加權期保證流量、單量的遞增,30天加權期銷售額超過我們的競品;在流量持續增長的情況下,轉化越來越好,且能夠遠超同行優秀,這個時候淘寶會給我們流量扶持,在這里帶過黑搜的玩法。

            C. 分析競品的流量來源渠道,制定正確的流量推廣路線,在付費流量和免費流量方向做好取舍。比如我們這個類目首頁流量大,或者搜索流量大,均可在前期直通車計劃權重穩定后,后面配合直通車流量遞增趨勢或定向拉手淘首頁流量,去多渠道引爆我們店鋪流量。

            2.數據化運營之測款

            我們在測款的同時,直通車新建計劃測試,可以通過智能計劃同時測出多個寶貝的點擊率和收藏加購率,同時后期你要想獲取很好的投產和轉化,也可以采取智能計劃。

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            一般我個人習慣用標準推廣測試,可以更好的觀察數據指標,包括點擊率、收藏加購率和轉化率,后面保證流量穩定遞增,趨勢不錯的情況下做遞增,更好的篩選關鍵詞,精準人群提升轉化。

            測款周期:5-7天左右,綜合對比點擊率、收藏加購轉化率,找出最好的款作為主推款,其次點擊花費成本低,流量便宜的款作為引流款,加強店鋪動銷,任何一個店鋪,如果你單純的靠一款爆品是無法獲取最大效益的,更多的是聯動銷售,帶動小爆款、多個爆款,爆款群,多渠道打開流量端口提升店鋪銷售額。

            (測圖同步進行,測試周期3-5天,輪播測試,測試綜合對比點擊率,整體點擊量不能太少,優選點擊率高的車圖即可)

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            3.直通車助推爆款流量提升

            A.關鍵詞選擇,前期選詞時我們可以參考下拉框、流量解析選擇與產品屬性類目相關的長尾詞養權重,獲取轉化,同時兼顧點擊率的提升,出價我們參考行業均價均衡選擇即可。關鍵詞調價,根據點擊率、流量情況來篩選,并分析關鍵詞的大小,是否更換點擊率。

            前期我們在優化直通車的過程中,一定要注重點擊率的穩定和點擊量持續提升,計劃權重培養期很關鍵,我們的直通車日目標點擊量為100、300、500遞增,那么就需要對應相應的預算來做調整,一旦點擊率穩定,關鍵詞收藏加購轉化ok,質量分是很容易上分的。

            前期上分,關鍵詞選擇5-8個即可,選擇5-8個高點擊率的地域投放,在流量高峰期投放時間快速累積數據量,并把控好每個關鍵詞的點擊率,做好直通車流量遞增,上分很容易,下面是上分數據圖。

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            設想一下:如果不上分怎么辦?上分后質量分又下滑怎么辦?點擊率無法穩定怎么辦?這里有很多種方法可以告訴大家如何優化提升質量分。

            B.精準人群的選擇

            我們產品背后的搜索人群的精準度直接決定了我們產品的轉化,所以我們選擇的人群一定要與產品相關,同時根據產品分析我們的人群主要集中購買年齡段、地域、消費額度,這樣我們在直通車人群測試這塊標簽匹配度才能更精準。

            測試人群期間,點擊量少、點擊率低的人群提高溢價,點擊量大、點擊花費低、ROI高的人群提高溢價;點擊量大、花費高,投入產出比一般的人群適當降價。

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            C.直通車操作進階之路

            直通車操作第一階段:優化點擊率,精準關鍵詞、精準人群,保證前期關鍵詞收藏加購率ok,直通車更好的上分提權重。

            直通車操作第二階段:在點擊率穩定的情況下遞增點擊量,保證流量持續放大,同時拖價拉低PPC.

            這里降低PPC,有三種操作技巧可以告訴大家,第一種拖關鍵詞,對于點擊量大,平均點擊花費高的關鍵詞,在權重穩定的情況下,關鍵詞出價每天可以適當降低3-5毛;第二種方法,拖人群,對于人群點擊量大、平均點擊花費高的人群,適當降低溢價,每次可以百分之5降低;第三種方式,調整時間折扣,假如你今天預算500,下午6點燒完日限額,明天預算800,關鍵詞在沒有出價調高的情況下,下午5點燒完限額,比前一天提前燒下線,這個時候就可以拉時間折扣,每次百分之3-5下拉即可,同時觀察直通車計劃實時點擊量是否比前一天多,這樣可以確定好拖時間折扣的幅度。

            如果你拖價遇到點擊率不穩定,拖到最后沒展現,或者質量分由10分直接降低到6-7分這些問題,不妨與我交流!

            如圖所示,拖價拉低PPC,PPC從1.95元降低至1.02元,點擊量持續放大,前期做好預熱,低價引流,后面持續放大流量,拉動自然搜索。

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            我們開直通車的目的不僅在于優化投產,保證ROI,更多的是通過技術優化手段低價引流,通過更低的花費成本拿到最便宜的流量,其次就是自然流量的提升。

            關于直通車能否帶動自然搜索流量?很多人觀點不一,你不妨試想下,你的點擊率指標OK,流量越來越多,淘寶能賺到錢,系統會不會給你分配流量。

            但產品是前提,我們的產品必須收藏加購率好,轉化好,才能拿到系統推薦的流量扶持,反之,即使能把直通車PPC拉的很低,轉化上不去,權重也會掉。前提二:保證計劃點擊量持續遞增,保證轉化率在行業優秀,搜索流量會起來的更快。其次,保證轉化率在行業優秀,可以適當的補單更好的帶動搜索流量。一般我們操作直通車時都會把控好節奏,整體給出大致規劃,避免走冤枉路!

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            那么,手淘首頁流量如何提升呢?之前有分享過:《搜索首頁流量快速引爆一周訪客10W的這些核心操作技巧你必須要了解!》-http://bbs.paidai.com/topic/1518296

            我們不妨回想下,直通車近幾年來從關鍵詞、人群、定向再到智能化的演變越來越精細化,而前不久官方平臺發布直通車接入DMP功能(DMP作為具有特殊能力的定向產品)可以獲得更好的流量效果,我們不難猜想19年平臺對S單的打擊力度也會更大,直通車由人群慢慢演變到產品-人群-場景的思維,也將發揮著至關重要的作用。爆款需要我們從前期市場分析,產品篩選到數據累積平穩過渡,掌握核心方法,只要你的產品轉化足夠給力,款必爆。3.15來了,而3.15過后我們又該做些什么?留給大家自己思考,我們下期內容再見!

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