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            這幾個維度沒做好,你的競品分析白瞎了!!

            木子語   3月13日 14:45 5 收 藏

            做競品分析的意義用一句話直觀描述就是:知己知彼,百戰不殆。其實做競品分析有兩個目的:第一個也是最重要的一個是為了對比——與競品對比,對方更好的地方我學習,對方不好的地方我規避;第二個目的是為了驗證——通過競品驗證市場的機會點,驗證自己的判斷是否正確。

            競品分析的維度是非常多的,方法也有無數種。由于時間問題,我這里只針對拼多多平臺,羅列最為重要卻經常被新手小白和千年老妖忽視的幾個維度,沒從這幾個維度去思路問題,你的競品分析算是白瞎了。

            第一,SKU分析

            拼多多是一個很特別的平臺,大部分商家都是一個鏈接做N多個SKU的,無論是套裝的搭配還是顏色碼數的分配,都是千差萬別的。如果沒有對競品的SKU進行分析,你很難知道,這個競品鏈接里,具體哪個SKU賣得最好,哪個賣得最差。換句話說,你根本不知道哪個顏色更受歡迎,也不清楚哪個碼數你要備更多的貨。

            拼多多的大部分商家都會利用多SKU的方法來做價格區間,從超低價的引流款到高客單價的利潤款你都可以在一個鏈接里找到。所以,你必須要對各個SKU進行細致的分析,才能更好地去布局你的產品,也才能更好地做好定位及定價。SKU分析需要利用第三方軟件,為了避免打廣告的嫌疑,就不貼出來,需要的私下交流。

            第二,價格

            拼多多的快速發展跟它的低價是分不開的。價格在拼多多上是一個尤為重要的因素,所以產品的價格設置就非常關鍵了。那是不是只要不虧,盡量設置低價就可以了。答案當然是否定的,微利是沒辦法支撐我們做運營以及推廣的。我們做生意最終目的不是賣貨,而是為了賺錢,賣貨卻不賺錢不如不賣,還不用去伺候一群刁鉆的客戶。所以我是很反對打價格戰的,那怎樣做好價格設置,讓自己有利潤的同時,又能保證一定的競爭力就是我們要解決的問題了。

            競品做五件套的價格,我不賺錢,那我是否能做三件套或者四件套,價格比他的五件套更低些,但我還能有合理的利潤空間;競品做29.9元,我能不能做39.9元再送小禮品。方法是有很多種的,歡迎一起交流探討。

            第三,銷量(坑產)

            銷量(坑產)在拼多多上的作用無需贅述,對于產品的排名至關重要。了解競品的銷量(坑產)不僅能夠大致上了解這個產品的市場空間,還能為自己的運營方法、倉儲備貨提供參考依據。這個銷量(坑產)包括總銷量、月銷量、七日銷量、單日銷量,以及每個SKU的銷量。

            第四,評論

            了解競爭對手的評論看上去無稽之談,實則非常有意義。通過研究競品的評論你將能更好,更全面地看到買家所反饋的問題,買家特別關注什么,特別在意什么。競品做得好的地方做得不足的地方你都能在評論中看到,這對你做好主圖,詳情頁,甚至是做好供應鏈都具有十分重要的意義。

            以上簡單地總結了幾個重要的維度,如果沒有做好,你的競品分析就白瞎了。歡迎交流、探討、拍磚。

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