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            手淘首頁穩扎穩打,帶你快速破冰!

            老單   3月13日 9:55 55 收 藏

            我們大家都知道,現在淘寶的競爭非常激烈,在其中也會出現很多佼佼者,爆發是針對小部分商家,但是這個機會我們誰都可以去爭取的。

            流量的來源渠道越來越多,面對這么多流量來源渠道,試了很多渠道還是感覺沒達到預期效果,我們也不知道該如何選擇,選擇一個適合自己的流量來源非常重要。

            很多商家已經得到這部分流量,但是不知道從哪來的。很多商家又沒有這部分流量,又想要得到這部分流量。


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            今天我就給大家講一下手淘首頁流量!

            一、首頁流量的概念

            買家通過手淘客戶端訪問首頁產品,除廣告banner位,每日好店產品,其他可以直接進入店鋪頁面或商品詳情頁的入口,比如說猜你喜歡。

            從買家的角度上來考慮,我最近瀏覽收藏加購過某些商品,系統會認為我可能購買,首頁就會給我推薦。


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            二、手淘首頁抓取的判斷

            當你的寶貝被系統抓取斷定有些買家可能購買的情況下,就會出現在買家手淘首頁首頁,展現給買家。那么問題來了,淘寶抓取什么樣的商品呢?系統首先考慮的是你的店鋪人群和產品定位精準度,產品和買家相近,被抓取的可能性才大,在一個考慮的就是人氣,人氣高的產品被系統抓取的可能性就大,我們所說的人氣質的是產品的收藏加購以及轉化,頁面停留時間、跳失率、評價、回購率等這都是。還有訪客數,這是大部分人容易會使的,鏈接連訪客都沒有,系統都無法判斷產品的好壞和標簽,也就不可能抓取。

            三、首頁流量主要來源


             由于首頁流量入口非常多,其中最重要的是“猜你喜歡”板塊,所以以手淘首頁為例給大家講一講,首頁其它渠道入口也是相通的。我們講猜你喜歡,所以每個人首頁出現咋商品是不一樣的,其中包括你最近搜索過的商品、之前的瀏覽記錄、你個人的標簽、季節因素、你所在地區、就連手機型號等等。這些都會影響出現在你首頁的商品情況。


            這時候我們就會產生疑問,到底什么時候會優先展現在猜你喜歡?在這我們有個前提:相匹配的買家。也就是說,你的產品屬性和買家標簽屬性越相像,你產品出現的幾率也就越大。

            所以這就需要我們去做:你店鋪標簽和產品標簽越準確,你所能夠獲取的手淘首頁流量也會越多。就算開始的時候流量不精準,不必擔心,搜索引擎會自動調整。

            三、入池“猜你喜歡”我們需要達到什么條件?

            之前“喜歡的決定”根據的是商品搜索排名得出的人群標簽。在改版之后,商家可以在“素材中心”自己添加有關產品標簽,這樣做可以使分流變得更加精準。

            四、那么“猜你喜歡”入池需要具備什么條件呢?

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            1.DSR質量:該指標分是淘寶非實物行業的一項重要指標分,基于該分值將對賣家在市場經營產生影響。(比如退款糾紛等是否良好)

            2.商品質量分:系統估算的一種相對值,用于衡量“關鍵詞”與“寶貝自身信息”和“用戶搜索意向”三者之間的相關性。(比如關鍵詞、標題、圖片、詳情、屬性等是否良好)

            3.商品和店鋪是否存在違規降權,有過降權記錄入池也是非常難的。

            4.很多因素都會影響入池幾率,比如說商品權重、標簽、銷量、點擊率、收藏加購率、轉化率、回購回訪等因素等等,這些因素我們需要做到比同行水平要高。

            5.素材中心所需要補充的圖片、服務、屬性、推薦理由等要優化。

            首先我們要做的就是第五點。在千人千面更加精細化之后,為了讓我們的商品更加容易被系統給抓起,呈現給買家,在系統定位你標簽之前,你就應該體現給系統你的商品,所以優化好素材中心是非常重要的。

            我們都知道直通車關鍵詞推廣有個添加人群,可以配合使用,點擊具體對應的計劃,選定人群后,做溢價,主要溢價瀏覽、收藏、加購過的人群和瀏覽過同類店鋪商品的人群訪客,關鍵詞低出價人群高溢價。

            精選人群最明顯的作用就是點擊率能明顯增加,投產相對會高點。這樣的操作會帶來大量的點擊量,在提升質量分的同時,也提高了寶貝在手淘首頁流量入口的曝光率。


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            我們該如何確定商品入池

            這個我前面有給大家分享!

            大批量的瀏覽人員都在首頁出現了這個的寶貝,首頁流量增長 1-2 倍,流量達到 200-500, 基本就可以判定已經入池;

            入池后要確定一點:我們產品的真實轉化率有多少,要慢慢的把總轉化率降下來,越接近真實轉化率越好,不然轉化率一直高,系統會認為你這個產品就應該是這個轉化率,一旦后期轉化不穩定流量會很容易掉下去,把轉化率降接近真實,由黑轉白,這樣操作起來更健康,如果 1%就可以增長的話,沒必要就一直去補單,轉化率穩定才能穩住首頁流量。

            流量來了我們該怎么維持呢?

            當你的手淘首頁流量起來以后,你首先要做的就是去布局其它產品,要做到循環往復,因為我們單品的流量來自手淘首頁,不可能一直給你流量,服飾類目最明顯,影響因素比較多,比去說換季,競爭對手的出現等。所以我們一定要加強我們店鋪的標簽以及產品標簽,同時我們更需要完善布局產品,這都是需要同時進行的。

            今天就給大家分享到這里,講的都是一些比較基礎的細節,希望看完文章的朋友對你有所幫助,把店鋪做穩,有不明白或者有需求可以多多交流!

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