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            得流量則得天下,剖析pc和無線的區別,幫你迅速提升無線端流量

            耐思電商社   3月13日 9:49 4257 116 收 藏

            天氣一天一天變暖,家里的供暖也要停了,我的秋褲也要脫下來了,哈,瞬間一身輕松啊,被太陽一曬,很愜意,沏一杯茶,拿起手機,刷刷淘寶。

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            你看,連我都會不經意間就會拿出手機來刷一刷,更不要說這些小年輕們了。不用我說,相信大家也知道現在無線端是越來越重要了,尤其是現在這個環境下,基本上已經是90后的天下了,也成了消費主力了,對于新鮮事物的接受能力也比較快,而且還有一個習慣就是手機不離手,所以這也就是我為什么說無線端越來越重要,流量也會越來越集中在這了,當然不是說pc端我們就可以放棄了,也不是說pc端就沒有流量了,而是要讓大家知道孰輕孰重。

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            那既然說了pc和無線了,那我們先來分析下它們的區別有哪些?

            1. 點擊更直接便捷

            無線端相對比pc端來說,更便于去操作,對于pc端來說,我們想要看一個產品,必須要用鼠標去點擊,不是很便捷,對于無線端來說,我們想看一個產品,直接點就行,更靈活方便。

            2. 對比多家店鋪時,頁面停留時間pc端更容易留住人

            我們想要貨比幾家的時候,通過pc端更方便,可以同時看幾家的產品,然而對于無線端來說,不得不關掉一個再去看另一個,所以這樣相對比來說,pc端的停留時間和跳失率就會比無線端的低一些。既然我們知道這種情況,那我們在優化無線端各方面的時候就要注意,一定要多方面的突出賣點,讓買家用手機瀏覽的時候,看完你的就可以情不自禁的點擊來,就有可以下單的沖動。

            所以,知道這種情況,我們在去做優化的時候,應該怎么調整?

            1. 產品的主圖(短視頻)

            對于無線端來說,產品的主圖是很重要的,因為我們點開一個商品的時候,依次看到的事:主圖(短視頻)、標題、價格、評價、賣家相冊、問大家以及詳情頁,所以對于主圖(短視頻)來說,在無線端是非常重要的,因為有一部分買家看過主圖(短視頻)之后就會決定下單還是不下單。

            一般情況下,我們無線端的主圖是放五張,然后再加一個短視頻,短視頻不用說了,現在對產品是絕對加權的操作,對于這五張主圖,我們肯定不能隨便選幾張放到那,在設計主圖的時候,可以參考同行的產品,把自己的賣點和一些優惠活動可以一并展示出來,第五張主圖,可以使用白底圖,這樣對你后期的手淘首頁的流量是有幫助的。

            2. 詳情頁

            詳情頁的事情說過很多遍,不要照搬pc端的詳情頁,因為有好多尺寸和網絡的加載速度不相同,而且再加上瀏覽習慣的不一樣,所以是有很大的區別的。對于無線端來說,無線端的首屏是非常重要的,是否有吸引力是決定買家會不會往下繼續瀏覽,之前也是一直說,如果沒有辦法在十秒之內吸引買家往下拉,那基本上就會流失掉。

            另外對于無線端的詳情頁再設計的時候,不要過于的冗長。一般是會控制在7-8屏左右,這是一個臨界點,超過10屏,基本上沒人往下看,不要想著通過這個來增加你的頁面停留時間,所以,利用好7-8屏的空間,來充分的展示我們的產品,簡潔明了。

            3. 評價、買家相冊以及問大家

            買家相冊以及問大家這幾個功能都是無線端特有的,所以我們一定要利用好,利用好了就是錦上添花,對你的轉化的提升是絕對有幫助的,利用不好就會拖你的后腿。

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            4. 主要賣點的展示位置

            這一點也是很重要的一點,這也和我們使用手機以及利用手機瀏覽淘寶的習慣有關,一般情況下都是通過右手來滑動,這也就會產生一種情況就是有一部分賣點會被你的右手遮擋住,所以為了避免這種情況,我們在設計詳情頁以及文案賣點的時候,可以盡可能的靠左展示。 

            在你優化無線端的時候,這幾點肯定是要好好把去做的。

            大家看完前邊的分享,知道了兩者之間的區別,那接下來對于無線端來說,怎么做才能做得更好?下邊給大家繼續分享。

            1. 找準關鍵詞,提升流量精準性

            想要我們的產品在無線端能夠越做越好,就必須去引流,引流最精準的還是要靠直通車,那對于直通車來說,我們在做的時候,首先就是去篩選關鍵詞。當然選詞的方法有很多,每個人習慣用的都不一樣,我一般是用直通車后臺推薦和生意參謀配合來選詞的,對于這塊還不精通的朋友,可以直接問我。

            確定好了關鍵詞,就要把關鍵詞養好,來降低ppc,提升流量的精準性。對于投放時間和地域,可以先主抓精準的時間段和地域,這樣能夠很快的提升產品的點擊率,也能進一步提升轉化率。

            所以,對于流量這塊,尤其是我們新品剛上架的時候,如果什么都不做,很難拉來什么流量,所以就是要靠直通車來帶動流量了,這也是很多商家首選的方法,畢竟這是最安全,最快捷的,能夠通過不斷地卡位,把一個沒有權重的新品的排名逐漸往上提,拉來曝光。不過也有人一直在說,開直通車太燒錢了,有這種想法的人,是因為賬戶權重低,加進來的關鍵詞的質量分也不好,所以,ppc一直降不下來,不過誰也不是上來就能把直通車一步到位的,都是需要不斷地優化,來提升賬戶的權重,提升質量分,降低ppc。

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            2. 提升質量分

            這也是和pc有區別的地方,對于篩選的關鍵詞,加進來之后,基礎質量分是7分或者7分以上的,是有首屏展示機會的,6分以及6分以上是有展示機會的,低于6分的關鍵詞都沒有展現的機會,所以這也給我們提了個醒,初始質量分低于6分肯定是不留的。

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            關于過多的質量分的話,我這里就不多說了,有興趣的可以再看看之前的文章。

            [耐思電商社]提升質量分,搞定店鋪權重,助力店鋪走上巔峰

            http://bbs.paidai.com/topic/1618814

            3. 無線端標題

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            有很多人一直納悶,為什么無線端這里展示的都是短標題,和pc端的30個字完整的標題不一樣啊,這到底是為什么呢?這個主要是為了節省資源位置,系統根據大數據統計的以搜索習慣等等自動生成的。所以,生成短標題,我么要重點看的數據是點擊率、收藏加購等等數據,比如說,你的計劃里點擊比較高的關鍵詞,各方面數據反饋都不錯,那么系統在組合短標題的時候,會重點先分析這類關鍵詞,然后生成一個圍繞著這類關鍵詞來拓展出來的標題。這也是無線端特有的功能,所以我們的關鍵詞在優化的時候就肯定要用心去優化了。

            4. 對于無線端的活動,我們也要經常性的去做,淘搶購、有好貨這些,在配合上頁面的裝修來循環展示,來提升我們店鋪的銷量。同時,在對我們的店鋪進行裝修的時候,一定要多角度,多方位的來展示我們的產品,然后去生意參謀里邊分析我們的訪客數、轉化率等數據反饋,確定好可以持續推的款以及輔推款。

            5. 根據我們前邊分析的關于無線端的特點,來著手去優化,包括圖片、文案以及增加訪客訪問深度這幾方面來入手優化詳情頁,來拉升更多的精準流量,提升轉化率。最終的目的是打造多個爆款,帶動店鋪整體的動銷。 

            OK,今天的分享就到這里,我會一直分享下去的,大家不要著急,一篇一篇來,當然,大家有什么想法和問題,隨時可以溝通交流,共同進步。

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