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            快速拉爆手淘首頁,如何做到每天免費流量上萬-實操講解

            歐恒說   3月13日 9:38 21 收 藏

            時間是最傲慢的,誰都不搭理,從來不等人,一轉眼,2019年已到3月,各位電商朋友們,你們的店鋪還好嗎?心情可還是舒暢?看到很多商家都說過個年流量和銷量都有不同程度的下滑,心情還是有些沮喪,不過那又怎么樣呢?生活還是要繼續,永不放棄,說的就是我們電商人。擼起袖子,加油干。

            2019年電商法肯定會改變過去的電商格局和環境,店鋪專業化運營思路才是未來電商的發展方向。雜亂無章的爆發紅利期已經過去,剩下的只會更加規范;更加趨近合理。

            我今天要分享的是如何獲得海量手淘首頁的流量。

            下面是我操作的一家很久的店鋪。

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            現在是第七層級,每天銷售額20+W

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            下面我們看看流量分布。

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            那如何獲得海量的手淘首頁流量?

            首先我們來看看淘寶流量這些年在分配上的變化規則,知道流量分配的變化,就很容易把握店鋪行動的方向。

            1.淘寶初期,可以作為農耕時代,那時候只要發布寶貝,就有流量,流量都是按照發布寶貝的數量平均分配。所以早期淘寶店鋪的競爭力很小,那個階段入淘寶的都是賺錢的。

            2.淘寶中期,好比工業時代,入住的商家多了,初期競爭開始,開始按照銷量(歷史總銷量)來分配流量,就是寶貝銷量越多,權重越高,流量越多,所以那個時代shua銷量就行了,掙錢還是比較容易。

            3.淘寶天貓誕生了,淘寶開始只計算30天銷量的權重,這個時候銷量權重獲得流量的玩法在一點點減弱。

            4.2013-2015年,借助直通車關鍵詞卡位拉爆自然搜索,獲得流量,這個時候直通車只做關鍵詞便可以帶來大量自然流量。

            5.2016-2017年,無線手機端各種購物APP出現(拼多多、唯品會等),大量的流量被各種具有個性化的APP打散,具有一種調性和風格的APP粘著一群人,形成一個具有獨特屬性的群體,這時社群概念出現。這個時候,消費者的自我認識逐漸明確。淘寶流量被其他APP分散,出現流量天花板。


            6.因為消費人群認知的變化和自身屬性的明確,為了維護住現有流量,淘寶強化提升購物體驗,推出內容營銷。而直通車關鍵詞較前弱化,做直通車的目的不斷發生變化,這就是淘寶的發展態勢。這個態勢影響到直通車定向推廣日益被重視。

            接下來進入正題。

            手淘首頁流量有三大特點:轉化低、不穩定、潛力巨大。

            手淘首頁流量對于基礎較差的店鋪,轉化率會比較低,不穩定的特點也多出現在這樣的店鋪中。但如果基礎好的店鋪,人群標簽精準,轉化率會相對高一些。

            雖然手淘首頁流量轉化率偏低,流量不穩定,但潛力巨大,爆發快,做的好的話,幾千幾萬幾十萬的手套首頁流量就爆出來了。

            我們做直通車的終極目標也是通過付費引流,引爆大量自然流量,最大化盈利。

            那么打爆手淘首頁流量的方式有哪些呢?

            直通車定向推廣、淘寶達人、微淘引流。

            一、直通車定向推廣:猜你喜歡

            猜你喜歡是手淘首頁最大的流量入口,他的展現原理圍繞一個東西:精確的標簽。

            精確的標簽包括寶貝的標簽、賣家的標簽。買家的標簽很簡單,根據買家的最近瀏覽、收藏、加購、成交等購買習慣和性別、地區、消費層級等買家人群本身的屬性來給買家打造人群標簽。而寶貝的標簽則是通過直通車精準關鍵詞、精準人群來打造。如果淘寶抓取得時候發現寶貝的標簽和買家的標簽一致,同時你的寶貝人氣夠高,就會把寶貝推薦給買家。如果寶貝的標簽夠準確,產品夠好,那么轉化就會很高,從而進一步強化寶貝及人群標簽,形成一個精準流量-轉化下單-強化標簽-再次引來精準流量-再次下單的良性循環。


            所以一切以精準打標為方向。有些商家通過淘寶客做銷量,銷量也沖了不少,就是自然流量不增長,為什么?因為淘寶客進來的人群都是低價人群,數量過多并且與你產品本身標簽不符合,它就會打亂你的標簽,得不償失。所以我的意見是適量的走走淘寶客就可以了,不要過量。

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            這是定向推廣情況,我們定向和關鍵詞推廣計劃分開,可以看到定向的PPC是很低的,投產也還不錯。接下來看定向報表:

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            那我們怎么來強化我們寶貝的標簽呢?

            1.直通車關鍵詞推廣

            直通車的關鍵詞推廣作用很多:測款、拉流量等,還有很重要的一個作用就是精準打標。簡單粗暴,效果顯著。我們需要注意以下幾點:

            精準的關鍵詞:我們直通車關鍵詞推廣是買家通過關鍵詞找寶貝,因此寶貝的屬性一定要與關鍵詞高度契合,不然就算你的寶貝展現在買家面前,買家也會下單。比如:你的寶貝是連衣裙
            雪紡 顯瘦,但你的標簽不準確,選擇了關鍵詞 連衣裙 雪紡 超仙來推廣,買家輸入了這個關鍵詞,然后你的寶貝展現在買家面前,買家發現這個寶貝根本不仙,也就不會點擊或有點擊不會下單,你的點擊率和轉化率就會下降,不利于權重的培養和精準標簽的建立。結合我們寶貝的屬性,前期以精準長尾詞為關鍵詞進行引流,待權重提升后,可以增加關鍵詞,并引用熱搜詞大量引流。

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            精準的人群:在淘寶開始實行千人千面的時候,人群這個標簽就越來越重要。關鍵詞推廣里精準人群的推廣是必要時也是必須的。淘寶推薦的優質人群,比如放入購物車的訪客、收藏過店鋪的訪客、游覽未購買的訪客、購買過店內的訪客等,都是要溢價投放。但還可以根據寶貝本身的屬性去自定義人群,后根據反饋的數據情況選出符合寶貝的優質人群,調整溢價。

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            這里強調一點,一定要店鋪有了一定的基礎,有了精準的標簽或者比較精準的標簽,權重提升后再開始做定量推廣,新店鋪或新寶貝做定向沒有意義,因為你連標簽都沒有,淘寶怎么給你匹配。

            2.老顧客回購

            老顧客是店鋪取之不盡用之不竭的財富,尤其是信譽很好等級很高的老顧客。一個買家,如果他購買了你的產品之后,你就不再理他,開發他的潛在價值,那你只用了不到他總共價值的1/5。利用老顧客回購,對寶貝標簽的強化作用原因強于一個新顧客。回購的次數越多多好,淘寶會認為你的寶貝是非常優質的,自然會把自然流量拿給你。怎么做到老顧客粉絲,形成轉化率閉環?自建魚塘是最有用的。我們可以利用售后卡、好評卡、利用同行粉絲、老顧客群發短信邀請入群、讓靠客戶介紹新客戶等把他們“圈”起來,并維護好這個標簽鮮明確切的群體。

            二、淘寶達人

            淘寶上的所有內容就只有兩種主體能產生,一種是商家,另一種就是淘寶達人,而且所有內容入口基本只能由淘寶達人提交上傳,商家只能以參加活動或等著系統抓取進去公共內容頻道,淘寶達人的重要性不言而喻。淘寶達人是指活躍在淘寶平臺的內容推薦者,他們可以是個人,可以是機構,他們有相關領域的專業經驗,并且樂于分享,喜歡給買家群體提供專業的建議和引導(官方定義)。淘寶達人的獲取方式也很簡單,你只需要直接找到達人建立合作就行了。淘寶里面有個V達人,直播、清單、頭條、愛逛街等達人都有。

            跟達人合作需要注意一下幾點:1.注意達人粉絲的人群畫像,是否與你寶貝的生意參謀一致;2.粉絲夠多;3.創作的內容要好,所謂好,就是認可你的寶貝并購買。

            有些人可能會擔心由淘寶達人引流進來的流量會是垃圾流量,但我卻不這么認為,會看特定達人信息的一般都是對這個類目感興趣的人群,在購買需求與購物行為上,淘寶達人的粉絲群是和該達人有共同特征的,所以這些淘寶達人的流量是非常精準的。

            三、微淘引流

            微淘引流的方法類似于買家秀的模式,如果我們有一定的老粉絲基礎,那么做微淘收益就會很大。買家可以看到他自己關注的店鋪,沒有關注的也能看到。接下來講一下猜你喜歡的入池具備條件。


            之前是根據商品搜索排名得出的人群標簽,來決定"猜你喜歡"的展現。改版之后,商家可以在[素材中心]自行添加一些標簽,讓分流變得更精準。

            那么,入池"猜你喜歡"需要具備什么條件呢?
            1.DSR質量(如退款、糾紛是否良好);
            2.商品質量分(標題、圖片、主圖視頻、詳情、屬性是否良好);
            3.店鋪和商品有沒有違規降權,有違規記錄難入池;
            4.商品標簽、人氣、點擊率、收藏加購率、轉化率、平均停留時長等因素都會影響幾率,盡量做到高于同行平均水平;
            5.素材中心需要補充的圖片、屬性、服務、優惠、推薦理由等優化好;
            其中第五點是應該首要做的。千人千面在細化之后,為了更容易讓商品被系統抓取,呈現在用戶面前,在系統定位你的商品標簽之前,你就需要告訴系統“我是什么產品”,這時候補齊寶貝素材中心的素材變成了首要目的。

            如何穩住手淘首頁流量呢?

            任何流量入口的增長肯定都有上限的,有可能還沒達到上限就下滑了,因為你店鋪和寶貝的競爭力有限,或者說淘寶系統覺得你店鋪承受不起更大的流量了;也有可能達到上限沒有幾天就掉下來了,這種一般就是系統找到了比你家更優質的寶貝,或者季節變更了。

            淘寶整個平臺現在的流量是稀缺的,那如果還給你大量的免費流量,你覺得系統最看重你哪幾點,很明顯,一是產出比,二是買家體驗,三是回購率。

            產出比 : 手淘首頁入口主要考核指標就是坑位產出,如果轉化帶來的產出太低,就會影響手淘首頁的流量獲取能力,如果出現這種情況,我們就要進一步優化好詳情頁,提煉寶貝賣點,在人群關鍵詞精準的情況下提升店鋪銷售額,讓店鋪保持一個持續健康增長的狀態。時刻關注坑產數據,尤其對于已經來詢單的客戶,可以適當讓利,必要時候通過人工干預。只要猜你喜歡的坑位產出高,必定會得到加權扶持,獲得更多的手淘首頁的流量。

            買家體驗:要弄明白收藏加購轉化這些都是買家體驗的一部分,就算他們暫時不買,也要引導他們收藏店鋪或寶貝;在頁面方面的跳失率,停留時長也是買家體驗的一部分,這些就要靠美工去完善了,檢查自己寶貝PC端和無線端的這些數據,是否達到行業平均水平,比如無線端詳情頁停留時長是否在15秒左右,如果低于10秒就一定要想辦法優化詳情了,當然不是每個美工都懂營銷文案,這個就要你自己去解決了;

            買家體驗還有售中和售后,客服的響應時間和回復專業度,發貨時長,退款時長和評價等等,這些能控制能改善的就盡量弄得好一些。訪客并不是越多寶貝人氣就越高的,而是要有互動行為的訪客越多才越高,比如咨詢客服,收藏加購購買之類的,才會提供大量的人氣,要盡量往這些方面去引導。

            回購率:考驗的就是你的產品質量了,這個基本很難改變,但包裹卻是你短期內容易改變的,打包的好一些,放些能讓買家驚喜的東西更好,從包裝上強化產品質量。還有一點就是建立自己的池子,把客戶圈在自己的池子里。加店主的聯系方式之類的,形成友好互動,回購率自然不會低了。     

            手淘首頁流量是有季節性的,像現在就是夏裝的季節了。系統也會定期對老寶貝進行消滅,系統不可能一直向某一個人群展現同一批寶貝的。所以占據了大量手淘首頁流量一兩個月后,手淘首頁開始下滑攔不住時,你要做的不是想辦法挽留它,而是盡快去開發下一個產品頂上。

            其實搜索權重高的店鋪手淘首頁流量也不會低,它們的推薦原理基本是相近的,所以如果你沒精力和預算去操縱手淘首頁流量,那就做好自然搜索流量優化就可以了,等你店鋪和寶貝搜索權重上去了,手淘首頁流量就不請自來了。

            好了,今天就分享到這里吧,如果還有什么疑問或者不清楚的話,歡迎留言。

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