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            【上校】知道官方規則的人只是普通運營,好運營思想要超越規則之上

            春哥上校   3月13日 9:29 35 收 藏

            各位派友好!快315了,淘寶稽查系統抓刷單,抓的非常嚴格。很多派友都抱怨說再這樣下去沒法活了。其實這個問題你從另一個角度來分析,反而是一個優勢。

            以前對手刷單,你開車。你需要開出一定的坑產位,才抗的住對手刷單的坑產效果。特別是那種職業刷的商家。現在他店鋪突然刷著刷著就停了,或者被抓扣分降權了。對于我們通過直通車引流的店鋪而言,不是一個很好的超過他的機會嗎?

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            上面是我一個朋友的店鋪,通過非常規的操作,扣2分,鏈接被屏蔽。借用《流浪地球》一句經典的臺詞:

            道路千萬條;

            安全第一條;

            行車不規范;

            親人兩行淚。

            大家刷單無非是覺得直通車太貴,我可以很負責任的給你說你,你覺得直通車太貴是因為你沒有掌握好的開始技巧。經常看我帖子的朋友應該知道,女裝店鋪我能在PPC=0.3元的前提下,拿到1.6萬以上的流量。就算是行業均價1.5的標品類目PPC照樣可以做到0.7-0.8元,而且還能穩住不錯的排名,獲得優質轉化的大流量。

            所以想告訴大家,不管你是自己開店,還是幫老板運營。一定要把握最重要的開車思路:用最少的推廣費用,獲得最多的優質流量。

            我開車都一直在這兩個點之間平衡。

            聊到這里相信很多派友一臉不屑。實話,我也一臉不屑。大道理誰都會講,春哥你倒是拿出你操作店鋪的數據來啊?

            我是實操派的,所有是思路和理論都來自我經驗的總結;都是用錢燒出來的。結合著我最近操作的幾個店鋪,給大家講講我的運營思路吧。

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            這是我操作的一個女裝店鋪,女裝店鋪相信接觸過這個行業的都知道——款式第一。這個店鋪也不例外,有好的款式才推的起來。

            派友們在推廣過程中,比如你店鋪有幾個款還不錯,測款階段收藏加購數據都合格,或者很優秀。但是在主推階段,你會發現有些款流量很大,即使PPC已經降到0.2元了,還能拿大流量。轉化還很不錯。但是有些款卻相反,需要不斷的加價才能拿到流量,這樣的款建議你直接放棄或者重新測圖。

            運營思路

            季節性產品,利用活動或者氣溫的變化提升店鋪銷量。

            大家看我上面的生意參謀數據,先看圖下面最近的流量看板,我從3月1日就開始布局,做流量一直到3月7日,為的就是在女王節活動期間把店鋪做上另一個臺階。從目前的結果來看,這個操作思路還是很不錯的,目前來看還是非常成功的,7日、8日銷售額增長是平時的近3倍。

            雖然這個銷量有活動的影響,但是從層級排名看,這兩天也干掉了不少對手。才用了8天的時間已經完成本月銷售目標的60%。

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            給大家分析一下這個店鋪的數據吧。基本操作層面,大家可以去看看我以前的帖子,寫的很詳細。這里簡單介紹一下,店鋪春裝幾十款,在推的有15個款,其中已經穩定的有9個昨天銷量都是50件以上,最多的款207件。

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            一般而言,每年的這個時間點參加活動是超車的最佳時機。女王節、新勢力周、家裝節、吃貨節、春夏新風尚等等。

            這些節日我們都可以利用其彈弓效應,給自己加速。

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            記住:銷量好最主要原因是款式好,車手只是一個擺渡人控制前進方向和速度。

            一、選品

            對于我們每個商家而言,選品的問題不是只看生意參謀數據就能搞定的,你要看你自身的優勢和資源。

            1、如果你是新手開店,那你對你即將踏入的這個類目是否了解,競爭激烈程度。對于小類目,有沒有大佬壟斷該類目,別人的布局方式?

            2、如果你是做女裝,你身邊有什么貨源?

            3、你產品的價格層次是多少,針對是高端人群、中端人群、還是低端人群?

            3、找那個廠家合作,他有什么優勢。質量和款式怎么樣?

            4、如果你就是廠家,那貨源肯定沒有問題,最大的問題可能是款式,特別是那種小廠。是不是需要參考一下行業近幾年做的好的爆款,或者今年新上的流行款?

            二、測款

            測款的具體操作不需要我再強調了吧?

            對于女裝而言,測款是一個非常重要的環節。款式好不好,不是憑我們肉眼和經驗就能判斷的
            。去年的爆款,今年很可能推不起來,在此也想給那些因為自身資源限制導致款式較少的商家朋友們一點建議,多下點功夫在選品上,不要一個款吃幾年。只要你努力,付出與收獲相比不值一提。

            女裝測款預算200到500元。

            測圖點擊率3%-4%以上,圖片輪播測。收藏5%以上,加購8-10%以上。需要大家注意的一點,收藏加購的指標不是一成不變的。

            在春節期間,收藏加購指標可以適當調低一點,3月過后加購率達不到10%的款,難起來,這是一個及格線。旺季來臨之后,加購率10%都不算好,基本在15%以上才能爆起來。

            很多派友經常問我收藏多少才是好款;加購率多少才是爆款?數據是死的,我們的思維是活的。靈活運用你所學到的知識和經驗。

            下面這句話出自我一個電商朋友之口,看的很透徹,非常的經典。

            在淘寶知道官方規則的人只是一個普通運營,拿個撐不著餓不死的工資沒問題,但是好運營自己思想要超越規則之上。

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            他是有超強電商心態和思維的人,這樣的人不成功都難。一句看似簡單的話,每個字都是通過這么多年的電商生涯總結出來的。不知道作為看客的你能不能理解其中的辛酸。

            三、主推

            女裝類目的主推階段我也分享過——全面爆發期的維護。

            主要思路就是低價引流,用相對少的推廣費用,拿到相對多的優質流量。

            最近在操作一個男裝新店,24K純新店鋪。

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            剛上車的時候PPC=5元。你敢信?現在給它優化到2.89元。這個類目屬于男裝大類目下的一個子類目。最近天天下雨,氣溫還不如春節的時候,所以春裝一直沒有起來,轉化率都是低的可憐。旺季的時候支付轉化率能達到6-8%。女王節前是1-2%,目前是3%多一點。

            男裝屬于半標品。款式也就那樣,運營開始思維和女裝還是有很大差別的。女裝剛上車測款做質量分和權重,可以用精準長尾詞,PPC可以做的很低。

            男裝就沒有那么多精準長尾詞,就算有這些詞也什么展現指數,更別說轉化率。所以男裝以開始就要剛大詞,這才有了我剛上車5元的PPC,剛上車每天的預算500打底。

            說實話,沒有點資金真玩不轉。

            再說一下這個店鋪為什么選擇開車,而不是刷單,男裝不都是靠刷嗎?

            去年做男裝的小伙伴應該都清楚,315期間期間被抓的一大片,本店也不例外。老板已經痛恨刷單,這個鏈接除了前期做基礎評價,一單沒有刷。對手很多刷單的,315期間也基本停了。很多人說男裝PPC太高,開車是無底洞,那是你沒有掌握方法。

            我目前的直通車推廣費用控制的比同真實銷量的竟店刷單的費用還低。做這個類目的都是老板老家那邊的,都在一起拿貨,所以對對手的情況很了解,甚至我都看了竟店的生意參謀數據,每天多少單,成交多少單。哈哈!

            再來看一下生產參謀報表:

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            新店第一層級,前期思路也是借助女王節活動和天氣預報布局。提前優化直通車點擊率、PPC、投產比等數據,等節日一來,氣溫一升高。行業轉化率起來后,那個上升的速度對手根本趕不上。

            當然也要結合男裝的特點,315之前,特別是這幾天很多店鋪刷單都停了,轉向開直通車。所以這段時間行業大詞的市場均價一直在漲。

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            不過315過后,很多竟店又會轉向刷單,PPC又會回落的。而且市場進入旺季,大盤流量和轉化率起來后,我們店鋪的PPC控制到2元以內應該很輕松。如果控制在2元,根據去年的同期轉化率算投產比ROI應該在3-4,甚至更高。

            目前店鋪只操作到這個階段,實操分享就到這里吧,這幾個店鋪今后會持續和大家分享。同期并與今天的數據進行對比。

            未來的事情,現在不用說的太絕對。如果你是老板或者運營,希望你能持續關注春哥。相信我的思路一定會給你帶來不一樣的靈感。我實操性很強,理論性很少。更適合目前店鋪規劃沒有頭緒,思維混亂的你。

            請關注一下吧。有問題或者疑問的派友可以在下方留言。我會抽時間一一解答。


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