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            探討下,一個快速起量的方法

            無鋒2010   3月6日 13:40 11205 116 收 藏

            現在正是非標快速爆發的好時間,不知大家操作的怎么樣了,推薦一個不錯的方法,可能會幫到你。 先說清楚,這個方法代替不了測款測圖,在你產品本身數據不錯的情況下可以短期快速起來,我們測算的最快4天到2千手淘搜索,但是如果你前面選品,測款測圖沒有做好,即使按這個方法操作起來了也很難維持。

            咱們在前面這篇帖子“分享一個 新手更高概率打爆的方法”里有探討過這個方法,有幾個朋友跟著操作了還不錯,最近我們也有用這種方式快速起來了很多款,說明方法是絕對可以的。 如下圖所示:

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            這是一個女鞋。

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            這是一個女裝外套。 

            季節款

            更多廢話就不說了,直接進入正題。淘寶產品按常規分法,一般分為標品和非標品,在這里咱們暫時分作季節款和長銷款分別探討。季節性明顯的產品如服裝,滅蚊器,蚊帳等,現在正在爆發的時候,可以找到大量如下曲線的款。

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            我們多統計些自己類目的這種數據,就可以找出規律了。上篇帖子主要探討的就是這種款,有興趣的朋友可以去看看,這里再補充說明下。

            這種數值說明是滿足了系統的閾值才會爆發的,找到自己類目的數據,那么也模仿操作出這個數值,大概率也會爆發。有人看到這里可能會說這有什么特別的,我早就在這么干了,且慢,下面看看我們的區別在哪里。

            先說下原理,是什么數據突破閾值就會爆發?

            寶貝初期,淘寶會給到你一定的展現,這時影響最大的就是點擊率和收藏加購率,當寶貝有了一定時間的數據積累,淘寶更看重的是UV價值,即平均每個訪客所產生的價值。

            自從去年央視焦點訪談曝光了那個“著名”的曲線后,如果你的UV價值數據明顯異常,淘寶也不會再坐視不管了。如果把UV價值控制的比較好,同時做產值遞增突破這個閾值的概率非常大。那么這個遞增的產值是多少?如何才能做到最小的數據撬動最大的流量閾值?

            這就涉及到流量渠道的問題。如下圖所示,一個成熟的產品肯定不是一個流量渠道,而是涉及到手淘搜索,手淘首頁,直通車,鉆展等等很多流量渠道。

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            淘寶的各個流量渠道是獨立統計的。比如都知道手淘首頁的點擊率,轉化率是都遠低于搜索渠道的,雖然搜索渠道持續的點擊率轉化率表現不好,拿展現也會越來越困難,但手淘首頁即使拉低了整個寶貝的點擊率和轉化率,通常不僅不會影響到搜索流量,反而會增加。原因是手淘首頁可以帶來收藏加購,從而帶來產值的增加,從而帶動搜索流量的增加。

            好了,我們各種推廣活動的目的都是要去撬動免費流量的(手淘搜索,手淘首頁),相信沒有人是想靠付費流量來生存的。那么如果只是要撬動免費流量,如手淘搜索,那我就只去關注競品搜索起爆前的該渠道產值不就行了嗎?比如下圖這個產品起爆前的搜索渠道產值就比總的產值小很多。這樣算下來是不是就好操作多了?

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            同時注意控制UV價值的緩慢下降,不要太過于異常。具體控制到什么數值,可以多拉幾個自己行業的競品分析下就知道了。

            所以不要看到競品現在月銷5000筆了,我也傻乎乎的去先干個5000筆再說,那最大的概率就是淘寶拿你祭天。要找到這種撬動閾值的最小量。那么對于長銷款,找到它的起爆數據實在很困難怎么辦呢?

            長銷款

            一個長銷款,他的月銷,搜索流量都很高,我們以他現在的產值為目標去操作是很困難,也很危險的。是不是就沒有辦法了呢?當然有,否者就沒必要寫這篇帖子了。

            首先回到前面的理論,我們一定要注意自己的UV價值不要太過于異常,那么成熟期的競品的UV價值其實是一個波動不大的恒定值,如下圖所示:

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            藍框右邊是其穩定后的數據,搜索流量是5000,轉化率在3%上下波動,客單價是恒定的,那么UV價值也就是一上下浮動的恒定值。

            藍框內是我們模擬的其起爆階段的數據曲線,那么在爆發5000搜索流量前肯定有一個節點,我們稱之為起爆流量,對應的轉化率我們稱之為起爆轉化率。如果能確定這個起爆轉化率和起爆流量,就可以去反推模擬整個起爆過程。

            首先看起爆轉化率,這個其實是由起爆UV價值決定的,經過大量的測試我們發現起爆前的UV價值略微高于或者等于穩定期的平均UV價值就好,如果客單價相同,起爆前一天的轉化率就可以直接取3%。

            再看起爆流量,我們拉了大量的數據,發現很多類目起爆流量在目標流量的1/3左右就夠了。如下圖藍色曲線,這樣就形成了一個比預期更小的成交單量。比如目標搜索流量是5000,那么起爆流量1400就可以了,如果客單價和競品相同,那么轉化率也可以取3%,那么這一天的單量=1400*3%=42單。注意,這里42單不是總的單量,而是起爆前一天的單量,如果你準備7天做爆,那么就往回推,用7天時間遞增到42單,總計也就100來單,是不是比直接按其目前的產值做容易多了?

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            這是客單價相同的情況,如果你的客單價比他高,那么算UV價值下來,你的單量還能再降。

            這種模擬成熟競品的操作方式事實證明是確實可行的,也是系統認可的起爆方式,否者不會有那么多單品以這個曲線起爆。再說一次,這種方法只能讓你的好產品加速起爆,代替不了選品測圖的步驟,盲目操作造成損失概不負責。

            順帶說一下,我們最近還在測試以極低的UV價值做遞增到行業均值能否引爆,如下圖是我們最近測試的一款教輔類產品,這個類目的UV價值本身就很高,普遍在10左右,我們從0.54開始遞增到類目均值,也帶來了搜索流量不錯的增長。如果這種方式能在其他類目也操作成功,那么會帶來單量的進一步減少,等測試一段時間,能用這種方式起來更多類目了再來做分享。歡迎大家關注收藏。

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