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            實操干貨:用社交電商 賣爆 寶寶輔食餐具!

            李雷霆   3月6日 9:00 29 收 藏

            加粉絲的關鍵很多人都沒搞明白,以為學習一個推廣的技巧,就能加到很多精準用戶了。很多做推廣培訓的,也都是宣傳某些平臺的發布技巧。其實呢,真正有用的就是,你得懂用戶需求什么。

            尤其是現在,越來越多的平臺對廣告審核異常的嚴格,想要在文章中加微信號,真的不太現實了。而且現在平臺的算法,都是優質文章得到推薦,必須你的內容被用戶喜歡,平臺才愿意推薦你。

            以后,必定是內容為王的時代。

            我最初的時候,也是去學習一些推廣的技巧,結果就是錢花了不少,但是并沒有多大用處,直到后來自己操作過很多的項目,才發現真正的有效的方式。從最開始懵懂的小白,到后來操盤過幾十個項目的資深人士,我來說說自己的經歷吧,再分享一個寶寶輔食餐具操作的全部過程。

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            推廣技巧有用,但是用處不大,花了不少錢,但是并沒有什么成效!

            最開始是因為參加工作,需要用到推廣的知識,就自己上網找相關的資料,也看了很多,但是看不明白,而且很多關鍵技巧也沒人愿意分享,想著這么看也沒啥用,就花錢參加培訓,500塊錢,參加QQ群培訓。聽著老師講的很好,可是執行的時候不行呀。問老師,老師就說按照他說的執行就好,關鍵針對自己的產品,執行了也不見效果呀。然后就又自己研究了一段時間,終于能加到幾個人了。但是,很慢。

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            我這個人就是遇到問題,就想要給解決,解決不了心里就有種缺憾。于是又付五千塊錢參加了一個較為高端的培訓。這個老師講的比較全面,培訓有三個月,seo,sem,軟文,視頻營銷,問答平臺推廣,論壇推廣,自媒體推廣,活動推廣等等。學了很多,也認識了不少優秀的同學。

            可是學了之后,我卻不知道如何針對自己的項目合理的下手。雖說每一樣都可以用來推廣我的產品,我也都盡可能的去做,可是大多數收效甚微。

            這個時候,其實我都想自己搞個培訓班,因為老師說的我都懂,而且他們具體怎么發的教人做推廣的文章啥的,我也會寫,偶爾分享自己寫的這樣的文章,也能獲得不少的粉絲。可是既然不能幫助大家真正加到需求的粉絲,總覺得是騙人的。直到后來我操作的項目多了,才找到真正的原因。推廣很簡單,關鍵的是用戶的心。

            用戶的心到底是什么?

            有的朋友跟公 從號李 雷霆說,自己在拼多多砍價群里,只要一推廣,每天都能加到幾十人。可是發文章推廣,幾天都加不到一個人,而且自己一天都發十幾篇文章。沒有什么原因,只是因為在群推廣里,你抓住了用戶的心,在軟文推廣里,你不明白用戶關注什么。

            寶寶餐具操作全部過程

            具體說的我操作的一個項目吧。賣小孩輔食餐具,干了半年多,加了九千多的精準粉絲,賺了近10萬的樣子。如果不是廠家不靠譜,后續能繼續放大,賺的更多。

            都說女人和小孩的錢好賺,所以,當時就想找這方面的資源。正好以前一起參加培訓的一個同學,他認識一個做兒童輔食餐具的項目負責人,就幫我聯系了,這家賣輔食餐具的廠家,勺子和碗,一套拿貨價均價是60元左右,銷售價均價是100元左右,有30-40元的利潤。他們原本主要是以淘寶和線下為主的,目前也是在招代理商,原本代理費要4000元(后續廠家幫忙代發),或者直接拿10000塊錢的貨,賣不掉六折回收。我也是第一次做這塊,所以沒打算拿貨,他們就愿意讓我付2000塊錢就可以做代理。于是我就開始搞這個項目了。

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            推廣引流成交。具體怎么做呢?

            這個輔食餐具的用戶群很好分辨,就是有寶寶的寶媽,正在關注寶寶輔食這塊的東西。只要加到那些給寶寶做輔食的寶媽,那就很容易成交了。

            推廣平臺的選擇

            前面說了,我參加了一些培訓,學的比較的廣,所以,對每一種平臺的屬性都有一些了解。目前我就是要找那些尋找做輔食的媽媽的。去哪些平臺合適呢?

            我最開始是想去寶寶樹和媽媽幫這些母嬰類的平臺,但是,這些平臺對廣告的審核力度太嚴了,稍微有點廣告性質的內容,就直接給你封號。雖然有時候也能有幾個漏網之魚,最終加到幾個人,但是投入產出比太差,費時間,費精力,收效甚微。

            后來經過對比,我發現豆瓣這個平臺很好,有很多的育兒類人群。僅僅育兒這個話題的小組,加起來有十多萬用戶。既然用戶量那么大,我就選擇了在豆瓣做宣傳。

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            測試豆瓣效果

            最開始,我是看別人發的輔食科普文章,輔食制作文章。這類文章,容易獲得高贊,而且很多文章中都有微信號,和公眾號。

            于是我也寫了類似的這樣的一篇科普文章來發布,文章底部留了微信。不好的事情發生了,發布之后,過了大概半個小時,再一看,文章被刪了,賬號被禁言1天。當時就懵逼了,怎么別人可以留微信號,我就不行呢。

            但是轉念一想,可能是賬號是新號,于是我就又寫了一篇文章,第二天的時候發布。第二天發布以后,還真別說,有點贊的,大概一天的時間,有二十多個點贊的,但是就一個評論的感謝的。

            雖說沒加到人,但是覺得找到方向了,于是我就又發了幾篇文章。半個多月過去了,一共發了5篇文章,最高的獲得了接近100個贊,當然也有沒有被點贊的,不過這么長時間過去,卻只添加了5個用戶。效率非常低。我就想,如果把微信號放在文章中,吸粉效果應該就好了。

            于是就又發了一篇文章,想著賬號都快一個月了,而且文章點贊數有幾百了,賬號權重應該挺高了,內容中加個微信應該沒問題。于是就在文章底部加了微信了。結果,過了一個小時候左右,我再看的時候,文章被刪了,而且賬號被永久禁言。

            發現最吸引寶媽的誘惑點

            這下我就有點慌了,雖說明白了豆瓣的賬號權重,得是長期使用的賬號,而且粉絲量至少得幾千上萬,才能在文中加微信號,但是,我沒有這樣的賬號呀,怎么辦呢?

            我想可以找別人的大號幫我發也行的。但是因為之前的文章效率太低,所以,我想怎么提高文章的吸粉效率,不然找別人發文章,一篇文章就得支付幾百上千的費用,加不到幾個粉絲,就虧大了。

            于是我就花了幾天時間,各大平臺的去瀏覽,貼吧,寶寶樹,微博,小紅書,興趣部落,豆瓣,天涯論壇,等等。經過大量的研究,公 號李雷霆發現了一個問題。

            大多數寶媽都對如何制作輔食很頭疼,他們需求大量的輔食食譜來幫助他們給寶寶制作合適的輔食。雖說輔食的科普文章,及一些輔食的制作文章,能夠吸引他們,但是她們真正需求的確實有大量食譜的輔食資料。

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            在了解這個寶媽需求的同時,我還發現一個銷售豆瓣賬號的平臺,4塊錢一個,買來測試一下,看看效果如何。而且我也擔心,文章效果好,別回頭那些發廣告的知道后,把這個方法給模仿走。

            于是我重新制作了一篇軟文,用兩個賬號同時發布。當時真的很緊張,也不敢去看。發完就出去玩了,大概半天的時間,回來看的時候,一個賬號沒有反應,另外一個賬號,有6個贊,2個回復了,而且是需求輔食資料的。

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            于是我就回復聯系這兩個人,把微信號發給他們,當天兩個人就都加了我。終于算是找到了吸粉的最佳方式。

            復制倍增,快速賺錢

            為了擴大推廣量,我就又在賣號平臺,購買了十幾塊錢的賬號,然后大量的發布。第一個月主要是用寶寶樹媽媽幫這些平臺,效果非常差,第二個月主要是測試豆瓣平臺,剛開始效果不行,但是后來效果了,基本上從第三個月開始,我的加粉量就開始上來了。

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            剛開始有效果的時候,大概一天能加10個人左右,后來發布量上去了,一天能加五六十人,多的時候能加上百人。而且這個量也夠我忙的,后面我還找了我兩個在家帶娃的朋友來幫我談客戶,我自己就處理訂單跟廠家對接。因為人群比較精準,我們又優化了客服聊天話術,還有朋友圈內容,所以成交率也還不錯的,大概有30%左右的成交率。做了有八個月的樣子,賺了差不多9萬塊錢。

            原本我是想著繼續做大,多招幾個客戶,再招兩個推廣,多平臺發展,來擴大收益。不過后來廠家看著我做的越來越大之后,就想讓我拿貨,不再給我代發,而且,繼續讓他們代發,每件要多加6元代發貨費用。

            我自己考慮了下,拿貨的話,我這邊成本就瞬間增加,得找倉庫,招員工發貨,找會計做賬等等的。麻煩不說,還得增加支出。就不想拿貨。

            不拿貨,他們每一件就要加收我6元錢,我的利潤就降低了。心里也就不想繼續給他們賣了。

            后來找到新的項目去做,這個項目也就慢慢停掉了。

            核心總結

            首先,做任何項目,你一定要有足夠量的精準粉絲才行,只有大量的粉絲,你才能成交到足夠多的用戶。

            其次,一定要找到最能吸引用戶的那個點,找到之前,事倍功半,甚至無功。找到之后,事半功倍。雖然不是那么容易,但是做的多了,然后而然就有經驗了。比如我,現在隨便一款產品,都能很快的發現什么東西最吸引用戶。

            最后,擼起袖子加油干,給自己定個目標,增加點壓力,動力有了,執行力就上來了!

            文/李雷霆  《引爆朋友圈》作者,擅長精準引流

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