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            爆款實操】二十天從日銷4000至10 W+,你必須熟知的爆款邏輯與實操!

            邊塵   3月4日 14:37 8577 142 收 藏

            又是一季春,回首相望2018,是否是“忙碌的平庸,真實的結果”亦或是“盆滿缽滿的一年”,不知不覺已經到了三月份,“該起款的已經起了款,該發力了也發了力,該起量的也沖起了量”看看別人再看看自己,自然流量進不來,轉化率又上不去,付費流量成本高,都是一把辛酸淚......那如何來解決硬傷問題呢?

            那么進入今天的主題是:二十天從日銷4000至10 W+,你必須熟知的爆款邏輯與實操:

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            首先我們來聊一聊傳統電商主要的追求和方向。

            傳統電商兩大痛點:“流量”與“轉化率”

            流量分為活動流量、免費流量、付費流量。

            A:活動流量對于很多買家來說是一個不錯的選擇,在一定程度上走量沖量,以及在實時數據方面供給權重反應,提升一定的排名,比如聚劃算、淘搶購等等,但是活動相應的對于賣家店鋪是有一定門欄標準與資源,所以對于有一定規格與水準的店鋪來說前期做好一定的產品基礎之后做活動,很快就能達到一定的目標值。

            B:免費流量是買家最關心的流量,免費流量兩大塊主要是“手淘搜索”與“手淘首頁”;前者主要是賣家通過搜索關鍵詞后出現寶貝的排名產生相應的搜索流量,后者主要是通過系統大數據通過千人千面根據賣家一段時間周期的瀏覽、點擊、購買、收藏加購等習慣,來分配優質流量展現吸引點擊,從而獲取手淘首頁流量。

            C:付費流量主要是買家通過付費推廣引流工具來獲取流量、如直通車、鉆展等,前者主要是賣家通過關鍵詞搜索,根據買家設置關鍵詞的價格與匹配方式展現在賣家面前,根據點擊率獲取相應的流量;后者主要是根據人群資源位的測試之后投放吸引賣家點擊從而獲取首頁流量。

            轉化率對應的成交額下的追求利潤是最終目的,轉化率的高低影響成交金額,引流成本影響利潤高度,所以高轉化率,高流量低引流成本是店鋪的核心內容

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            2018年傳統電商整體流量成本倍數增長,意味著最終的利潤值在降低,那么進入2019之后的這段時間,你的與同行對比起來是在回升還是在降落呢,為什么會出現目前這類電商環境的困境呢?

            主要是因為2018的各位經歷了直通車改版、手淘改版、生意參謀改版,刷單立法以及電子商務法的實施,傳統電商平臺的流量傾斜變化以及相應的法律法規的完善與實施,在一定層面上代表著紅利市場的逐步降低,商家在平臺的來回切換、轉移甚是“出淘”危機接踵而至,你想過如何面對最現實的問題嗎,傳統電商平臺的改革,所以最直觀的感受是兩極分化,流量傾斜以及成交額巨大的差異化。但是同時也是機遇的一年,不斷翻新的花樣就有各種對應的機會,如何把握機會才是我們應該思考的重點。

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            那么2019年的你如何解決電商困境以及了解爆款邏輯,打造新款爆款呢?

            傳統的電商圍繞著流量和轉化來優化,從目前的流量層面出發:平臺之間的流量留存與傾斜,商家兩極化流量獲取越發困難的情況下流量獲取高度尤為重要,同時流量成本倍數增長,那么店鋪之后的發展的方向必然是以多渠道引流為主;流量是核心,那么轉化便是第一生產力,轉化主要是由價格、產品基礎評價買家秀、主圖詳情頁、流量精準高度等決定影響,所以關于轉化一定要在新品上新周期之后做好基本的產品基礎,奠定一個底層轉化率,同時根據產品的數據反饋來排除每一個影響轉化率的點,從而針對性的提升產品轉化率的高度。

            從思維層面出發,那我們如何來具體操作新款爆款呢?

            A. 確定款式:

            對于新款來說如何選款測款呢?

            首先產品只身風格及其市場定位的成分有多大,用戶喜歡是核心,什么產品被會受到用戶的喜歡?對于大部分賣家來說選款主要是通過以下四種渠道:

            1. 往年爆款產品;2.類目新品標產品3.top商家的應季起量產品4. 生意參謀搜索、點擊率轉化率增長的關鍵詞對應產品

            分析四類產品,從產品價格、主圖、詳情頁、風格及其賣點出發。根據現有產品以及季節性產品特性去優化店鋪產品,同時通過爆款新開或新品挖掘關注去優化開發新產品,綜合選定幾款貨源、產品供應鏈、產品質量、價格、視覺效果比較有優勢的款來測試。

            測款主要是通過直通車來測試:1.智能計劃,2.標準計劃

            1. 智能計劃主要是設置好出價,根據系統自行分配展現反應整體的數據點擊率、收藏加購、轉化情況,2.標準計劃主要是通過人工篩選合適的關鍵詞以及人群來精細化話操作,二者都可測款,相對來說標準計劃的數據更為精準。

            智能計劃:

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            標準計劃測款:

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            標準計劃的測款實操:

            計劃本身:一款一計劃,多創意測圖,圖輪播 

            選詞技巧:標品10個詞,大詞二級詞為主;非標品10-15詞,二級詞精準長尾詞為主。出價方式:標品前三,4-6條[市場容量大可7-10條]非標品前二十。 

            匹配方式:大詞精準匹配,小詞廣泛匹配 

            限額高低根據類目市場均價來結合目標點擊量

            投放位置:無線端 

            投放時段:早上9點—24點 

            投放折扣:100% 

            投放地域:關閉偏遠與其他地域,余下地域投放

            測試時間:5-7天

            測試結果:綜合對比產品的點擊率、收藏加購率以及轉化率,挑選出高點擊率、收藏加購率好的款作為主推款即可。

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            B. 營銷方式及轉化率的提升

            確定好主推款之后主要是做好相應的營銷方式和轉化率的提升,如何做好營銷方式和提升轉化率呢?

            1. 產品基礎:產品基礎直接影響到轉化率的底值轉化率,那么對于一個新品來必須要做好相應的產品基礎評價與買家秀來在底層轉化率的基礎上去提升。

            2. 營銷方式:營銷方式一般來說主要是分為三類:活動、內容營銷,付費引流推廣。

            拿活動來說:大部分人主要是天天特價、淘搶購、聚劃算等

            天天特價:幾乎沒有門欄比較適合低客單且店鋪基礎一般的店鋪,主要是因為天天特價的流量雜亂且用戶質量不高,適用于一部分店鋪基礎較差的店鋪達成快速沖量的目的從而在引流的情況下提升一定的轉化率;

            淘搶購:報名周期為12天,4天報名,5天審核,3天備貨,對于店鋪有一定要求,如DSR以及店鋪層級,對于產品本身來說:具有一定的潛力的人氣款同時銷量和評價要好,對于價格沒有太大硬性標準,比較適合低價,主要是影響:銷量計入權重,提升轉化率,退貨率比日常銷售高,活動銷售之后評價的好壞會影響活動過后轉化率的高低。

            聚劃算:對于店鋪層級以及銷量有一定的要求,高客單產品優先通過,款式影響產值,對坑位有一定要求,主要的影響是:聚劃算48小時特賣活動預熱兩天,期間無法銷售,實時權重數據會降低排名,銷量計入權重,轉化率會相應提升。

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            對于產品來說活動的影響有好有壞,主要的作用是快速沖量的提升轉化率,不好的方面是影響活動之后的轉化率,主要還是看產品質量和用戶體驗,對于商家來說天天特價的用戶質量不高,屬于低價市場,過多的差評容易直接影響轉化率,從而致使鏈接降權,所以綜合考慮產品本身以及引流成本根據自己產品類目來綜和選擇活動的種類,從而達到提升銷量高度和轉化率的目的。

            拿內容營銷來說:一般是直播與微淘為主,直播不用多說,通過主播帶貨的形式達到快速增銷的目的,相對來說比較需要一定的資源和粉絲基礎,微淘相對來前期效果較差,需要持續積累培養粉絲量,其次通過有好貨等首頁內容渠道文字載體去推廣店鋪內產品,相對來說需要一定產品基礎,要求質量與產品風格化。

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            引流推廣:

            主要是直通車與鉆展以及淘寶客。

            直通車:直通車的目的主要是測款、打造爆款,測款在文章內已經講解過了,那么打造爆款如何操作呢?

            1. 新品引流前期,流量根據關鍵詞點擊入店,在新款前期測款的情況過后階段,上分提權可以通過精簡幾個精準長尾詞和重點投放區域來提升點擊率與轉化率,保持點擊量和銷量的持續提升從而達成第一階段的權重提升。

            2. 第二階段主要是預熱爆款發力階段,持續放大流量深度,進一步拉升轉化,這個階段主要的操作手段是持續性的添加和篩選關鍵詞,二級詞,一級詞,開放投放地域,保持流量的進一步提升,同時根據限額和目標流量配合計劃權重的上升,在這個過程中通過人群以及關鍵詞的出價合理降低PPC找到合適坑產位,從而放大流量提升轉化率,做到直通車打造爆款中的低價引流降低成本放大流量的手段和技巧方向:

            直通車低價引流如圖所示:

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            3. 第三階段是爆款鼎盛階段,在這個階段中將直通車位的流量放大到最高值,保證整個計劃的產出,在這個階段里,基礎轉化率已經到達了一個高值,爆款單品的形成,轉化率會持續維持在一定高度水準,為了保持計劃高產出,在這個階段主要是提高流量利用度,剔除計劃表現一般的關鍵詞,重點在引流轉化詞上面下功夫重點投放,從而去優化提升關鍵詞的流量利用率,進而提升轉化率,保持整體計劃的輸出。

            直通車爆款鼎盛階段如圖:

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            鉆展主要是首頁流量通過人群包資源測試合適坑位投放轉化

            鉆展相對適合高客單以及產品基礎不錯的店鋪和產品,主要目的是拉新和投產,從產品出發當我們需要獲取足夠大的數據量和投產高度的時候,一般可以在產品有一定基礎直通車相對優秀的情況下配合鉆展做好流量閉環,從而達成多渠道引流高投產的目的

            鉆展配合直通車流量閉環效果如圖所示:

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            淘寶客主要是走量手段,成本高且標簽混亂,計入銷量但不計入權重,相對來說比較適合無明顯標簽化人群低客單標品,這類產品一般操作靠基礎銷量和淘寶客起量提高排名,后期通過推廣引流拉動整體轉化。

            關于免費流量引入:“手淘搜索”與“手淘首頁”

            手淘搜索:搜索的核心是點擊率與轉化率,同時包括了關鍵詞在搜索位的實際排名以及輸出,產品在權重周期內關鍵詞的點擊率、點擊量、收藏加購、轉化率個方面達到一定的臨界值,從而觸發搜素流量機制,持續增長,同時包括在推廣引流方面直通車的優秀數據基礎上的搜索上升,在銷量累積以及實時數據和人群標簽的權重積累中持續爆發搜索高度!

            手淘搜索持續上升趕超同行優秀:

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            手淘首頁:點擊率轉化率是核心首頁流量展現大入口多,點擊率影響首頁流量能否快速入池,轉化率決定能否爆破首頁流量,同時首頁相對轉化較低,所以手淘首頁流量不穩定,來得快去的也快,那么首頁在前期這些營銷方案和實操技巧的情況下配合點擊率與轉化率快速入池,更加精準打標產品及人群標簽,進一步提升單品產出從而繼續維持并提升首頁流量!

            這就是傳統平臺電商的爆款實操與邏輯,當然還有社交電商的興起,從某些方面來說社交電商承載了更多的用戶聯系,但作為帶有明確消費目的傳統電商平臺還是占據著第一生產力,而我們作為傳統電商的主體,我們必須更加熟知并了解行業的整體發展方向,了解并關注核心生產力,熟悉平臺以及自身店鋪的優弱勢通過對爆款邏輯了解與實操,便更加容易帶動核心產出創造出更大的財富,這便是我們的核心追求。

            不馳于空想,不騖于虛聲千里之行始于足下,取決于你看見的,你所堅持的電商之路并不擁擠,只是堅持的人不多!!

            我是邊塵---你值得關注的電商人!!

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