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            你真的會做推廣嗎?淘寶各大推廣方式利弊剖析。

            北齋   3月4日 10:51 371 6 收 藏

            我是北齋

            專注淘寶運營干貨。

            大家都知道,開淘寶店能不能起搜索流量,做推廣的方法很重要。

            我見過很多的商家在運營淘寶店的時候,就是不知道怎么去走好第一步,繞了很多的彎路。這些商家甚至還會問:老師,為什么我新品上架之后沒流量進來。

            首先,寶貝上架之后,絕大多數情況下,流量是不會憑空產生的,這一點大家都知道。寶貝的訪客流量,來自于淘寶給你寶貝提供的坑位展示,來獲得。雖然新上架的寶貝可以獲得新品標,淘寶有一定的流量扶持,但是如果你寶貝上架之后不做推廣的話,淘寶是不會給你多少展現的,那你寶貝的流量也就基本為0。

            所以,我們想要寶貝獲得搜索流量,最直接的辦法,就是做推廣。

            那么是不是推廣方法只有常見的那一兩種呢?或者大部分商家只適合做常見的那一兩種呢?答案肯定是否定的。

            你的店鋪類型是什么樣的?你所在的類目是什么樣的?你手中的資金有多少,你的推廣計劃是怎么樣的?都會決定你的推廣方法。

            那么今天我就來跟大家剖析一下淘寶上主要的推廣方式。

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            每個推廣方式的操作方法、優勢劣勢、操作目的、目標人群和資金需求都不盡相同。我們寶貝上架之后,要根據我們所處的類目的不同、手里資金的不同還有自身其他情況的不同來選擇使用哪一種推廣方式或者多種推廣方式。

            第一、刷單

            現在操作最多的推廣方式,就是刷單。刷單的優點顯而易見,花費比較少,通過在網上雇傭刷手到自己店里買寶貝從而人為控制寶貝的銷量以及其他數據,通過這些數據的提升來提升搜索權重,從而獲得淘寶的搜索流量。

            當然,刷單的缺點也是顯而易見的,就是淘寶不允許。在刷單過程過如果某些方面操作不當就很有可能被淘寶抓到刷單并且被處罰,輕則清單清理,重則單品降權甚至立案調查。

            由于刷單屬于違法行為,在這里,北齋不呼吁也不主張任何商家主動去刷單。

            而且,刷單起流量的操作也并不是百分之百一定能把單品的流量拉起來,其中還有很多的變數,所以如果沒有方法的盲目刷單是很難起流量的。

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            第二、直通車推廣

            直通車推廣,可以說是現在最主流的官方推廣方式,也是淘寶官方最推薦使用的推廣方式。通過直通車,不但立馬就能讓寶貝獲得付費流量,而且還可以通過付費流量的轉化成交,讓寶貝的搜索權重提升,來間接獲得搜索流量。

            但是,開直通車也是需要一些基礎知識和操作技術的,而且并不是所有的商品都適合開直通車。有的商家開直通車可以把點擊付費做到一兩毛錢,有的商家的點擊付費做到打幾塊錢就降不下去了甚至更高,導致這些商家用直通車推廣連盈虧平衡都做不到。

            所以,在開直通車之前還是必須要把自身對直通車的了解充實起來。打鐵還需自身硬,磨刀不誤砍柴工。

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            第三、鉆展推廣

            鉆展推廣其實和直通車推廣非常相似,不管是在操作上還是在推廣原理上都比較像,但是由于一些方面的微小不同,直通車的用戶要遠遠高于鉆展的用戶,我也建議大家在推廣方面可以主要以直通車為主。

            其實鉆展和直通車最大的區別,就在于,鉆展的推廣方向更多是偏向于站外推廣,而直通車里面雖然也有站外推廣,但是主要的推廣方向還是淘寶站內的推廣。

            一般情況下,如果你所處于大類目中,或者你是一個層級不算太高的新商家,直通車基本就能滿足你的推廣需求了。

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            第四、淘寶客

            對于淘寶客,相信大家都不陌生。就算是沒有做過淘寶店鋪的人,朋友圈里或者QQ群里都有哪么幾個總是在發淘寶客商品優惠券的人。我也相信很多人都用這些淘寶客優惠券買過淘寶上的寶貝。只要人從這個鏈接進入寶貝鏈接后,不管有沒有下單購買,這個人都成了來源于淘寶客的流量之一。這個就是淘寶客。

            商家做淘寶客通過一些資源的投放,把商品的鏈接投放到各個站外的地方進行引流,從而獲得訪客來達到成交,其實也是獲取付費流量的一種方式。

            但是,淘寶客有一個致命的缺點,就是通過淘寶客獲得的成交,對于寶貝搜索權重的提升是很小的,大部分情況下,賣家在用淘寶客引流的時候就有流量不斷的流入,但是停了之后流量依然還是跟做淘寶客之前一樣寥寥無幾。

            但是我剛說的對搜索權重的影響是很小,不是沒有。還是有商家通過大量的淘客訂單來獲取搜索權重,但是這個所需要花費的資金也是不小的。

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            第五、報活動

            用報活動來推廣寶貝是很多公司絕大多數運營首先會想到的推廣方式,報活動不但安全、而且流量大,是很多寶貝做推廣的不二之選有沒有。

            但是,報活動也并適合所有寶貝,報活動對寶貝有要求,也對類目有要求。很多的類目幾乎沒有什么活動也可以報,有可以報活動的類目又有很多商家因為寶貝的條件資質達不夠,報不了活動。而且有一些活動還需要收費。

            很多時候,淘寶的活動只負責錦上添花,不負責雪中送炭。一般適合一些大類目的大商家去報。

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            第六、直播

            相信大家都知道直播是什么,自從國內的直播平臺起來了之后,淘寶也設立了淘寶的站內直播。自淘寶設立了直播以來,已經有非常多的商家通過淘寶直播把店鋪寶貝做起來了。淘寶直播不僅可以給寶貝引流,而且還可以促進老客戶轉化。并且新老客戶的轉化率都比較高。

            直播的營銷模式主要就是挖掘客戶的需求,由于營銷模式的特殊性,很多的類目做直播不會有明顯的效果或者不能做直播,更適合服飾鞋包和快銷品一類的類目。


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            第七、站外引流

            站外引流說白了就是從淘寶以外的平臺引進流量到自己的店鋪購買商品。

            主要就是抖音、微博,還有一些其他的平臺,主要玩法就是在抖音上拍一些視頻把想要投放的寶貝添加到視頻上,或者直接找抖音上已經有一定粉絲量的抖音主投放產品廣告。微博上也是一樣可以直接找一些小明星或者有一定粉絲流量的微博主發寶貝廣告,很多網紅也是通過微博把自己的粉絲流量引到淘寶店里面進行流量變現。

            微博的起步門檻和操作難度都還是比較高的,抖音就比較平民化一些,更偏向于評價的站外引流。另外淘寶的直通車和鉆展也有從站外引流的功能,操作好了也是能有不錯的效益的。


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            那么在淘寶上主流的推廣方式都已經跟大家講了,大家可以在這些推廣方式里面,找到那個最適合你個一種或者幾種推廣方法去使用。

            如果有不懂的地方,或有其他問題。可以私聊我或者在評論區留下評論。


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            我是北齋,祝大家早日財務自由,我們下次見。

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