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            我叫細猴,淺談下新品標題運用到實操的步驟

            細猴XH   3月4日 10:41 5658 58 收 藏

            說起標題,之前遭到一些人的嘲笑,說都19年了哥們兒,你還標題,你還搜索,人家都是在玩內容了,只要你內容做到好,站對風口,你就能上天。

            我覺得他說的對,千人千智慧,大家都可以說的很宏觀,但是我們要的宏觀是否幫你解決現實手上的問題,很多時候要的是解題的思路,并落地。所以我理解為大家都不是一個level,沒有可比性,你做好你認為對的事情,我只會做我自己認為對的基礎的東西。

            我平時經常對助手說的一句話,‘’相信重復的力量‘’,因為我們做淘寶,就是在重復做基礎,沒有10000個小時以上的重復,是做不好任何事情的。

            我在今年調整了不少思路,現在就只有一個人在幫我做事,每天早上和他說15分鐘我的知識經驗,總結遇到的實操問題,然后要求他認真做筆記。我的這個助手跟著我學習一年多,他放棄自家工廠的高薪收入,非要和我擠在凌亂狹小的辦公室共事。一天早上我看他很認真的在將最近要上的寶貝按照思路一個個在寫,于是我很好奇的問他,你找的詞夠用嗎?你是打算每個寶貝都要主推嗎?你認為做到最好的標題,后面還需不需要優化?做標題的時候有沒有考慮備選屬性詞?

            可能我提出的問題比較多,容易搞紊亂,但是有了一個問題的方向,我們交流起來就會有針對性,以下就是我們當時交流的一些內容提要,整體也是圍繞上面幾個問題展開思考。

            講之前,我先糾正大家一個誤區,這是在我以前上課教大家做標題搜索的時候發現的問題,有很多人學了標題很有效,當然也有效果不明顯的,主要還是要看大家所屬類目情況。標題做多了的人會產生一個共通的問題,‘’小巷思維‘’,通俗的說法就叫鉆牛角尖,這是因為你當時處于一種專注或沒有選擇的狀態中,習慣了一種特定的思考方式。其實做標題做的好的那些人,往往有一個鮮明的特點,就是不拘于一個,經常會給自己多個選擇,最終達到的目的對就好了。這樣就不會讓自己經常處于小巷思維中,同時這種行為方式也是解決鉆牛角尖最好的辦法。我說這段的話的本意,是想結合之前拋出的問題,換個角度再闡述一遍。可以歸納成下面兩點思考:

            1、是不是所有的寶貝都要非常認真的去做好標題,然后一個寶貝一個寶貝去做到最優。

            2、在流量紅利沒有的情況下,做好一個標題是否一定能在前期幫助獲取流量。

            自從生意參謀改版后,在搜索詞分析中隱去了一個非常重要的功能,這個事兒我在早前的文中提到過,也許是他們認為這個功能不重要吧,但坑爹的是這個功能在行業搜索中依然存在,所以我只能天天,希望能有一天恢復這個功能。因為這個功能的調整,一定程度上加大了找詞的困難。但又換個角度思考,其實是對我之前搜索課中講的一些好習慣的優勢延續吧!

            現在切入正題:我們做標題之前,用到生意參謀通俗的講主要是為了查證兩個內容,一個是近一段時間好賣的款式,另一個是近期新出現并可以利用的好詞。不同的類目,在發布商品前是需要做不同的規劃。拿女裝店鋪為例,最先應該知道現階段什么產品在你的女士精品/女裝這個一級類目中,哪些二級類目或三級類目詞有上升,~~比如通過比對發現,在二級類目褲子的三級類目中,闊腿褲數據呈明顯上升趨勢,那你現在就需要對闊腿褲關鍵詞以及生意參謀的數據做提煉,通過簡單的選項排列分析,然后簡單做成一張闊腿褲的詞表,以備后用。

            有了這樣一個思路,你才能知道,我要不要做好所有產品標題或者做好哪些產品標題。因為這樣的思考方式能夠讓你有布局這個概念。有了這個布局概念,然后你就能順利的規劃出,近期上新產品中,各個二級類目的品類規劃,并能快速排列出先后順序,讓自己的工作做的很有節奏感。假設有10件外套,20件褲子,30件裙子,若干T恤短褲等一些產品貨源,這種情況下一個運營最快速打法就是根據我之前講的類目分析趨勢,規劃上新。同時你也會發現在規劃上新的時候其實標題可以形成雛形。正好現階段闊腿褲在熱銷,那么我一定優先多上一些闊腿褲。最后我們還要再分,什么版型的闊腿褲,什么風格的闊腿褲,什么材質的闊腿褲,什么顏色的闊腿褲,一層層比對后,基本就形成了上架的先后主推。然后再拿出之前提到的備用詞表,然后根據數據排序,做關鍵詞布局,慢慢的你會發現也就重點去做好這2-3個寶貝的標題即可,其他寶貝標題可以先用詞任意組合上架先,以等待后期優化。

            所有的東西不會是一次性發布的時候就是完美的,即使能做完美,也不會去做,因為當你深入研究后你會發現,你用的每一個詞都有自己的個性,有時候還會耍點小脾氣。需要你后期去做調整優化才行。

            當第一個問題的解題思路解決,就會消除很多困惑,雖然不一定百分百有效,但至少我們根據數據推演出來的,一定會在某些程度上增加你成功的機會。

            當我們把標題做完,很多人又會犯難,我這個怎么下手,大家都在說什么內容,我這個上架了就這樣放著嗎?尤其現在沒有流量紅利,這個標題關鍵詞能幫我帶來搜索流量嗎?其實這個問題我助手也會問,我讓他按照我的方式用一個星期的實操,很好的回答了他這個問題,他也非常明白認可這個標題在實際應用中看見的效果。

            那我一般會怎么做呢?當我們在完成這個標題的過程中,我之前的文中有提到過一個思考邏輯,那就是產品方向,你這個產品在眾多允許的條件下,往哪個方向推,成功率最高。這個是很多人,甚至很多電商培訓機構,或者搜索大神都會忽略的問題,這個問題在我們實際運用過程中非常重要,而且也很有效。還可以貫穿到直通車的運用中。

            新品標題:當我們確定這個寶貝為主推寶貝,首先要明白并確信認真做一個標題目的是為了盡可能的獲取大展現,那獲取大展現就需要先把這個標題做出深度來,就是我之前說的一米寬一百米深的意思。深度就是來源于詞的變化和結合。在找詞的過程中,詞的先用和后用,還是有一定的講究。有的詞先用,會遇上強勁的競爭對手,有的詞先用是為了能夠快速的找到你的寶貝,有的詞后用是為了能夠為后期做調整做鋪墊,有的詞后用是為了關鍵時刻加大投入彎道超車。這里面有很多實操步驟,暫不一一列舉,我最常用的方式,叫做田忌賽馬法,我舉一個新品例子,衣服是一件大版型長款的,看見圖片讀產品的時候(讀產品:很早自創的一種幫助運營快速熟悉了解產品的方式),很多人會聯想到的詞是,寬松,大碼,胖mm,等這些詞,詞是對的,也是能很好的組合出一些搜索詞,也代表著一些方向。但是該類產品在那些詞下存在一些相似款且有銷量基礎寶貝的競爭。(當競爭對手的寶貝有銷量有流量的時候,就說明這個他標題里面用到的詞是針對他這個寶貝帶來權重的,如果其中的一些一直在給那個寶貝成交,并產出很好,淘寶會保護的,所以為什么直接復制人家標題沒用也是這個原理,還有就是關鍵詞是按照實時權重計算,不要妄想通過增加銷量去蓋過那個詞,那基本很難實現。)所以這些常規詞要不要用,就要分個先后和分哪個寶貝先用的問題,這里面先用的詞大家都會用,競爭一定很激烈,我新品上去干不過怎么辦呢?與其這樣我們換個思路,換個方向,或者可以說制造一個方向和機會。暫時一些詞先不用,我替換一些在類目允許的情況下,吻合產品基本搜索,吻合圖片本身的詞,比如我用孕婦這個人群方向去做個切入,綜合分析孕婦的需求不就是大碼,寬松,胖mm嗎?這樣方向雖然改變了,但是帶來的權重功效一樣有,然后按照這個方向先用幾個詞去操作,你會發現,同樣的款式或者圖片,你就存在著彎道超車的機會,先用這些詞把寶貝納入到搜索權重里面去,后期再標題優化來進行替換。這個就是先用和后用詞對主推寶貝的好處。一個星期的操作,只要安排的詞合理,效果還是明顯的。這個時候你再去考慮后期的優化和調整方向,加上之前說的詞和詞相互聯動的原則,就能上手比較快,再去做內容也不遲。

            以上是我那天和助理早上的一些聊天內容,運用在實操中,還是不錯的。主要是大家對這個搜索要靈活運用,而不是小巷思維,多給自己一個選擇,能解決很多困惑問題。

            改天再抽個直通車詞和搜索詞銜接的聊天內容,和大家談談,不在教學,在于溝通,希望能幫大家開闊思路。

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