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            深度解析:你的直通車為何帶不動搜索流量

            北蔡說   3月4日 9:42 994 13 收 藏

            對于目前的淘寶運營來說,想要快速的帶動產品流量最好用的工具就是直通車,尤其是店鋪新品想要快速起量就更加需要直通車來做推廣了,但是好多商家發現開了直通車自己產品的訪客并沒有和計劃中那樣快速增長,有的甚至都沒有增長。每天看著推廣費就像流水一樣起不到效果,但是也不敢立馬關了直通車,怕到時候鏈接一個訪客也沒有了,很多商家都會陷入這樣的窘迫情況下。所以今天就和大家分享一下店鋪開車了為何帶不動搜索流量的原因,以及如何用直通車快速的帶動搜索流量。

            首先和大家說一下我們直通車帶不動搜索訪客的幾個原因,大家可以用這幾個原因和自己店鋪直通車計劃對比一下,看看有沒有存在以下的幾個問題,如果有的話就趕緊改正一下,讓自己的直通車起到應該有的效果。 

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            圖1[圖片來自淘寶網,僅供參考]

            第一個原因就是推廣預算花費沒有計劃,并且每日日限額都是一樣的。好多商家朋友在開直通車的時候從來沒有想過到底要花多少預算去推廣一個產品,而且在推廣的時候每日的限額都是一樣的。這樣是不對的,我們都知道淘寶的系統在考核產品權重的時候是按照螺旋增量的方式來的,所以我們應該把自己推廣預算分成7天或15天一個周期去做螺旋增長日限額的方式來投放,在短期內讓產品的各項數據都保持一個增量,這樣才能起到直通車帶動自然訪客的作用。 

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            圖2[圖片來自淘寶網,僅供參考]

            第二個原因就是圖片點擊率較低,我們知道在展現量固定的情況下點擊率越高我們得到的訪客也就越多,而直通車其中一個作用就是幫助我們得到一個點擊率高的圖片,在系統給我們的展現量沒有增長的情況下可以得到更多的訪客。其實很多商家朋友在開直通車的時候都會在前期采取一些優化手段來人為的提高點擊率,從而可以讓自己的質量得分可以更快的到10分。

            比如對地域、關鍵詞的限制以及提高出價讓產品處于一個很高的位置。這樣優化下來之后雖然看著主圖的點擊率是很高的,但是這個數據對產品是無效的。我們都知道新品在關鍵詞搜索下所處的位置是很低的,而客戶的點擊欲望會隨著位置的降低而降低,也就是說同一張圖片由于所處的位置不同所產生的點擊率是不同的。

            所以我們想要得到一個對新品搜索有幫助的主圖的話,就要專門開一個計劃,投放地域選擇我們包郵的地區,然后把出價低一些只要有合適的展現量就可以了,在這個情況下去優化產品主圖從而來得到一張高點擊的圖片,在這種情況下測試出來的圖片才是可以給新品帶來訪客的高點擊圖片。

            第三個原因就是收藏加購率以及轉化率過低,不知道多少商家朋友在開車的時候仔細計算過直通車、店鋪和行業這三者之間的加購率和轉化率大概是多少,我們直通車所帶來的數據是否是高于后兩者的,如果連直通車這樣精準的工具在加購率和轉化率上都不能高于后兩者數據的話,那就只能證明兩個問題:

            第一個問題是關鍵詞選擇的不對;

            第二個就是我們的詳情頁不行。

            不管是哪個原因在這種情況下直通車都很難給產品帶來源源不斷的自然訪客的,所以想要直通車帶動自然流量就要先確定自己選擇的關鍵詞是正確的,其次通過優化把詳情頁整體效果做上去,這樣才能用直通車給鏈接帶來自然訪客。

            一般店鋪開了直通車,但是自然訪客還是沒有增長基本就是上面的這三個主要的問題,只要把這三個問題解決了,用直通車去帶動鏈接的自然訪客還是很容易的,下面就給大家分享一下用直通車帶動自然訪客的一些方法。 

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            圖3[圖片來自淘寶網,僅供參考]

            首先我們要用兩個計劃來做推廣,其中一個計劃用來專門測試產品主圖點擊率,就像上面寫的那樣,開啟我們計劃銷售的地域并且關鍵詞出價不要過高,只需要每天保證3000-5000的展現就可以了,然后先做出四張不同的圖片就行測試篩選,得出一個真實有效的高點擊主圖。另一個計劃先選擇好我們需要的關鍵詞、地域以及人群,用一些直通車快速上分的技巧,在幾天內讓直通車質量得分快速的到達10分。 


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            圖4[圖片來自淘寶網,僅供參考]

            當直通車關鍵詞到達10分之后需要做的就是篩選出要主推廣的一個或者幾個關鍵詞,然后以這個關鍵詞為核心添加包含這個關鍵詞的長尾詞,這樣做的目的是選擇的所有關鍵詞都包含主推詞,不管是哪個詞的數據都會給這個主推詞加權,當然前期我們也可以選擇很多大詞作為主推,但是對于中小賣家來說最好選出一個主要推廣關鍵詞就行了,畢竟我們的整體推廣費用有限只能做到將一個大詞做到前面。

            在篩選關鍵詞的時候要依據的數據就是收藏加購率以及轉化率,前期收藏加購率更加重要一些,畢竟產品還有很多優化不完美的地方,但是后期最重要的就是轉化率了,并且可以的話通過每日增長預算的方法從而讓鏈接的訂單量在一個周期鏈也是在增長的,這樣下來一個周期內鏈接的訪客也會處于一個增長的趨勢下。 

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            圖5[圖片來自淘寶網,僅供參考]

            還有就是對人群的優化,我們都知道淘寶現在的推薦機制是標簽化的,只有當我們產品的標簽在足夠精準的情況下淘寶才能給分配更多精準的訪客,只有訪客精準了轉化才會更高,轉化高訂單多了之后會繼續精準標簽從而繼續帶入訪客形成一個良性的循環。在優化人群的時候前期篩選條件可以放寬一些,因為前期關鍵詞位置較低,所以細分人群下能圈定的訪客較少,等關鍵詞各項數據變高一個細分的人群標簽可以圈定更多人群的時候,就可以從新來選擇人群并且細分每一個標簽。

            其實直通車在產品推廣的過程中起到的是一個錦上添花的作用,想要產品短期內快速獲取自然流量,需要的還是對產品選擇,并且優化好主圖、店鋪活動、詳情頁,并且確定好自己要主推的核心關鍵詞以及購物人群。今天就寫到這里,希望對大家有幫助,大家有問題可以下方留言。

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