<optgroup id="zqjsd"><small id="zqjsd"><pre id="zqjsd"></pre></small></optgroup>
      <legend id="zqjsd"></legend><optgroup id="zqjsd"><i id="zqjsd"></i></optgroup>
    1. <input id="zqjsd"></input>

            持度:鞋服類目,部分優秀賣家依然面臨的問題(一)

            持度   3月3日 23:56 663 8 收 藏

            這部分賣家在過去做店的時候,不論車推還是SD,都非常有經驗。自身所處類目的市場情況,競爭對手,也都比較熟悉,有穩定可靠的供應鏈。

            在18年以前,淘寶還是一個百花齊放的市場,只女鞋類目坎坷得早一點,因此這部分賣家里大部分多是能輕松盈利的。

            但18年7月開始,淘寶的權重機制突然大調整,在鞋服等大點的類目,很多原先成熟好用的玩法轉眼變得費力不討好,純利可憐,推款和庫存的風險還高。

            秋款旺季太短,冬款又有雙十一雙二十的強干預,推款做店的節奏本就非常緊湊,再碰上這樣的變化,一時間多少賣家猶如無頭蒼蠅摸不著方向,一片迷茫。

            直到元旦后,年末行情出來,平臺對上升通道的干預也沒那么厲害了,怎么做店,做什么樣的店,才重新明朗起來。

            這個時候才發現,既適合現在的淘寶,又不需要猛壓庫存猛砸錢的玩法,一直存在,只是過去太懶,能省力能取巧絕不多動一下。

            現在已經三月,接觸下來鞋服類目中,還是有很多技術成熟又熟悉市場的賣家,仍然沒有摸清方向,對應的問題和困惑也仍比較多。

            首先抱怨平臺早已沒有任何意義,平臺是什么樣的平臺,大家沒有比去年看得更清楚的時候了。

            乘著上半年推新品和做店相對更容易,幺蛾子更少,抓緊理清頭緒把店鋪重新做起來,該轉型的轉型,保證全年盈利,才是第一要緊的。

            上半年店鋪重新上去了,再把精力重點放在淘外的探索,要比直接啥都做穩健得多。

            成也爆款,敗也爆款。

            這部分優秀賣家里,很多過去是靠著一個個爆款翻身起家的,又因為太執著于做爆款而理不清操作方向。

            尤其是女裝和女鞋,優化出一個數據逆天的大爆款難度多大,而即使優化出來了推上去了,又有多少把握保證一個持續的高權重以實現該季度的目標利潤?

            還在固執過去的玩法,還一門心思在市場里找爆款,拼命拍照優化主圖詳情,猛刷單猛懟車,把精力跟火力都集中在一處,反而是現在難度最大風險最高的玩法。

            玩法的局限,也會帶來技術的局限。

            接觸下來,很多過去表現好的賣家,對直通車18年的變化,以及幾個新增入口的推款做店周期和細節,還不夠熟悉重視。

            因為過去太過注重爆款,玩法也都圍繞爆款展開,導致這些賣家里,很多在不用黑技術的情況下,提到直通車依然只重視點擊率,質量分,PPC。

            而除去直通車跟刷單又沒有其他有效的推款方法跟經驗了。

            這種狀況,又如何能擺脫對大爆款的依賴?

            除去爆款,關于如何提高店鋪的UV價值,提高全店的流量承接效果,卻又一直是一頭霧水。

            另外很多小類目玩法跟權重機制這一年來并沒發生太大的變化,有些賣家硬是拿這些類目的經驗做鞋服類目操作時的參考,更加擺脫不了爆款和價格戰。

            關于工廠。

            過去單一爆款作用大的時候,工廠優勢明顯。但現在的權重機制下,很多純工廠店在價格以外卻也暴露出了更多劣勢,跟工廠深度捆綁的合作未必都是有利,平臺已經對工廠有了更高的要求。

            只有做新店的時候,對找爆款做爆款不再那么迫切了,才算從淘寶這輪巨變中走出來了。

            做淘寶,本身就像在解數學題。

            什么樣的類目,什么樣的款,什么樣的價格,什么樣的數據,更容易玩轉現在的付費工具,擁有相對更低的做店難度,才是解開淘寶這道難題的核心。

            這些技術和市場優勢都曾比較明顯的賣家,最大的短板,說白了,在圈子。

            淘寶變化如此之快,好的圈子,能獲得第一手信息反饋,也能更多接觸到當下更好的店鋪的核心數據。

            但這樣的圈子,不是想找就能找到,想拉近就能拉近的。

            多付出多交心,多解決別人的問題,別人才會主動幫助你。

            越寶貴的經驗越無價,總想著不勞而獲守株待兔,不過是空等待,卻不知做淘寶最浪費不起的就是時間。

            精彩推薦

          • www路4455dy