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            臥槽!3天淘寶搜索量暴漲12000%,它是怎么做到的?

            舟桑筆記   3月3日 20:58 680 10 收 藏

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            閱讀提示:正文共3010字9圖,預計耗時10分鐘

            最近星巴克出了款貓爪杯,一石激起千層浪,那個火爆的呀,原先的1000只一掃而光,前天3月1號后補的3000只貓爪杯,也在2秒之內被瘋搶售罄,我了個去,這架勢估計也就春運期間的搶火車票可以稍稍比擬了。

            但問題是春運火車票那可是強時令、強剛需,不買不行啊,但這貓爪杯了?

            只是看起來萌萌的,套用嘗鮮貓爪杯的妹子的一句話“洗都不好洗”,那既然不好用,為啥又這么火咧?

            也許我空口白話,大家感受不到這個火爆,列一組數據大家就都一目了然了。

            微博:5億多閱讀量(2019年3月3號)

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            百度指數:42,415次(2019年3月2號)

            微信公眾號:2005萬次閱讀,11.5萬點贊,覆蓋30篇10+爆文(2019年3月3號)

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            抖音:5000多萬次播放量(2019年3月3號)

            小紅書:5165篇相關日記(2019年3月3號)

            淘寶搜索量:108,308次(2019年2月27號)

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            .................

            其實吧,這杯子看起來平平無奇嘛,為啥就這么火咧,以至于讓人不惜帶帳篷熬夜排隊、為了曾經擁有不惜在星巴克里干架。

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            要知道這款產品在上個月26號才在星巴克的實體門店銷售,這才不到5天,就已經火的一塌糊涂,這讓人羨慕眼紅、嫉妒的銷售效果,這里面難道就沒有什么值得你我深思學習的東西嗎?

            認真想想,還真有,那都有哪些值得參考學習的亮點了?

            1,產品設計:顏值第一,首選軟萌甜的美感

            貓爪杯的閃電爆紅,再一次證明了不管是PC還是移動互聯網時代下,女王陛下們那杠杠滴威力, 也正如某個微博大V說的一樣,當下的適齡女性們幾乎養活了大半個互聯網公司。

            以至于女性經濟這個詞兒,都快成了一眾營銷人的潛意識了,以至于紛紛耍盡百寶企圖獲得她們的芳心。

            但俗話說的好,“女人的心思你別猜”,不是猜不明白,而是變的太TM快了, 不過.....縱然風云變色,終歸還是不離其宗,沒錯這個宗就是顏值。

            不過相較于常規的精致美感,對于女性向的產品,軟萌甜則應該是更加側重的方向,啥是軟萌甜了?我個人的淺見是,不帶攻擊性的、可愛的、含糖份的

            大家可以看看蔡徐坤、鹿晗等小鮮肉或者張云雷、小岳岳等文藝演員,幾乎每一個爆紅的IP背后都有一眾瘋狂的女性粉絲在推動,而這些爆紅IP的身上,幾乎都能找到這些特征。

            這個星巴克的貓爪杯更是這樣,貓咪的可愛,糖分十足的軟萌呼嚕和叫聲,幾乎把每一個愛貓人士迷的五迷三道的,而這貓爪無疑是貓咪萌點的一個印象符號。

            2,產品設計:貓咪經濟學,治愈系的萌物就是撬開人心防的藥匙;

            貓咪經濟學這個詞兒是從日本傳過來的,什么意思了?簡單來說,就是用好了貓咪,不管你是什么行業,都能夠獲利。

            本來我對這個詞兒還是將信將疑的,直到有一天去了上海寶山萬達2樓的一個貓咪咖啡館,就徹底改變了這一看法。

            哪兒周邊開了很多家奶茶店,咖啡館之類的門面也不在少數,對比1樓大街上那井噴的人流量,2樓的這家貓咪咖啡館就顯得劣勢許多了,畢竟在門店在2樓,不好找,也懶的跑

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            這老板是怎么扭轉這個劣勢的了?

            他各種貓咪的窩吸掛在玻璃墻上,貓咪的萌態來來往往一覽無余,這群小妖精可勁的勾來往路人的魂兒,精明的老板甚至在店外還掛了幾個懸浮的秋千。

            舟桑我逗留的十幾分鐘里,就有好些個男男女女從駐足,到近坐,到最后進店去了,這比某些和諧場所里的當紅頭牌,那誘惑力還猛

            下乘勾人,上乘勾魂呀,魂兒都勾跑了,還怕你不來嗎?還怕你不常來嗎?

            其實認真想想這背后,也很有道理,當前這社會環境,尤其是北上廣深這些個一線城市,冷漠的人際關系,呼口氣都是RMB的壓力,和日趨嚴重的競爭焦慮,讓人難免不覺得孤寂和壓抑。

            就說舟桑我吧,其實我是沒煙癮的,中華和紅雙喜的口感在我眼里,根本沒區別,在老家的時候基本上不抽煙,有些時候更是聞到煙味就不舒服。

            但是一回到上海,呵呵,這煙就TM沒斷過,想想這其實也算是一種解壓手段吧。

            但這不是健康滴,我也在試著糾正這個不良習慣,對比這下,貓咪這種可萌可甜可傲嬌的陪伴型萌寵,就顯得治愈多了,也健康多了。

            回到產品設計層面上面,如果你的產品很難打動客戶,尤其是初次面市的時候,不妨借借貓咪的勢,就像很多單身男養金毛薩摩,熱衷去遛狗一樣,總會惹得年輕的小姐姐們欲罷不能的駐足停步。

            雖說不是為你了吧,但畢竟留住了客戶的時間,和注意力,那后續的轉化和成交不就更靠譜點了嗎?

            3,社交渠道由點到面的造勢宣傳;

            移動互聯網時代的基本關鍵詞是社交,相信都是大家的共識了吧。

            從微博開始,到微信、到抖音,再到小紅書,什么雙微一抖一紅書幾乎成了大多數公司的標配傳媒渠道了,而這些當下最火的傳播渠道,其本質就是社交

            如果你覺得公司什么的太遠,我就再舉一個個人做淘客的例子。

            之前到處都是9塊9之類的特價淘客網站,端口對接,系統采集,領券交易,很多大牛淘客都是靠這些淘客網站來盈利的,甚至舟桑我之前都做過“減肥產品什么好”之類非常簡單的單頁面淘客網站。

            但你看看現在了?

            幾乎都被一堆堆的社群淘客給替代了,這就是社群經濟崛起的一個縮影。

            貓爪杯前期的造勢宣傳,就是通過抖音、小紅書等社交渠道在擴散,這種新奇特的產品,尤其是帶萌點這種含金量十足的元素產品,很容易就可以勾起第一波種子用戶購物和分享的欲望

            有了第一波種子用戶的芳心,就只待后續的加熱,來沉淀爆發了。

            4,自然而然的錦上添花,最不缺的就是起哄架秧子;

            國人好湊熱鬧,這是肯定的,而為了賺錢,更是嗅覺靈敏到令人發指,淘寶那分分鐘上線的XX同款就不多說了。

            這個貓爪杯就更是如此,有了第一波的熱度,加上星巴克這門店,不亞于小米、華為體驗店的貓爪杯產品限量發售體驗,這款產品開始已經有點火了。

            隨后,商業嗅覺異常靈敏的黃牛們,見有利可圖自然而然的過來插一杠子,本來貓爪杯這產品,量就很少,黃牛的無底線參與,更是讓這供不應求,直接演變成了尖銳的稀缺哄搶,以至于出現了文章開頭說的,為了一個杯子不惜在星巴克門店干架。

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            性和暴力天然帶有傳播性,隨著2月26號江蘇新聞一則“一個杯子引發的戰爭”,該事件到達了一個新的高度,地方電視媒體的覆蓋面積和權威性,雖然趕不上央視,但也很靠譜啦。

            有了熱度,就自然不缺蹭熱度的KOL來跟風,這不舟桑我不就“真香”的來蹭了一波嗎?KOL和其覆蓋的粉絲量這個起哄架秧子,更是讓這個事達到了一個小的爆發。

            5,B格,社交時代爆發的源動力;

            星巴克就不多說了,直到現在依然還有點小資的符號標簽,以至于很多人還是習慣性的帶著個蘋果本兒進去敲敲打打,說不上好壞,畢竟存在就是價值,長期存在就是真理

            說B格也好,也腔調也好,這確實已經是很多人自然而然的生活習慣了,換言之,不愁忠實粉絲的擁護。

            加上貓爪杯這款產品這么萌,這么好看有趣,不分享到朋友圈,不分享到微博、不分享到小紅書里去,那還有天理嗎?吃個飯都要拍照分享的,碰到這萌力十足的貓爪杯,又是星巴克出的,粉絲能錯過嗎?

            很明顯不能,像這種無剛需的產品,實用的屬性本就不多,分享有趣、彰顯腔調才是重中之重嘛,翻譯成人話就是,能裝B才是重中之重嘛。

            就像@小眼睛胖熊說的那樣;

            “買不起幾千萬的房子,買不起幾百萬的車,買不起幾十萬的表,還不能買個幾百的杯子?那你要我怎么裝逼。。”

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            這其實也有點類似于“口紅效應”里的安慰作用,人窮壓力又大,好歹可以買個口紅安慰犒勞下自己。

            當然我這些都只是事后諸葛亮,不過里面也有相當大的運氣成分,不過我始終相信一句話,運氣只對準備好的人有效果,對于沒準備好的,留下的不過是后悔而已

            希望耐心看完這近3000字的讀者朋友們,有所實質上的幫助。

            -THE END-

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