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            你必須知道的直通車掉權重秘籍!

            電商小哥9   3月3日 14:28 1851 2 收 藏

            直通車對于普遍賣家來說可謂是愛恨交加,一方面直通車作為當前最有效的推廣利器,的確可以為店鋪帶來龐大的有效流量;另一方面直通車的燒錢速度也是出了名的,也就是在你獲取龐大的流量同時首先會讓你狠狠的脫一層皮,尤其對于小賣家,這種風險是無法承擔的。

            今天跟大家細講直通車怎么樣才不燒冤枉錢,特別是年底了,淘寶生意明顯清淡了很多,越是這個時候,很多人越是焦慮,只想最后搏一把,回去過個肥年。

            一、為何會掉展現?

            有人今天有幾千個點擊,可能會帶來幾萬個自然點擊量,但是第二天就突然斷崖式下跌。

            這種時候,需要做的是去一個個檢查自己的數據。看看是哪里出了問題。而不是亂糟糟一頭懵圈。

            要檢查什么呢?

            ① 點擊率有沒有下降

            ② 點擊轉化率有沒有下跌

            如果上面兩個都下跌,說明你的直通車權重下跌了,所以點擊量就不行了。

            二、直通車權重從哪來?

            ① 前期開車,需要保證有高點擊率和高點擊量,后面才有可能燒起來。

            ② 后期開車,遵循“8+2”法則,點擊率+點擊量占據權重80%分量,點擊轉化率占20%。

            比如,你前面燒的,點擊量上去了,點擊率提高了,可是沒有點擊轉化,那么你的點擊越高,點擊轉化率反而越低,最后低到行業平均值以下,那么你的直通車權重就會馬上下降,點擊量也就跟著斷崖式下跌。

            三、怎么防止掉權重

            直通車開得好,能帶來源源不斷的自然流量,配合著拖價,在自己預算范圍內可以讓店鋪有贏利,

            但是,現實往往是殘酷的,很多人開車,一直拖不了價。扣費扣到心疼。

            為什么就是拖不了價?怎么樣才能把價格拖下來又保持高點擊和高轉化?

            這里,我們需要記住一個核心:直通車拖價操作核心是:一邊上權重一邊拖價。也就是說,如果,你直通車沒有上權重,或者權重一直沒有提高,那么是不可能拖價成功的。

            只有一邊操作權重,一邊不斷拖價,才能把價格降下來。

            到這里,有人就有點暈了,沒有展現,就沒有點擊,沒有點擊,更沒有轉化,沒有轉化,怎么提高權重?沒有權重,更拖不了價,這不是一個死循環嗎?

            怎么擺脫?

            拖價的核心是一邊上權重一邊拖價,你就首要動作是把權重帶起來。

            怎么帶?

            關鍵詞計劃。

            最開始不是先玩直通車拖價,而是先要通過關鍵詞計劃,把權重帶起來,有了穩定點擊率和點擊量之后,逐漸遞增點擊量,讓點擊量和權重互相正影響。

            有一個關鍵點,點擊率越高,PPC降低才越快。這個前提是你的點擊率至少要高于行業平均值。

            四、具體操作

            直通車操作流程

            1、測款

            2、測圖

            3、做好基礎銷量

            4、測關鍵字

            5、測人群

            6、客單價過高的產品不適合推定向

            7、轉化超級低的產品不適合推定向

            每一步都需要琢磨透徹,例如測圖的步驟

            1、4個創意輪播

            2、 100個點擊為一輪PK

            3、 16張的話就剩下4張PK,20張的話就留下5張PK

            4、 PK剩下的4/5張,剩下最好的

            5、 最后那張單創意測試

            在流量越來越碎片化的今天,能夠獲取有效的、精準的流量是每一個賣家都夢寐以求的,所以各種推廣方式我們都應該去大膽的嘗試,在其中找到最適合我們自己的推廣模式,總而言之,只有能夠獲取精準流量才是王道。

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