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            一個人做淘寶店需要多少技能?

            點優電商博友   3月2日 15:11 158 收 藏

            如果不是想真正了解淘寶運營本質以及自己該怎樣著手的,請不要閱讀文章,不要浪費時間,但如果真心想投入這個行業的,請耐心從頭讀到尾巴,一定對你有用!文章從本人自身出發,本人做的產品從臘肉,到一件代發,甚至于高仿,到產業帶女褲,從淘寶小C店,到買來的店鋪群,再到天貓。也經歷了從單打獨斗、夫妻店到團隊合作以及團隊賺錢后散伙的過程在淘寶這條路上賺過錢也虧過錢,關于店鋪運營的筆記記錄了好幾本,后續和各種學員交流操作店鋪,深深感覺到一個人應該怎樣做淘寶,以及怎樣將之模塊化。

            其實我們做淘寶或者做任何生意,并不是怕我吃不了苦,不舍得下功夫,而是怕根本不知道我的功夫應該下在哪里,淘寶怎樣做穩定。淘寶這個行業來來回回,不少小白想進來怕風險做不好,不少賣家灰心出局。導致很多賣家都說淘寶這個行業不穩定,也有很多賣家以前在淘寶賺了錢,現在賺不到錢了,不知道怎么辦,想改行又不舍得放棄這個熟悉的賺錢行業。還有一部分賣家在作坊里一直賺點小錢(幾十到一百萬一年)輕輕松松,野心勃發想擴張。針對以上情況,在這里針對新手到進階賣家由淺入深說三項技能:即基礎技能、分析技能、團隊技能。

            1、修煉基礎技能:做淘寶必備技能有

            標題優化技能:懂得查詞,找詞,什么時候改動詞,怎么針對產品選詞等。標題優化作為基本功,我有一篇比較詳細的帖子,大家可以查看。

            刷單必死!淘寶運營從入門到精通系列(二)--標題優化詳細方案

            http://bbs.paidai.com/topic/1547241

            免費流量推廣法:主要包含手淘首頁與手淘搜索。懂得尋找,控制單量大小讓流量爆發,懂得觀察淘寶爆款節點的變化。

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            付費流量推廣法:直通車,鉆展和淘客。其中直通車最為重要,概念的理解,上詞刪詞權重等,直通車內容市面上有大量的書籍和帖子都有介紹,我也有一篇文章對付費和免費推廣進行了介紹。

            所有新手必備的基本技能我都有總結為一本書《淘寶天貓店鋪運營實戰》可以聯系我領取電子版,學會了這些技能,不代表你能自己開好一個淘寶店,也不代表你能做好一個運營,但是你可以出去打工絕對沒問題,去相應的電商公司會把你分配到相應的崗位上,發揮你的專項技能(底薪2500-3500),但是久了你肯定會覺得枯燥,那么繼續升級如下:

            2、提煉分析技能:

            數據分析技能:懂得使用生意參謀進行數據分析,精確生意參謀中影響店鋪和單品最重要的幾個要素維度(轉化、收藏、加購物車、跳失、瀏覽量、停留時長等)。不要小看這些數據,最后通過這些數據分析,你可以清楚地知道你的產品能不能推廣、和爆款相比有哪些差距,投入多少錢能不能拉爆款,能拉多少流量,核算推廣費用最后是賺錢還是虧本。其實不管通過什么推廣手段,只要有效,最后核算拉動的免費流量帶來的收益大于推廣費用,那就是賺錢了。如果你有一個同行和你賣一樣的價位段的產品,他賣爆了如果肯給你看生意參謀和直通車數據,那就真是很鐵的老鐵了。

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            店鋪產品與推廣布局技能:店鋪布局考驗人的靈活性,在淘寶競爭市場上,不是推廣方法就按照基礎技能一樣一成不變或者一個個來的,而是要考慮怎么組合,比如說一個大店的運營面對競爭經常會考慮以下問題(運營的焦慮):

            1)針對標品,是不是要先走一波淘寶客沖量,如果是沒走過淘客,萬一沖不動造成虧損或者人群標簽亂了,甚至降權了怎么辦?

            2)對手的搜索卡位就在和我不上不下的競爭,我是多做別的渠道(比如首頁流量)超過他,還是加大直通車砸的兩敗俱傷,還是降價競爭?

            3)針對我們自己的產品,到底應該怎么起款,前期是否要戰略性虧損一波資金,再爭取活動資源把產品盤活,但是前期戰略虧損的如果賺不回來怎么辦?

            4)這個產品很好很有市場,但是競爭也很大,我要不要切入進去?切進去以后我不了解市場,最后血本無歸怎么辦,而且也可能這個市場的前幾名大家都在虧錢?

            5)針對自己的資金資源實力,我的主推款要做幾個?怎么分配資源?全店多少款多少SKU?多少代發多少批發?價位段選擇,爆發后主推款是否可以漲價提高利潤?

            當然賣家針對自己產品類目和資金資源的情況,還有很多不同的焦慮。但是一旦找準了自己的產品布局以及推廣方案,店鋪會運營的很順暢,這就需要運營的燒腦分析與經驗沉淀了。

            越是競爭紅海類目,越是需要戰略布局,那些找到藍海類目的賣家是很幸福的,只要小批量做一下搜索首頁直通車即可,根本沒有紅海賣家的焦慮。因為紅海賣家的任何一種推廣手段都要放大才能卡位,一旦放大就有降權(搜索、首頁)或者虧損(直通車、淘客、鉆展)的風險,如果大家都是王思聰,隨便虧得起,有足夠的試錯成本,淘寶還難做嗎?

            學會基礎技能與數據分析技能,你已經可以去找一份運營工作,當你在這份工作上把你所學進行實操并且獲取相關經驗,那么你就是一個不錯的運營了,工資6000起步。但是在這里是一個分水嶺,很多運營不甘于打工最后自己創業了,也有人去做了培訓與代運營,這些人確實都是懂運營的,但是他們只會數據,不懂淘寶占比最重要的東西-產品。同時欠缺資金、資源與抗風險能力。

            產品分析與市場分析:本來應該分開說,為了不變成教科書,合并在一起。產品其實是淘寶運營占比最重要的東西,在店鋪成功中占比為70%,我們在淘寶官方聽到了太多的宣傳,比如說某某店鋪耐心用心深耕與打磨產品與售后服務,一單不刷,也不開車(或者開小車刷小單),做爆發全店,這種比例比比皆是。就是因為,好產品結合好圖片穩穩把握住了淘寶給你的初始曝光量,讓初始數據得到了最大的展現,只要稍加推廣就能做爆。

            這就是所說的淘寶底層因素--產品,也就是淘寶運營的本質。得產品者得天下,可以聘請上文中的運營為自己打工推廣。但是在目前的市場上,由于紅海競爭,一枝獨秀可以掛著賣的產品太少了。所以我們必須懂產品!什么叫懂產品?也就是發掘好產品的能力!以上面生意參謀數據為例,在產業帶,好產品和一般產品在數據上的差別其實不是很大的。那么同樣一款服裝,流量進來了會有什么樣的反饋呢?

            對于中小賣家來說,往往店鋪做爆一款產品就足夠了,可是市場那么多款式,每年上新那么多,也只有幾個爆款,我們怎么把爆款挑選出來呢?這就是需要眼光與行業的長期沉淀。光靠你去測試是測試不出來的。這些沉淀就是要你去市場轉,和檔口工廠聊,學會砍價,這些經驗不是你在1688上一件代發可以比擬的。

            為什么說自己挑產品去測款很難測出來?比如說100個產品中有2個爆款,首選你去拍照100個產品就要花費最少30000,其次測基本數據100款最少10000吧,如果測試出10個款式去推廣,每個款花費1000,總共就是50000。不要認為這5萬塊就能測出2個好款!因為初期測款時候數據小,不一定找到了全部好款,也許就忽略掉了。再有就是選出來的10個款平均用力每款花費1000,可能沒達到爆款節點還沒測出來你就放棄了。再有就算測出來了!也許款式質量不受消費者認可,后期追投的資金帶來的流量會被DSR拉下來!造成虧損!

            其次我們還要懂市場!什么叫懂市場?

            市場分析:有人說我不懂款式我跟款可以了吧,錯!就算你跟了產業帶的爆款,你的銷量要超過已經爆發的賣家,要花多少錢?而且你的供應鏈進貨的價格和別人的爆款價格能一樣嗎?你們銷量數據不同,轉化率能一樣嗎?就算轉化率一樣,你始終跟不上別人的銷量,你知道人家的推廣方法嗎?哪怕你同樣按照人家的推廣方法操作,等你跟上了,你知道市場潛在買家已經被人家賣光了,這個款的客戶群體已經基本沒有了嗎?都是風險!一個優秀的淘寶掌柜并不只是一個運營,他首先要懂這個產品客戶群體的需求,具有一眼就能挑選出爆款的能力,還要有市場人脈,工廠人脈,有充足的信息,了解行業與市場。

            綜上,一個牛逼的運營,懂推廣懂數據,就因為不懂產品不懂市場就這樣血虧了。這就是淘寶。

            那些一開始什么都不懂就自己創業的人,無形中就需要他們掌握所有的技能,但是自己懵懵懂懂的,所以失敗的很多,成功的也有,大部分是有人帶著選產品的,然后刷單開車這些技巧用一兩招就能爆發(針對某些產品如產業帶服裝,小類目標品,藍海產品等)。我見過很多個人賣家做到一年一百萬純利的時候還不知道怎么看生意參謀,純粹基于對產品的選擇與理解,那么失敗的一件代發的商家就多得不可勝數了。

            3、發展團隊技能:

            這個環節具有:模塊化團隊、強化管理、資源積累、資金積累等要素,不符合題主問題,屬于淘寶運營進階版,以后再寫文章。

            說了這么多,是不是覺得淘寶很難?其實不是,因為淘寶還是最適合屌絲逆襲的行業:因為你前期不需要一步登天,你雖然沒有資金,沒有經驗,但是你有時間,你要花時間時間沉淀在淘寶行業中沉淀選款,沉淀產品與運營技巧。如果你做的事情是那些被淘寶淘汰的人所沒有做過的事情,那么你就能活下來賺到錢。 那些靠淘寶逆襲的有很多種,產業帶的,做店群的,大學生創業的,寶媽的,但是就唯獨沒有懶惰的!

            如果一個新手想在淘寶行業里深耕,關于培養自己的技能我給出以下幾個建議:

            1、找準一個類目,深耕,不管別人別的類目能賺多少,不為所動。

            2、學習基本推廣操作,熟練掌握操作技巧。

            3、積累推廣淘客,安全賬號等基本操作資源。

            4、積累生意參謀的數據經驗,并融合于選款之中。

            5、多向同行前輩請教推廣方法,最好能看到他們的生意參謀和直通車數據。

            6、多去市場轉,和廠家與同行了解客戶需求與爆款,能抓住新上架的爆款。積累出人脈。

            都做到了,淘寶不可能不成!!

            最后總結一下,俗話說:“不識廬山真面目,只緣身在此山中”,我們跳出淘寶,拿其他火熱的互聯網產品和淘寶推薦機制作對比,讓我們想一想抖音和淘寶的相同和不同之處:

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            因此,真正的好產品,是經過適度推廣就能做起來的產品,而不是資源好到爆,硬推起來而掉下去的產品。因此淘寶到最后是產品、資源、資金與數據的綜合布局。

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            作者:算法博友
            計算機博士研究生畢業,大學講師,在站博士后,專注研究淘寶搜索排序算法,淘寶數據分析。實操類目包括食品、一件代發服飾鞋包、產業帶女褲等,2017年自營天貓店鋪曾沖擊產業帶前五。

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