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            [實操全過程]依然老品重新打爆,附兩周實操參謀后臺數據

            拐角紅牛   2月28日 18:50 6606 88 收 藏

            本文分享的案例,是標品,類目是:隱形眼鏡/護理液,子類目:彩色隱形眼鏡,也就是漂亮姑娘們常用的美瞳,說是標品,但是屬性規格較多,也可算半標吧。

            今天分享的玩法,依然是如何將老品重新打爆,注意,這里依然指的是手淘搜索的流量!!

            這個玩法套路的案例,操作時間是今年情人節后開始的,也就是19年的2月15號開始正式操作的。

            去年在派代已經發過老品的玩法,而且后來加更了一次,派友們反饋不錯,也多謝派友們的支持,但是到現在目前,搜索規則發生了些許變化,以及參謀指數化,指數圖片化等等,所以玩法也會跟著略做調整。

            當然,之前發的兩個關于老品玩法的帖子,部分內容還是不錯的,有興趣的派友可以回頭先看下之前的兩篇帖子。

            老規矩:本次分享,所有的操作步驟,是結合正在實操的案例進行的,今天帖子里分享出來的所有數據截圖,都是參謀后臺的數據截圖,為了保證數據的真實性,會直接將參謀后臺的數據錄制成視頻,歡迎派友們拍磚,并且這款單品會繼續實時跟蹤,保證數據的純天然,無添加!有興趣的派友們可以關注下!同樣,歡迎派代官方驗證數據真偽!

            分享前,先大概說下寶貝的情況:

            1:這款寶貝,類目上面說過了,也不算是標準的老款寶貝,也是19年1月份中旬上的架,得益于店鋪爆款,帶動了基礎銷量,累計了少許的原始反饋數據,正式操作前,每天搜索訪客基本在幾十個波動,訂單基本來自關聯營銷,累計了60多個評價。數據反饋不是太優秀,只能說是一般。為什么會選這款操作,而不操作新款,下面會詳細說明。

            2:重新操作時間是情人節后的一天,也就是2月15號開始的。今天28號,剛好2個周期結束,下面會分享詳細的數據。

            3:了解美瞳這個類目的都應該知道,土豪老板居多,目前整個類目,大部分都是猛推直通車,直通車占比相當高,不得不說,還是有錢好哈。本款案例,直通車也在開,但是到目前為止,點擊量最多只能算輔助。目的是先探探底,看看能否穩住,后期隨著搜索增長,可能要稍微增加點車費。

            4:這款寶貝,依然按老品的玩法套路操作的,所以制定計劃,相對來說比較保守,沒有太激進,熟悉我的人應該知道,穩中提升是正道,更何況,馬上就是315了。悠著點!

            先把這款寶貝,操作的數據貼出來,單品總體數據,如下圖

            查看原圖

            說明:上圖中2月12號,店鋪有個活動,所以這天的訪客基本都是活動流量。

            手淘搜索的流量情況,如下圖:

            查看原圖

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            正式分享

            一:為什么選了這款老品重新操作?

            先解釋下,上面留下的問題,為什么這款寶貝,之前累積的反饋數據不是太好,但是依然選擇了這款重新操作?原因有三

            1:累積的數據大部分都是活動帶來的訪客,產生的數據反饋,并不能完全說明這款寶貝的真實情況。

            2:因為是標品,最多算半標品,所以還是有同行數據提供參考的,同時這款寶貝在手里的其他店鋪中正常銷售中,也累積了部分反饋數據,反饋數據雖然是中規中矩,但是經過測試,是有優化提升空間的。

            3:最大的原因,這款寶貝的毛利相對來說比較高,也為后面開車輔助提供了上架操作的決心。簡單說,這款寶貝,只要前期在少量車的輔助下,搜索能起來,中后期,經過優化,再稍增加車的投入,那么搜索流量再去放大,基本沒問題。那么在類目競爭中,可以做到有的放矢,不能完全被車綁架,能省則省,畢竟地主家也沒余糧。

            當然,這個是特殊情況,建議在座的派友們,還是優先選擇數據反饋好的老品去操作,不管是成功率還是操作流暢度,肯定是反饋好的老品操作更容易。具體什么樣的反饋數據,可以參考之前寫的帖子里的內容。

            二:優化工作

            這里的優化工作,之前帖子里說的很具體,今天這里就和大家分享下,實操中的幾個注意點。

            1:關于老品要不要重新下架?

            紅牛的建議是,如果你的老品的搜索訪客在最近的一段時間內,只有幾十個,譬如50個以下,那么,就可以手動下架,重新上架。對你寶貝沒有任何負面影響,反而有積極的好處。

            如果你的老品的搜索訪客在100以上,甚至有二三百,那么就要慎重下,因為你一旦手動下架,重新上架,權重可能就沒了,這里紅牛建議,可以不用下架,直接操作。

            2:關于詳情、標題、主圖的優化。

            這個建議,在操作的第一個周期內,依然選擇去每天做優化,每天優化一個地方即可,不建議,同時優化多個地方。

            關于詳情,建議大家都做一個買家主動加購收藏的引導促銷語,因為不管在什么規則下,人氣永遠是比較重要的點。也可以做在主圖的副圖上。

            關于標題,強烈建議大家,在你寶貝上架開始前,就應該根據你的寶貝屬性,選擇好你未來的核心引流詞和轉化詞,膽子不要小,放大點!因為,當前的規則下,你寶貝初始的屬性,已經基本決定你這個寶貝未來的一生!后期你想調整,基本沒戲!也就是說,初始階段,千萬務必不要把寶貝未來的發展給人為限死了!這個是血的教訓,很痛的領悟!!!

            關于主圖,我這邊所有的老品玩法中,哪怕是手動下架重新上架的,都是在第一天就開始開車,這里面有個節奏問題,就是把測圖養分的過程跟著寶貝安排在第一周期結束,然后用同一個計劃,直接轉到正常的輔助過程,中間可以實現無縫對接。哪怕你已經有了優質的點擊率主圖,也可以在第一天就開車!

            再多一句廢話,不論是標品還是非標,主圖的點擊率以及后期主圖的優化,基本可以決定你寶貝流量的起伏,所以,優質的主圖非常重要

            這里的優化工作,建議大家都正常操作,我們流量起來需要一個合適的理由,流量不是無緣無故的來的,是優化的結果,原地爆炸的寶貝,很少,可遇不可求。

            這里再多一個,在操作期間,不建議變動你的sku,不論是增加還是減少sku,都不要動,動了你會很后悔!同樣的,價格,不管是一口價還是銷售價,都不要動,最后不能動的就是屬性了,誰動,誰知道,一旦動了,保證你爽歪歪!

            3:關于反饋數據

            一定要排查!評價,問大家,曬圖,買家秀,務必排查搞定,不要因為這個東西影響我們寶貝正常操作的流暢性!

            三:操作前的數據準備

            這里依然建議大家,選擇競品做對標。但是路要一步一步走,步子邁大了,真的容易扯著蛋。競品的選擇,一定要靠譜合適的,你上來直接對標top1,不現實,也不可能。可以多找幾個寶貝做對比。

            競品的選擇非常重要,不光是寶貝的屬性,價格,還要看競品的流量結構,就怕你選錯了,譬如一個寶貝的流量結構是活動,或者淘客,或者是直通車,更或者是網紅內容等等,你的目的你想做搜索,一旦你選擇這些店鋪做競品,最后,你死都不知道怎么死的。

            1:轉化率

            這里的轉化率,主要指的是,你流量詞和轉化詞的(正常是同一個詞)。

            在參謀競品分析里,可以找到競品的主要成交詞,可以換算出這個詞的轉化率,這個關鍵詞的轉化率可以作為我們日后的干預參考值,如下圖

            現在市面上有不少插件是可以直接換算的,準確率還是可以的,這里為了避免廣告嫌疑,xx工具馬賽克,不知道的可以百度,也可以找我。

            查看原圖

            還有另外一個轉化率,就是單品的轉化率,如下圖,也可以換算出來,這個單品的轉化率也可以作為我們寶貝操作期間的一個參考值。也可以用趨勢分析里的指數,是一樣的。

            查看原圖

            2:同行單品的成交單量及成交金額,如下圖,下面的數據依然可以用xx工具,或者換算表,換算成我們看得懂的數據。


            這里換算出來的單量及成交金額,可以根據我們的流量目標做適當的取舍。可以參考之前的帖子內容。

            查看原圖

            四 實操具體步驟(這里具體分享下14天的計劃)

            因為操作的主要目的是拉動手淘搜索流量,所以下面,就以單品分析里,來源去向,針對手淘搜索的流量情況,進行具體的分享每天操作的事情,以做派友參考!

            操作前一天的數據情況,2月14號,如下圖

            查看原圖

            這天,啥都沒動,正常做了點收藏加購,為第二天甚至后面做準備。

            第一、二、三、四天:2月15號---18號,如下圖(為了方便,數據截圖到一張上)

            查看原圖

            a 因為這款老品基本沒啥權重,想通過關鍵詞去找,很難,這里有兩個方法供大家選擇

            第一, 讓老客提前做足跡(昨天準備的老客)

            第二, 可以自由組合核心詞及屬性詞,長點沒關系,只要能找到你的寶貝即可。

            b 同樣,依然找老客補充點人氣,為后面做準備

            c 主要做搜索詞的成交單,部分成交單分散到其他入口。

            第五天:2月19號,如下圖

            查看原圖

            這天是個節點,但是和之前帖子里的玩法,稍有變化,這天有一大半的成交單是人工干預的。如果還是按之前的那個套路,根據期間操作的寶貝數據反饋總結,可能會影響流量吸取。所以這天安排了少量的成交單。

            b  這里做出的更改,個人經驗,與3天權重更新沒關系。之前帖子里要求這天不做任何干預,跑真實數據,但是規則更改后,依然這樣操作,后面的流量測試結果不理想。

            第六、七天,2月20號-21號

            查看原圖

            在這期間,減少補充的流量,注意人氣即可。

            到此,這款寶貝操作的第一周期結束。

            第一周期間,直通車輔助開,點擊量在一百多,主要點擊在精準人群上。

            但是這個流量情況并沒有達到預期按經驗,應該說比預期少了30-40%的流量。正常預期應該在400左右。

            原因:

            1 因為是老款,制定計劃的時候,是穩妥型的,本身計劃就不會暴力往上走,不會動不動就一天幾百單的往里砸,貌似現在這種效果也不是很好。最尷尬的就是補大量的單砸進去,一點水花沒有!

            2 第一周期中,不斷的在做優化工作,系統每天都要重新抓取,影響流量的增加。

            3 最大的一個問題,在這天,還沒發現,下面會詳細說明,最大的問題出在哪里。

            然后,再看下第二周期的數據

            查看原圖

            在第二周期前幾天中,流量雖然增長,但是增長幅度稍有點慢。不斷的排查原因,最終發現了一個比較郁悶的事情,就是人氣流量轉化時間點的不匹配,如下圖

            查看原圖

            藍線為具體小時的訪客數,綠線為下單買家數,這張圖中,大家可以明顯的看到數據不匹配的問題,也就極大的降低了實時權重。導致整天的流量波動巨大。雖然整體數據滿足了,但是遲遲得不到數據的正反饋!

            產生了這個問題后,首先第一時間做出調整。第二把具體執行的人員進行了思想再教育,這個錯誤犯的太低級

            連續逐步調整了2天,終于流量迎來了小爆發。到今天28號,第二周期正好結束,流量已經達到預定目標。

            接下來,可以有兩個動作

            1:繼續往上操作,更換競品,繼續打,往上走。

            2:當前數據維持幾天,然后慢慢降低所有的人工干預,同時增加真實轉化,雖然流量上來了,但是我們的寶貝整體的綜合權重還是相對弱,可以穩幾天后,再更換競品往上打。在操作期間,詢單買家,務必盡量促成轉化,哪怕是虧也要轉化!但是不要走支付寶與買家有任何的資金往來,除非你是大店!

            好了,這款寶貝,目前的分享就到這里,具體后面有什么變化情況,再另做分享,有興趣的商家可以關注下!

            歡迎大家對帖子的類容進行評價,有疑問或者不明白的地方,可以留言,我看到會盡快回復!

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