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            實操分享:女裝小類目年后十天銷售額飆升40萬!

            請叫我少將   2月28日 14:01 11108 184 收 藏

            分享之前,先說下自己的心得,從2014年5月份才在派代分享,發過不少文章,有不少支持者,很感謝你們的支持與陪伴,更感謝派代這個平臺,通過這個平臺結識了很多朋友,讓自己也在不斷的成長。

            做店鋪的方法有很多,只是有很多人有些方面考慮不到,比如有的人做店鋪只在乎有流量進來就行了,別的不去好好維護,有的人只在乎轉化好了等。如果寫了文章能幫到很多人那是再好不過的,寫文章也都是根據自己的實操經驗來分享的。

            貨源穩定,產品過硬,產品有市場,多渠道推廣引流,售前售后,微淘操作,粉絲維護,老客戶維護等,只有找到針對自己店鋪自己產品的方法才能把店鋪做起來,不要一味的去效仿,你是做女裝的,你去模仿做賣生鮮的店鋪,這樣只會慢慢走向歧途。

            相信很多看派代的好友都是愛學習,想做好店鋪或者店鋪有些存在問題的朋友,但是通過和商家朋友溝通基本都是存在一個這樣的問題,就是:為什么我看了這么多帖子,文章能看懂,但是店鋪還是做不起來或者在原地踏步呢,因為文章只是作為一個參考一個方向,而且可能每個人操作的產品都是不一樣的,店鋪基礎也是不一樣的,所以不能照搬照抄的去做,自己做起來感覺不是那么回事。我自己也是,做了很多年的運營,淘寶規則不斷變化,自己的實操經驗的積累和方式方法也在一步步前進,誰也不是天生就會做的。

            很多人都說淘寶越來越不好做,流量分配的越來越少呢,是真的不好做了嗎?淘寶購物的人越來越多,比如我自己,平時比較忙,基本都是網購,不是淘寶不好做了,不是需求的人少了,只是淘寶給到的流量分發機制不一樣了,市場在變化,所以我們的思維也要跟上節奏,這樣才不會被淘汰掉。

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            廢話就不說了,估計都有點眼疲勞了吧。下面這篇文章,希望對朋友們有所幫助。

            這個店鋪是2018年8月份接手的,是個貓店,主推寶貝是純棉睡衣,客單價是一百左右,利潤百分之40%左右。簡單說下剛接手的時候的一個情況,主推的有兩款,但是兩個主推都沒做起來,質量分普遍都是7、8分詞,當時選詞上出了點問題,PPC也很高,商家自己比較慌了,都不敢開了,點擊率和轉化率也一直上不去,因為是不會操作。年后回來也是在逐步遞增趨勢。

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            這是1月28號-2月3號,銷售額三萬多。

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            這是2月18號-2月24號,銷售額四十多萬。

            目前主推寶貝的銷售情況如下:

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            操作思路概況:重新找出主推款,直通車引流,貨源質量利潤都不錯,流量引進來,前期重點優化點擊率,轉化率,后期逐步提高投產,同時找出下一個款,進行銜接,帶動全店銷量,進入良性循環狀態。

            具體操作步驟:

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            1產品分析,重新確定主推款

            從分析產品利潤空間,轉化率,成交量,市場需求度,并結合市場行情來選擇潛力款來進行爆款推廣。前期推的純棉睡衣,銷量還不錯,后來又上了一個新品情侶睡衣,目的是想往上拉一下客單價。

            2分析目標人群

            這個就很容易理解了,也就是你的產品是要賣給哪些人群,什么年齡段的人喜歡你的產品,什么價位她們能接受。我現在做的產品主要針對18-30歲女性。消費層級60-110左右。

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            再簡單舉個例子:如果你是賣中老年男裝的,那么消費人群肯定是80、90后這些現有能力購買,習慣網購的人,作為子女的他們肯定是給父母能買到舒適有氣質的服裝,所以你的標題該怎么寫,產品屬性該如何劃分,你的爸爸裝是什么年齡段的,所以產品類目屬性以及目標人群都要分析好,不然你的寶貝獲得不了什么好的展現,流量肯定是做不起來的。

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            3分析同行數據,針對性出擊,提高自身產品的競爭力

            與同行對比的是什么?價格,主圖,詳情,銷量評價等等,分析出自己的不足,分析出對方的優勢,從而進行調整。分析后發現這個店鋪價格上還可以,跟同行不相上下,但是銷量上遠遠不如同行的多,當然流量更是差很多,一個貓店,流量起不來,當時商家自己也是很著急的,我們要做首先就是在流量上做下突破。

            在調整過程中,點擊率逐步穩定了,但是轉化這塊跟的不是很好,有了訪客,但是沒有轉化,新的問題又來了,所以直通車不是你幾天就能操作好的,也是要一步步去解決,而你知道問題在哪,就看你有沒有解決問題的這個能力了,解決掉那你就一步步上升,解決不掉,你會手忙腳亂,越做越差。在轉化這塊,當時是在詳情部分做了對比,對詳情頁進行了參考并做了調整,將賣點提煉出來體現在了詳情中,之前的詳情頁做的比較糙,是重新做了排版。

            詳情是這樣布局的:

            1賣點:純棉,親膚,透氣,不起球,不掉色,也就主打質量,顏色多選,模特身高體重,建議碼數。

            2面料細節都排版好,與劣質面料的對比,質檢報告。七天無理由退換。

            這個看你自己賣的主打的是什么,其實這種產品,賣的還是一個款式,以及質量保證,這塊也可以多做點買家秀,好評等等。

            還有就是人群投放這塊,我也經常會跟大家提到的人群投放,先看下我的人群是這樣投放的:

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            4直通車推廣,主推款穩定繼續找出潛力款

            首先最主要的做出主圖差異化,觀察同行銷量多的,看他們的主打賣點以及主圖設計作為參考,注意不是抄襲,在文案上需要做出差異化,這樣體現出來的效果也是不一樣的。在這塊就要看美工了,做出來之后就要開始測試數據了,如果數據不好的話,還需要重新修改。所以盡量多做幾張創意,確定點擊率最高的,取消輪播,把這張作為主圖去推廣。主圖上盡量去做小視頻。

            人群和地域關鍵詞以及設置,首先做好詞組,有的類目和寶貝一個標題是有幾套詞組的,所以我們要進行細分,這樣做的意義就是更好的去做精準人群,提高點擊率和轉化率、這也是為前期權重打好基礎。

            首先確定好了關鍵詞,核心詞+延伸詞15-20個,加到直通車設置好人群,地域和時間折扣,確保點擊率達到行業平均的1.5倍,因為這樣才能拉起直通車權重拉起點擊。確定好操作寶貝的周期,直通車的權重更新周期是三天,直通車點擊量要做遞增,例如:100-150-200點擊量。

            確定好寶貝拉流量所需要多少銷量,因為搜索拉流量的權重就是銷量權重+人氣權重。做好增量趨勢。同時人氣權重一起提升。當然可以間接的給核心詞增加權重,讓排名得到提升,小幅度遞增就可以,多了也沒什么大用,但是要注意看延伸詞的搜索人群以及考核競品延伸詞的流量有多少。這樣通過直通車點擊量的遞增,從而直接給整個寶貝人群權重得到提升。

            主推款穩定之后,可以推店鋪其他產品,當時是上了新品,可以推一段時間后看看數據情況,如果數據不好,就換款,如果沒把握就測款,同時去注意市場轉化情況。

            找出第二個款后,也可以作為輔推款,店鋪進入良性循環狀態。直通車這塊也可以看下我之前的文章作為參考。

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            5多方面操作維護店鋪

            目前推的這款質量上還是不錯的,差評這塊很少,在發貨的時候都加了小禮品,一定要注意這個評價的維護,對于轉化來說還是很有效果的,很多人買東西,除了看看款式,大多數都是去看下評論區,買家秀,或者銷量多少。還有微淘的操作,以及老客戶的維護,直播等等都是操作的方向點。現在操作的這家店鋪直通車是重點,同時重點做了直播和微淘。效果還是不錯的。

            思路是這樣的,但是還有一些需要注意的點:

            ①選款是很重要的,所以選擇的時候一定要慎重,別白白浪費了精力時間和金錢。

            ②一定要了解產品的特性賣點,觀察整體的市場趨勢和表現力。

            ③挖掘其他潛力款,看產品競爭力再去主推,讓店鋪形成良性循環狀態。

            我就想到哪寫到哪了,很多人在操作直通車過程中也經常會走進誤區,大家注意一下,看看自己有沒有踩到雷。

            就是人群標簽上分操作,關鍵詞排名16-20,低出價高溢價的這種,這樣會產生人群點擊率非常高,也會出現一個瓶頸,我們首次以這樣的方式去投放,是會上分,但是首次上分價格基本上是很難降下來了,流量也不會有上漲趨勢,所以誤區就是一直以為點擊率比較高了,PPC肯定會逐步降下來了,但實際上是不太可能的,這種操作如果你還想獲取到更多流量你只能是不斷在加價加價。這就是很多人都會犯的一個問題,分數上來了,但是還是開不起來,流量上不去了而且價格這塊也越來越難以承受。

            時間有限今天就到這里,運營核心不變,但是方法思路要根據自己店鋪的實際情況來進行,要想做好店鋪,好產品+應對問題并能解決問題的能力+有一定的實操經驗+有足夠的預算。

            春暖花開的季節到來了,旺季開始,店鋪抓緊操作起來!

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