<optgroup id="zqjsd"><small id="zqjsd"><pre id="zqjsd"></pre></small></optgroup>
      <legend id="zqjsd"></legend><optgroup id="zqjsd"><i id="zqjsd"></i></optgroup>
    1. <input id="zqjsd"></input>

            #失敗案例#流量一路高歌后暴跌的反思

            慕容端木   2月28日 10:46 10731 173 收 藏

            “一見到短袖子,立刻想到白臂膊,立刻想到全裸體,立刻想到生殖器,立刻想到性交,立刻想到雜交,立刻想到私生子。中國人的想象惟在這一層能夠如此飛躍。”想到魯迅的一句話,在電商行業混了這么久,我認為思維這個東西是要有跳動性的,不帶有任何評判色彩,拿店鋪來說,銷售額做不上去,立刻想到貨源問題,立刻想到客戶體驗,立刻想到創意布局,立刻想到賬戶權重,立刻想到推廣方式,立刻想到投放力度。搞明白,店鋪才能穩步提升。

            訪客數對于淘寶店鋪的地位十分關鍵,很多朋友不能直觀的認清楚,同樣線下的市場一樣的道理,一件商品圍觀的人很多,出于好奇也會有人從自己口袋里拿錢去換取原本一件需求不大的商品。

            -------------------- 分割線 --------------------

            “熟食店”的案例

            之前看過一個營銷案例,一家賣熟食店老板,新開業,店鋪銷量慘淡,老板想了一個運營方案,每天在門口免費發送大餅,有些人認為本來就虧本的買賣,租金都是壓力,這樣更加大沒必要的開支,過了大概一周左右,結果令人瞠目結舌,店鋪整體生意帶動,實現盈利,這樣結果歸功于算不上福利的‘福利’-大餅,原來免費發送大餅這個告示貼出,相當于中給自己店鋪做了一波免費宣傳,很多老年人喜歡在早上買菜就是因為新鮮便宜,抓住了客戶貪便宜的這個心理,而優惠的東西在人群中傳播得速度是很快的,門口就有很多人排隊領,但是每天發送的數量又有限,很多人不管領到餅還是沒領到餅,都會去店里逛逛,加上質量過硬,價格優惠,宣傳角度打開,店鋪火爆是一個必然的結果。

            查看原圖

            一個簡單的案例告訴我們訪客的關鍵地位,不管線上線下都是一個道理,只有在訪客達標的數據維度下,店鋪才會實現銷售額的暴增,所以我把重心放在了提升訪客上。所以單指標操作,爆發式增長的流量,想不到為后期埋下伏筆。

            查看原圖

            現在數據是比較穩定的,但是店鋪做到這樣并不是一下子搞起來的,己是通過前階段的失敗,總結才又拉起來的,具體咱們看案例,學習交流下。

            “老店重開”打臉的案例

            查看原圖

            操作的屬于浴巾類目,老店重開,粉絲數雖多,但是活躍度很差,想要搞起來,投入的力度也蠻大的,所以這塊經過一番功夫,流量最高做到15000,相比較暴增的流量,轉化卻是少的可憐。當時掙扎了一下,每天觀察數據,如果不解決轉化的問題,賬戶整體權重上不去,但是解決了,投入與回報又不一定成正比,反復思考大概一星期,最終決定放棄。

            因為在淘寶規則里,通俗的講,我給你流量,你點擊比較高,那我會給你更多的流量,但是時間長了,我發現給你的用戶都是只看不買,證明你的產品是有問題的,所以請你別浪費資源,以后我也不會再給你優質的流量了。

            查看原圖

            即使靠人為因素,開始有一定基礎,隨著投入的加大,等待我的也只能是失敗,所以及時叫停推廣,當時這么做考慮的問題,那就是除了產品本身,運營方式決策一開始大方向就是錯誤的。

            查看原圖

            我們賣的不管是什么產品,3c也好,女裝也好,那怕高客單價的家具,都是一樣的,我們賣的不光光是眼花繚亂的圖片,更重要的還是客戶體驗。一個產品如果說在近15000的瀏覽下都沒有合理的轉化,說明這么寶貝并不是大眾所認同的,抓住顧客需求你的銷售額才會給你一個滿意的答卷。

            -------------------- 分割線 --------------------

            失敗總結-選款

            這個寶貝,在測款狀態下,收藏加購只能說一般,但是流量很多,當時的不嚴謹,造成后續很多麻煩,所以確定款式很重要。

            選款,直接淘寶搜索自己想要賣的產品,然后按照銷量來排序,就挑銷量高有潛力的產品來做;通過自然搜索找到那些比較火的關鍵詞,賣家需要根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品,來分析選擇哪一款產品將來會有機會成為爆款;首先需要選一個本類目的大詞,在淘寶的首頁里搜索這個大詞,然后去分析搜索結果中右側和下面的直通車展示位置的那些產品。看那些上架時間短而且人氣比較高的產品。其次還有鉆展選款、活動選款、老客戶選款、網紅選款等等。

            查看原圖

            失敗總結-定價

            款式確定之后,有了流量,轉化低,一味的去補,并不能從根本上解決問題,一瓶上萬的香奈兒,即使看的人很多,但是真正給錢的會有多少?所以一定要給寶貝定位正確,合理的客單價是第一步,店鋪人群不精準,引進的流量也不精準,消費層級主要是買家的消費習慣,系統會根據買家單個類目的平均值來挑選價格接近的寶貝展現出來,店鋪人群的消費層級要和店鋪匹配起來,一定要符合店鋪的價格去做引流,寶貝價格不要相差太大,要不然系統抓取的時候分配人群會亂。

            查看原圖

            失敗總結-推廣圖

            在淘寶上賣東西,買家在沒有看到實物前,只能先通過圖片來對你產品有個第一印象,如果圖片質量不好,也不重視產品帶入感等問題,即使你東西再好,也不會有太多人去購買。很簡單,門面不行,買家基本不會再看下去了,更別提購買了。一個好的推廣圖,能讓你的寶貝脫穎而出,在這個時候,創意就非常重要了,結合寶貝的賣點,把產品的優勢通過圖片展現給客戶。

            查看原圖

            失敗總結-轉化

            首要因素就是人群不對,你的關鍵詞和寶貝本身關聯系不高,或者人群是對的,你的主圖沒有問題,問題應該就是在你的詳情頁和評價上面,是否詳情沒有突出賣點,沒有抓取到買家的購買心理需求,是否中差評太多。這些都是需要考慮的問題。

            查看原圖

            失敗原因主要因素過度關注單一數據,改進方法綜合穩步提升,有利店鋪權重。

            -------------------- 分割線 --------------------

            爆款路并不是一帆風順

            當時留給我的時間并不多,淘寶商家千千萬萬,你做不起來有的是人能做起來,總結經驗后便繼續埋頭于爆款路上。

            測款工作必須精細化,通過對比同行,市場行情入手分析,結合季節性,產品定位,選擇幾個比較相中的款式,直通車測款,不論什么因素,本身還是相信數據的,大概3-5天的時間,時間太短或者太長,數據參考性就比較差了,款式選好,地基也就打好了。

            接下來要做的就是破零,快速做出基礎銷量可以的得到搜索排序權重,方式可以促銷,采用優惠卷方式,后期報名活動會參考你的歷史價格,歷屆參加活動的價格都和歷史最低價相關。如果有老客戶,客服話術可以做下文章,推薦引導,老顧客能賣的話,增加復購率增加權重。

            低客單價可以采用淘客引流,前期傭金設置高一點,起量時間會大大減少。

            多平臺投放,微博,頭條,抖音等可以投放的平臺,老店的基礎有,這點不用擔心,多鋪墊,廣告插入不要平鋪直敘,巧妙插入,具有趣味性,不會讓人反感。對比新店鋪的話,那就多在身邊朋友做文章,真實的銷量不會被扣分,身邊朋友賣不出去的話,那就反思下自己平時的人品,產品的性價比了。

            提升階段,有了基礎就是大力推廣的表演了,吸取失敗經驗,多維度去關注數據,切記不能單獨關注一個點!流量,轉化,投產一個不能少。做評價的時候服裝類目的話對于買家秀很看重,尤其第一條至關重要,聯系成交顧客做帶圖好評,注重個性標簽,多引導鉆級以上顧客來做

            這里注意,關鍵詞點擊率、DSR評分、頁面響應速度、收藏、加購車、訪問深度、跳失率、停留時間等等。前期就是積累權重的時候,客戶的收獲速度也是我們要維護的一個點,越快的收獲,越快的評價,對我們店鋪幫助很大。

            到了這里就是我十分擅長的領域了,直通車,鉆展的付費流量,關鍵詞篩選,付費流量帶動自然搜索流量,保證流量的基礎下拉高投產,這些之前文章都有提到,這里重點要說的是,上手車子之前一定要有自己的思路,不管黑車白車綠車紫車的,主要還是要開自己的車。

            查看原圖

            這個店鋪來講是比較穩定的,但是中間也浪費了大量的精力和金錢,所以地基要打好,操作要犀利,還是提到的思路問題,相信中國人的思維遠遠不止我們了解的那樣,被激發的永遠是動力,獻給每一個在電商路上奮進的伙計們。

            失敗可以,但是不要讓失敗成為讓你向生活妥協的理由,每一個被一個生活揍了的人,都要站起來直面人生,相信你的店鋪會越做越好。

            精彩推薦

          • www路4455dy


            頁 1 of 2