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            從輝煌的10億銷售額瞬間崩塌的總結反思

            雪貍   2018-11-28 14:36 18681 64 收 藏

             之前聊到16年開始一直開始操盤標品,16年我們公司總銷售額1個億左右,包含2個專賣店,一個專營店,2個淘寶店,其中專營店就抗走了接近一半的銷售額,17年我們的目標是3個億,實際也是超額完成了的,18年目標10個億,截止6月份完成了3.4個億左右,按照任務規劃進度,是完全達標了的,但是7月份開始盤崩塌,9月份基本塌陷,大店基本死完,只剩下了2.3個小規模的店鋪生存著~

            很血腥很殘忍的局面,但是一切都在意料中,其實崩盤危機發生了很多次,只是前幾次大家都一起努力度過了,而18年7月缺口太大,非我們幾個可以挽救的了~崩盤的原因很多,有戰略失誤,有被合作方坑的原因,有老板好大喜面的原因,有天氣原因,有利潤壓至年返原因,也有錯用運營的原因,各種原因組合在一起造成了崩盤局面~

            17年我們只有4個扛把子店鋪,2個店鋪過億,2個店鋪5000萬,其他小店基本就是個零頭,也沒怎么投入,17年老板是買車買樓,給利潤高的店鋪的店長也是配了豪車,春風得意,行情一片大好,一個1年店,7月單月利潤過百萬,在17年8月的樣子老板做出擴張店鋪的策略,廣招運營,廣開店,18年新增了7個專賣店,其中有1個需要500萬的操作資金,有2個需要過百萬的操作資金的,剩下幾個也都資金需求50萬以上,其實說到這,崩盤的主要原因其實大家都應該可以猜到了~

            18年3月份我們就遇到了第一次資金危機,因為1.2.3是大部分店鋪的淡季,3月又是沖刺階段,幾個店鋪3月一個月加起來就墊資了200多萬,3月下旬再虧損了10多萬的情況下,不得已把墊資最大的店鋪暫停了,暫停后公司慢慢進入正軌,4月底談了一個合作,他們決定投資我們墊資最大的這個店鋪,同時我們幫他們操盤他們的一個死店,談的是提成1個點作為服務費,擬定了協議,因為有流程要走,還沒蓋章,同時墊資最大這個店鋪不能再等了,公司都認為沒有問題,于是公司挪用其他幾個店鋪的部分運營資金開始操盤這個店鋪,同時幫他們開始操作他們的店鋪,也分享了我們公司的運營規劃,績效,財務等所有的資源給他們,在6月底的時候,墊資這個店鋪又墊了200萬進去的時候,而且其他店鋪受影響的時候,合作方流程還沒走完,但是他們那個死店,已經從月銷售額幾萬做到了3000多萬了,截止7月3個月做了8000多萬銷售額,在7月中旬的時候他們告知他們財務不同意該項投資,沒辦法7月中旬又在虧損50萬左右停止了最大墊資的店鋪,如果不停止,年返返回的話差不多已經把3月虧損的都持平了,但是現在暫停不但拿不到年返,而且前期投入全部打水漂了,同時在說到他們那個死店的提成的時候,他們以無協議不作數為理由,意思性的給了6萬服務費,但是被公司拒絕了,此次合作是整個公司崩盤的一個重要導火索

            4月底當時還啟動了一個虧損50多萬的店鋪,這個店鋪的運營在虧損50多萬后直接失蹤,因為當時他涉及到利用售后謀取私利,準備報警來著,后面直接由老板接手處理,至于結果就不清楚了~這個運營跟老板興趣相投,平時運營一塌糊涂,但是每次都被他糊弄過去,老板喜歡,其他人每次開會投訴他,但是都沒什么結果~

            6月初老板在所有人反對的情況下,還花了30多萬換了所有的電腦,全部換成27寸顯示屏,I5處理器~這都是幾個誘因,最重要的因素是當時因為專營店權重不高,大家的中心都在專賣店上,經過表決大家一致認為放棄專營店,專攻專賣店,于是6月專營店就停止推廣了,7月中旬貸款換進去就貸不出來了,當時只是各個店鋪很難過,5.6月的工資都被挪用到店鋪了,7月中旬公司開了一次全員大會,說了公司的困境,所有員工也表示理解,8月各個店鋪的月返到賬,本以為這400多萬可以解決公司的困境,但是并沒有,發了工資,交了社保,補了幾個店鋪的售后退款,還了電腦款,又給幾個店鋪補充了運營資金~還剩多少我們不知道,但是9月下旬整個公司崩盤,所以從8月開始員工工資就停發了~

            9月20號是淘寶貸款的還款日,但是因為暫停了專營店的運營,違背了淘寶貸款的合約,9.20號淘寶貸款收回該店鋪的所有貸款,缺口100多萬,3天沒有補齊,自動從公司其他店鋪進行了扣款,導致其他幾個大店都無法正常運營了,只能投入,沒有任何收入,而且其中2個億級店鋪因為售后退款被小二從保證金退了,只有還齊所有貸款,否則無法補進保證金,截止此時,整個公司崩盤,用10月的回款維持走了另外一個主體的幾個店鋪,同時10月底公司幾個運營總監都無項目可做了,大家都出來成立了公司,然后給一部分股份給之前的公司,在一起辦公,分擔風險~

            聊到這里,其實蠻沉重的,10個億銷售額,對于很多公司來說是非常大的體量了,怎么可能說崩盤就崩盤了呢,在崩盤之前,我一直想不通有的大店怎么開著開著就死了,現在終于知道了,事實就是這樣了,一個一個的原因,如果單列出來都不會出問題,現金流都可以接上,但是就是在那么一個節點大家崩一起了,如果不談那個合作,不信那個投資,不啟動這個耗錢的店鋪,各個店鋪是可以很順利的運行,公司不會崩,如果不用那個不靠譜的運營,不虧損這50多萬,也不會崩,因為有了這50多萬,缺口就不大了,是可以湊湊補上的,如果不是今年異常的天氣,6.7月各個店鋪的盈利應該跟去年一樣,至少幾千萬有幾十萬的利潤,不會店鋪沒有當月利潤還倒墊幾十萬,壓到年末返回,公司也不會崩盤,甚至如果不盲目擴張幾個新店,不買那一批電腦,也不會崩盤,因為6月底幾個大店就沒有運營資金了,如果有運營資金,銷售額還會增加不少,利潤也會增加,最重要的是淘寶貸款的額度會增加,這樣看來也不會崩盤,就那么湊巧,所有因素發生在了這一個季節~

            所以現在的我,做事比之前更為穩妥,電商的世界相對單純,但是這外面的世界對于我們來說相對復雜~我們說一是一,但是外面不一定~現金流很重要,非常重要,之前一直沒有意識到,但是這次意識到了,不管任何時候兜里有錢才是最好的,哪怕錯失一些機會,也比崩盤來得好~其實看了財報,在各個店鋪月返到賬后,虧損的店鋪很少了,大部分店鋪的利潤都還可以,但是已經無濟于事了,回來的月返都只能用于還貸了,店鋪已經連續不起來了,因為錯過了救命起量的時候了~也錯過了雙十一報名~

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