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            簡單點,就叫個人成長歷程吧

            我很帥的   2018-11-7 8:34 14459 110 收 藏

            前兩天我發布了一片文章,講述的就是自己踏入電商到從業的一些經歷,就是不想被以前的那些同事看到,所以還特別提醒了,如果有被以前的人看到,希望是知道就好,不要宣揚,但是還是有人直接把公司名字都給發出了。無奈,只能把它刪掉了,現在重新整理上去,不知道還會不會有人看。

            最近做天貓店感覺不是很順利,有時候看看派代,一直都是在看派代,從沒發過文章,也不知道這篇文章會不會有人看到,隨性而寫吧。寫這篇文章應該不會有大家想象中的干貨,但是肯定有一些是非常實際的東西。

            看派代應該是從16年3月份開始的,現在是18年11月初,整整兩年8個月了,我也從曾經的小白的到了現在也算是一個天貓運營吧,雖然現在店鋪做的不好,不過派代潛伏了這么久,確實學到很多東西,基本上上班有空的時候就會看派代,其實很多學電商的網站,但就是覺得派代好。

            真正了解淘寶應該是大一年的時候,10年底,那時候聽說學校有同學,一邊上學,一邊開個淘寶店,就能賺到自己的學費生活費了,但是具體到什么程度不了解,也有幫同學偶爾刷過單,但是自己買淘寶的商品倒是很多,主要是為了省錢吧。現在想想也是后悔,那時候沒想著開個店,哪怕試一試也好,也學會發現淘寶挺好做的,堅持下去可能現在。。。。。。

            12年底我大學出來實習,也注冊了淘寶店,但是弄了一下就沒整了,實在是不懂,那時候很多那種一件代發的什么鬼,現在想想那都是騙人的,幸好錢不多。真正開始做淘寶應該是15年吧,自己12年底出來以后做的大學學的服裝設計之類的工作,15年在一個帽子廠做帽子的設計員,工作很閑,所以就重開了淘寶店,產品是從公司同事介紹的一個人那里拿的,賣的是阿膠糕,山東那邊的,當時賣219元1盒,拿貨價好像是130,可以掙99一盒。當時自己就是偶爾一天刷兩三單,從4月底開始,我大概算了一下,就這樣隨便刷一刷,一個月也能帶來一千多的額外收入。但是就這樣到了9月底,淘寶出來一個新規,食品類目,必須上傳營業執照和食品安全許可證,然后,我就沒做了,店鋪就不管了。但是從那次我就感覺,電商還是可以做的,就這樣都能賺錢,要是那些專業做的,做的好的肯定很賺錢了。

            16年初,過完年來到公司以后,我跟老板提出了辭職,世界那么大,我也想去看看,哈哈,就是這么隨性。還好當時的老板說話挺好說的,當天就同意了,因為我說我下個星期就要去那家公司上班,還是蠻感謝他的,這么好說話,挺厲害的一個人。

            從之前那個做帽子的公司出來以后,我來到了我正式踏入的第一個電商公司。在這里先說明一下,可能我這篇文章會被公司同事或者領導看到,所以公司具體名字就不說了,為了發這篇文章,我連自己頭像都改了。這個公司是做移動空調,除濕機,掛式空調的(在東莞這邊,貌似大學畢業出來開始就一直在東莞,好多年了已經)。我去的時候電商部也是才組建沒多久,之前公司的除濕機移動空調都是給代運營公司操作,后來老板想自己組建電商團隊,于是就有了我們這個電商部。當時我來到公司的時候做的是數據分析,有一個老大帶我,說實話,我感覺做數據分析真的挺有用的,我們直接找準幾家類目前五的,分析他的流量來源,銷量等數據,但是一個月后老大就辭職了,只留下了我孤獨的在風中凌亂。老大啊,你怎么就走了,我還沒有跟你學到很多東西呢(非常感謝他,帶我入門,而且在那里也是一段非常不錯的經歷)。不過當時走之前我跟老大聊過,他跟我說過一個公式,大家都知道,就是銷售額=銷量*客單價,擴展一下:銷售額=訪客數*轉化率*客單價,再擴展一下:銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價。這個公式派代上面我也看到過很多派友發的文章解釋過,我在這里簡單說一下,雖然大家都可能比我理解的透徹吧。在客單價和展現不變的情況下,我們要提高的就是點擊率和轉化率,說白了,就是要先提高店鋪內頁,產品的主圖,只有這兩個你做好的情況下,你再去拉大展現,才能提高你的銷售額,當然你也可以提高你的客單價。拉大展現比如說,你開車,如果你的點擊率不好,轉化不好,那么你的銷售額并不能提高很多,那么結果就是錢白花了,同樣的,你的車也會拉不上去權重,因為說白了,給你展現也沒用,客戶點了也不轉化,那么越開你的點擊單價只會越貴,一直到你開不下去為止。或者說,你去上活動也是一樣,小二讓你上了活動,就是給你拉大展現,但是如果你的點擊轉化不好,那么這個活動你的銷售額也會很差,這樣的話,人家下次肯定不會再讓你上活動,做小二的人家是有考核的,人家當然是希望每給到商家的一個坑位都能夠帶來很好的銷售,這也是為什么很多商家上了活動以后一定會想辦法完成坑產的原因之一。所以,總而言之,先優化提高你的店鋪內頁,這是絕對不會錯的。

            老大走了以后,我們那個經理讓我做了半個月左右的數據就讓我去整淘寶店,讓我隨便搞,刷,哈哈,但是我沒有經驗,真的,不敢亂來,就這樣待了沒多久,一個新的機會到來。首先我解釋一下我們這個電商部吧,有一家京東大店(后面也開了京東專營店),三家天貓店(其中兩家做的好一些),一家企業店,后來三月份開始蘇寧也開了兩家店鋪,一共將近20個人左右吧。有一個家天貓專營店的運營他同時也負責蘇寧兩家店鋪,一家空調大店,一家除濕機店。他忙不過來,讓我去做蘇寧的助理,也許這就是命,這次的機會也許好,也許不好,反正改變了我的電商路吧。那時候是五月初吧,馬上天氣就要熱起來了,就是賣空調的旺季了,所以我做助理主要的工作就是做蘇寧空調店的事情,運營當時沒有特別的指導我,對我進行培訓什么的,什么都靠我自己自學。當時他說要做什么,我就做什么,我記得開始是優化我們的產品主圖,我全部去看,整理文案,整理好了以后發給我運營看,他看了沒問題我再發給美工,美工也滿配合的,不會因為我是助理就拖拉,還是蠻好的。就是類似這樣的工作,一來二去的,我就是在這樣的過程中學習,不懂的就請教那個運營,還好人家也是知道的就會立馬告訴我,還是不錯的。就這樣過去了一個多月吧,6月份是我們的旺季,但是我記得16年的6月份我們空調賣的不是特別好,蘇寧店鋪一天最多的也就是10萬左右吧。

            我們的空調經歷了6月份一波小高潮算是吧,但是銷售就那樣,7月10號左右,帶我的那個運營出了點事情,然后就突然不負責店鋪了,非常突然的,就是今天出事,下午他們就決定說讓我接手蘇寧店鋪,因為空調店銷售額一天也有幾萬,我要是做的不好就麻煩了,但是硬著頭皮還是上了,幸運的是,22號左右我記得店鋪的銷售額做到了20多萬一天吧,自己都不知道怎么做上去的,忘了。

            對了,說一下我的工資吧,我剛開始進入公司的時候,我的底薪是3000,哈哈,是不是你們也有過同樣的經歷。我做了蘇寧的運營以后,底薪給我加了,好像是4500,不然就是4000.當時4月初我就拿了一次提成,雖然我感覺啥都沒干,但是還是拿了一千多的提成.蠻好的感覺。16年底的時候我提過辭職,但是經理沒同意,然后就沒有然后了。17年5月份的時候給我加過一次底薪就是5500,底薪很低,但是我們那里提成不算太少就是。

            先不說工資的事,回到店鋪,空調的話基本上過了8月15號以后就是旺季結束了,進入了淡季,一年空調旺季基本上就是6.7.8三個月,最旺的是6.7兩個月。9月份的時候終于部門發了4.5.6三個月的提成,我好像是只拿了算是跟客服差不多提成,比客服還少一點點,但是沒關系,重點是后面。大概是在11月初我們發了7.8.9三個月的提成,跟我預想的差不多,稍微少點,但是沒辦法,我做運營的時間短,而且還是蘇寧,領導可能不太重視蘇寧的原因吧。當時11月11號的雙十一對于我們空調類目來說基本上是沒啥用的,是淡季來的,銷量很慘,就是看別人玩雙十一,雖然我們要上什么會場還是可以上的,但是沒什么效果。大概是12月底吧,我跟我們經理提出了辭職,但是被他給回絕了,好吧,我的第一次辭職失敗告終。之所以辭職,我主要是考慮兩點,一個是,工資我想要的目標更高,第二個,我不想做蘇寧,蘇寧除了家電類目流量還看得過去,很多比如服飾啥的流量確實很少,我還是想從事京東天貓淘寶啥的,對以后的發展比較好。我記得在9月份的時候受到小二的邀請去過一次蘇寧總部,參加雙十一動員大會,說實話,那是我第一次坐飛機,心里還有點小激動,很多地方凈想著給老板省錢,住酒店都不敢住貴的,我這種員工老板應該挺喜歡的吧,而且我從不偷懶,開會就是開會,認真聽人家講。因為自己不熟,所以當時也就沒有能夠請小二吃飯,沒辦法,不夠級別吧。到了年底的時候,經理對我還是蠻好的,公司年會還提我為公司的優秀員工,一個部門只有一個,挺感謝的吧,可能是因為我上班比較認真。

            到了17年2月份,家里過完年回來上班,當時的23號又去了一次蘇寧總部,是經理帶我一起去的,那次的時候我們一起請小二吃飯,兩個小二,從那時候開始,跟小二的關系就更好了。3月初,經理因為某些原因離開了公司,月底的時候,我也跟老總提出辭職,當時老總叫我找好一個人愿意接我工作的,找了當時蘇寧的客服,那個女孩子我教了她一段時間,后來覺得差不多的時候我把工作基本都交接給她了,以為可以走了,但是老總又讓我去找董事長簽字,可是董事長不簽,詢問我為什么離職的原因,是不是工資少的原因等等,叫我17年再給他干一個旺季就同意我走。最終他沒有同意我的辭職,我答應再干一個旺季,本來我的對接小二啥的都已經交給那個客服了,然后后面又跟小二說了我不走了,我自己都有點不好意思。

            既然決定了不走了,那就好好把店鋪給干好吧。初步跟主要負責跟我對接那個小二打了電話溝通了一下,確定了一下旺季要推的哪些款,如何推,她會如何幫助我。5月20號左右我上了一次蘇寧的掌上搶,跟天貓的淘搶購差不多的,但是效果非常好,這一下我就來勁了,月底有報了同樣的活動,效果也是很好,但是活動有點亂,具體就不說了。當時找到跟我對接的小二說這個事情,然后她讓我把最近幾場活動的數據都列出來(包括真實交易的和補單的數據,到了一定的級別就是這樣的,哈哈)。然后我做成表格發給她了,她帶著我發的表格去找了當時的活動小二說這個事,總的意思就是,不能把我的活動像之前那樣搞亂了,還要給我更多的活動。終于,這個事情還是搞定了,哈哈,大商家就是有那樣的資源,想上活動隨便上,當然也是因為我們賣的好,每場活動的售罄率非常高(自己能賣多少做運營的心里一定要有個底,完不成就少報一點,售罄率很重要)。當時6月幾號的時候,店鋪的日銷售額我已經提到了10萬左右,整個6月沒有太大的爆發,最多的一天也就是10萬左右好像。6月底,我們的京東店鋪之前在5月旺季到來之前稍微補了一點單, 618過完以后京東查出來違規,然后我們當時在首頁的6個爆款全部被抓,跑到了顧客完全看不到的頁數了。你們肯定沒有體驗過這么慘的時候,就是一天幾十萬變成一天十幾萬(這十幾萬還是被抓了沒辦法開車和向小二要活動弄來的)。當時是需要降權1個星期的,做過京東的都知道,董事長親自下來問我們京東運營為什么會這樣子,正好是旺季的時段,心里也是急呀。不過,我們那個京東運營很厲害,真的厲害,在他的操作之下,1個星期以后6款寶貝全部恢復到了首頁之前的位置,哈哈,完美,真的哈(這里肯定很多人會問是怎么做到的,當時我是特意問了那個京東運營的操作思路的)。7月初開始我們的銷售額兩個個天貓店(有一個天貓店沒有運營)加京東店,蘇寧空調店,一天的銷售額大概是不到100萬。10號左右,董事長給我們幾個運營定了目標,你們要給我做到一天200萬的銷售額,于是大家加把勁,沒過兩天,真的把銷售額干到了200萬一天(幾個店鋪的總和,大概京東90萬左右,蘇寧20萬左右,兩家天貓店一起90萬左右)。當場董事長就給我們發紅包慶祝,不過又給我們定了下個目標,看你們能不能一天干到500萬的銷售額(估計很多派友應該是沒有做過這么多的銷售吧,會覺得我是不是在吹了,我說的全部是真實數據哈,會相信的自然信,現在我也有之前的一些截圖保存,不過我還是不發了,不像有些派友,文章不管寫的好不好,上來就是幾張牛逼的圖,但是肯定有些人的圖。。。。。。。)。但是就是這么神奇,天氣就是這么給力,我們沒過兩天又干到了500萬一天,那段時間真的是感覺到了人生巔峰呀,哈哈哈(此處省略好多字)。京東一天銷售額超過200萬,A+店鋪,不說類目第一吧,最起碼也是齊平(還有一兩家差不多,我們店略多一些)。天貓店也是很厲害,加起來也是兩百多萬一天,蘇寧的話一天30多萬,最多的一天好像是39萬,對了,我們主要的是移動空調類目,算是空調下面的子類目吧。說說我自己負責的蘇寧,當時移動空調這個類目我是穩穩的占據第一的,我最大的競爭對手移動空調的銷售除了有一天是跟我持平,其他時候基本上是我的一半,甚至不到。蘇寧店除了移動空調還有掛機空調,所以我整個店的銷售額還行,空調這個類目下每天的銷售排名最旺的時候我排第一,真的,不是移動空調,是空調這個大類目。當然不是一直排,排的最多的是第二名(基本上是前三名),第一名是長虹空調,也許你們會說你把格力和美的放在那里了,這里我解釋一下為什么,因為17年的天氣在6月份來了一波小高潮,6月份的時候美的格力這兩個大牌就已經賣斷貨了,所以7月份他們已經沒貨了。當時無論我怎么上活動,我都很少超過長虹的,確實人家品牌比我們厲害(說到品牌,這里說下,當時我去蘇寧開會,基本上美的格力,tcl,奧克斯等等吧,大家一聽就知道,但是我們這個牌子,那些開會的運營們都很驚訝,為啥你一個三線牌子還賣的這么多,我當時也是很無奈呀)。蘇寧因為整體的流量確實比不上天貓京東,所以我們最旺的時候,我記得一天的流量是2萬多點,但是我覺得已經很多了,我只有兩個客服呀,我的天,空調是很多售后的呀,我自己做運營也要做售后,我兩個客服讓他們接2萬的流量,確實人家會接不過來的呀,什么45秒應答率,告訴你,不存在的,能回復客戶就不錯了,基本上是過了很久才會回復一句的。京東的流量就恐怖了,一天差不多10萬,有一家天貓店單品大詞排名第一位,所以流量也是超過了10萬,當時不是公司故意不給我蘇寧多安排幾個客服,是別的平臺也是缺客服呀,除非是招人,但是沒辦法,淡季的時候又沒事做。我們一天賣500萬的時候,是生產不過來呀,我們那么大的公司,又是工廠,董事長每天都是親自去生產線催貨呀,以前一直是上白班的,后來加了一條線上夜班,但是,貨還是趕不出來呀,要不是因為貨趕不出來,還可以賣更多,那叫一個瘋狂(分銷那時候來要貨很難要到的,因為倉庫都是空的)。快遞一個月快遞費就六七百萬,當時我記得德邦過來的幾個快遞員專門就安排快遞員坐在我們辦公室撕單,拿到倉庫去貼單,快遞員都不用走的(他們貼單也是跟比賽一樣的,不然就沒貨了呀,沒貨了他們就沒法走貨呀),就是這么嗨,其他快遞也是差不多節奏。別跟我談雙十一,空調旺季來了雙十一不算啥哈。

            慢慢的,旺季終于還是結束了,9月中旬我們終于發了4.5.6三個月的提成,不多(不方便說具體數字了)。對了,這里順便提一下,我負責空調大店,也負責除濕機店,蘇寧一共兩個店鋪,但是因為空調一天的銷量都是除濕機一兩個月的,所以我就沒怎么管了,也有段時間推過,也可以賣一點,老是跟那些同行搶來搶去的,但是蘇寧確實買除濕機的人不多。

            這里要說一下我的那個移動空調的競爭對手,要是沒有他,可能店鋪也不會做的這樣好,他的存在也算是給了我壓力吧,也是動力。他的圖片經常能發現一些新的東西,我就取長補短,因為是對手,所以他的產品鏈接有些東西會說我們的不好,那我就要避開這些東西,但是從他那里總是學到一些東西,我們也是好朋友。

            17年底的時候我又跟領導提出了辭職,但是領導還是不同意,但是我還是把辭職申請書給他了。過年回家之前我們發了7.8.9三個月的提成,還是不方便說具體數字,我只能說差不多,有的多了,有的少了。在這里說一下,東莞這邊普遍運營的工資還是偏低一些吧,我們公司已經算不錯的了。18年過完年以后我來到公司,再一次說起了辭職的事,我是真的鐵了心要走,說實話我在公司的工資雖然不高,但是也不算很低,如果我說我工資低才要走得話,領導也是一定會給我加工資的。我知道在我們公司是很難辭職走人的。領導被逼的沒辦法,還是找了一個客服接我的工作(辭職有多難我就不再說了,真的好難,好難,,,,,),但是要我把他完全教會。我用了一天半的時候教他,可以說把所以我知道的,甚至一些在別人看來很秘密的一些方法我也盡量告訴他了,但是他能吸收多少就不知道了,可能是時間太短吧,后來今年3月底我在別的公司上班的時候那個接手我工作的同事還是會問我一些問題,我知道的都會很詳細的告訴他,我就是看不得做的不好的地方,做的不好我就會指出來,可能換作別人,離開那里了,就完全不管了吧。

            離開那個公司以后我在虎門待過一段時間的天貓的助理,為什么只能做助理可能有人要問了,因為我沒有干過天貓,即使在那個公司做了很久,天貓的東西真的是沒學到,咳,都是淚。在虎門待了一個多月,發現那個公司工資都不發的,果斷離職,到現在那個老板還欠我工資幾千塊,真想爆粗口呀。也許人生就是會遇到一些這樣的人吧,但是那里的其他同事還是蠻好的,做的是服裝,最起碼知道別人是怎么開車的了,知道別人是怎么補單的了。

            5月幾號從那里出來,后來回家了一段時間,6月中旬和一個老鄉也是在東莞這邊賣泡茶機,他是搞生產的,做的是泡茶機這種產品。當時也是抱著試一試的心態,市場調研也做的不夠,糊里糊涂就做了,他負責生產,我負責賣,當然他不止這一種產品,他還是即熱式熱水器,他最賺錢的是熱水器項目。我們這個泡茶機有點不一樣,市場上的是普通的要燒水,燒3到5分鐘才可以泡茶喝的那種,我們的直接3秒鐘出來就是100度的開水,后來我看了一下,還是有消費者喜歡這樣的產品的,但是我還是沒有能夠推起來。我總結一下,應該有以下原因,1.價格,我們最便宜的賣299,而容聲這樣的大品牌當時的爆款跟我們299的外觀差不多的是賣79,后來直接賣69的都有,雖然有人會說了,你可以做高端人群呀,但是兄弟,你要找到這部分人先呀,前期還是很難的。開車又開不起。2.我們是企業店,別人都是天貓店,多少還是要吃點虧的吧。3.我們這個店鋪之前是別人賣3C家電的,就是說店鋪的主營類目并不是我現在賣的這種產品,除非是后期把主營類目扭轉過來,路程漫長。4.我們的圖片拍的不好,真的不夠好,修的不好,都是淚呀,不吸引人,雖然我搞了很久,但是淘寶真的是賣圖呀。

            9月底,我跟那個老鄉說,我撤出來不干了,就這樣,磨了幾個月,花了將近1萬,算是第一次創業失敗,不過本來就是嘗試一下而已。10月初,過完國慶回來以后,我就開始找工作,面試了幾家,都不合適,可能更多的是別人看不上我吧,我這個人也是這么實在,沒干過天貓就是沒干過,別人就覺得我勝任不了工作,最后,我還是到了現在這里的公司上班。

            10月11號正式開始在這里上班,老板很著急,天貓店鋪之前是從別人那里買過來的,是賣智能手表的,我們現在買過來賣的是石英表,而且接過來之前就已經刷單被抓過一次扣了2分了。10月1號左右這個店鋪上架了4款產品,但是我來的時候也是沒有推起來,看著有一款別人推過的,那就接著推這款吧。老總經常說的是,京東店鋪之前產品上架了一個星期就開始賣了,你天貓怎么上架兩兩個星期了還沒有賣1單。寶寶心里苦,寶寶也很無奈呀。老板很著急,想著趕上雙十一,多少能賣一點,然后補單補的在我個人看來是有點高了,但是我說完了也沒用呀,他覺得少了,最終我們還是被抓了,又扣2分。這樣的話已經被抓了2次了,再抓第三次就嚴重了,然后我們現在不補單了,流量幾乎沒有了。沒辦法,那就多開車吧,經過測了幾天的圖,我終于確定了開車的圖,新建計劃開始開,效果跟我想象的差不多,慢慢的點擊率到達了同行平均,估計再優化下去能夠在平均以上,說實話我的車就這樣了。但是我們有一個致命傷,只有點擊,稍微有點加購收藏,相當的慘淡,沒有開車的轉化,應該是產品的詳情頁做的不夠吧,咳,但是我又不好說這個。我大概分析了一下我們轉化差的原因,一個是詳情頁,一個是價格比別人貴一點吧,再有可能就是銷量評價少了點,當然還有別的我就不說了。手表這個產品它不是標品,要想賣的別人貴還能賣的出去,那就必須讓消費者在詳情頁上面看到值得它為此多花錢的賣點,但是我覺得在我們的詳情頁上面看不到。

            最近幾天,老總給我們請了個運營顧問,聽說是某個類目的前幾名,運營經理吧,然后很diao。在我看來,公司請他當顧問,肯定是要聽他的意見,那天他一直問我覺得店鋪為什么轉化低,我直接就懟了回去,我說我還沒研究出來,想聽聽您的寶貴意見呢。當時他就向我們老總要我的簡歷,牛逼,昨晚我才知道這個事,昨天下午他截圖給我們(我們運營和老總幾個人單獨的群)看了他下面京東店鋪的日銷售等級,是B+,我就服了,牛氣什么,不就是B+,炫耀個什么鬼,我們以前那個公司的京東店鋪都是A+,尤其是今年,top1不說,還把其他家的量全部都吃了,連小二都覺得不可思議。千萬別把別人當成傻子,不要覺得自己就很厲害,有時候你做的好,并不是你一個人的功勞,是團隊一起努力的結果。

            好了,說了這么多,說點跟電商運營相關的東西 

            1.銷售額=就是銷售額=銷量*客單價,擴展一下:銷售額=訪客數*轉化率*客單價,再擴展一下:銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價。理解這個公式

            2.做空調這么久,我總結一下大概就是這么幾個最主要的因素,按重要性排名依次是:1.品牌2.價格3.資源,或者也可以是資源排前面4.頁面5.服務6.售后。只要你搞明白了這幾點就可以做好,我們當時最弱的就是品牌,說我們的品牌別人都不知道,沒聽過,連做電商的運營都說沒聽過,更何況老百姓。

            3.直通車,最重要的就是點擊率轉化率,大家都知道,我想說的是,當你測出來一張好點的圖片以后,正式新建計劃推一個款的時候一定要保證你的點擊率持續上升,點擊量每天都有1.5-2倍的增長,前期不開人群,燒了三四天以后再開,這樣你的點擊率也是持續上升的,怎么保證點擊率持續上升呢,可以前期對地域不優化,不加人群,后期操作,而且關鍵詞后期不斷的刪掉點擊率轉化率差的詞,同時你要保證每個詞的一個位置,說白了,就是沖到前面去,點擊率會高很多(位置對點擊率的影響非常大)。5天左右你點擊轉化都高于同行平均的話大部分都會上分,但是還不穩定,因為你的店鋪直通車權重不高,你還要繼續燒幾天直到質量分穩定了,后期才可以慢慢拖價法降低你的點擊扣費,拼的是你的車費,小商家不好玩呀,言盡于此。

            4.天貓淘寶必須是到了一定級別的商家才能接觸到小二,但是京東蘇寧唯品會的話小二是會專門建群拉你進去,讓你報活動,像唯品會的話,小二是特別會扶持你的,督促你把店鋪做好,聽說唯品會還不錯,服務擺在第一位的。可以跟小二聯系上的這種,一定要跟小二搞好關系,我去過幾次蘇寧總部,除了第一次沒有請小二吃飯,后面都是有請吃飯,吃飯是小事,關鍵讓別人記住了你呀,就算是去開會在那邊多待一兩天也要多待,跟他單獨見面聊聊一定有好處哈。

            5.說說補單這個事,現在抓shua單抓的那么嚴,還是多學點技術吧,不是長遠的路、我以前曾經一天補單500萬,而且我還不會被抓(原因不方便說),所以,就算補單,你們也是補不過大商家,還是好好干吧,兄弟!

            6.派代有很多還是很厲害的人物,大家可以多看看別人的文章,看一篇就吃透一篇,尤其是被標記為干貨的,認真看看,總能學點東西了。

            如果被我之前公司的同事看到了這篇文章請不要到處宣揚,謝謝,很多東西我也是一帶而過,說實話在那個空調公司的經歷還是非常精彩的(特別感謝很多同事領導老板等等,對了,還有小二,非常感謝,對我真的非常好)。雖然一直做蘇寧很局限了,但是多少還是學到一點東西的。

            前幾天發了一次,但是又刪掉了,不知道這次能不能再次過審,都是些心里話。希望這次就算有以前的同事看到了自己心里知道就好,謝謝

            我寫的這個文章太長了,不知道能不能被朋友們看到,主要還是算是自己電商路的一個記錄吧,我沒有像那些大神那樣牛逼的經歷,時間也沒有他們那么長,沒辦法,還是起步太晚了。電商不好做,兄弟,前路漫漫,加油吧

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