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            當你弄清楚這些事,搜索流量會隨之而來

            小小的小孩   2018-1-15 17:54 29075 412 收 藏

            隨著互聯網的逐步完善,各行各業都受到大小不同的影響,C2C電商模式,優缺點也是很明顯的,淘寶網就是個很好的典型表現。

            優點:淘寶網的商家都是以個人為主的小商家,網店的運行成本非常低,商品價格比較優惠;起步早的依靠貨物優勢和客服優勢建立較高的知名度和信譽度。

            缺點:產品分類銷售為主;競爭非常激烈,后來者起步較為困難,信譽度是關鍵,很依靠流量,前期必將投入大量的廣告推廣投入。

            流量是一個店鋪能否長久存活下去的根本,沒有流量,一切免談。今天就直入主題,你的流量該如何搶奪。

            1、       
            提升權重,引爆搜索流量

            2、       
            強化標簽,提升自然流量

            3、       
            付費推廣,提升手淘流量

            搜索流量最大的一個入口-----綜合搜索,你的寶貝搜索流量的多少,會受到上下架權重、寶貝銷量、櫥窗推薦、關鍵詞權重、寶貝權重和店鋪權重,還會受千人千面的影響
            ,千人千面的出現,系統會根據每個買家的標簽情況,去推送寶貝,只有寶貝標簽和人群標簽高度相符時,權重才會很高,因此,獲得的流量才會更高。 

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            提升綜合搜索,首先來看寶貝排名,對于一個寶貝上架后,不管是不是新品,不管有沒有被打標,系統都會給你分配一些流量,讓你有展現的機會,但是,如果同樣的展現情況下,點擊量多,點擊率好的,要比那些點擊少的甚至沒有點擊的寶貝搜索權重積累的會快一些,搜索引擎也是喜歡深受買家喜愛的寶貝,因此,寶貝的停留時長、跳失率、收藏加購、轉化好壞等情況也是決定搜索流量多少的因素。

            影響原因有很多,有可控的,有不可控的,不要把時間浪費在不可控中,盡量的把時間花在刀刃上,盡量的去優化那些可控的比較容易優化的因素,大家都知道,寶貝的排名,說直白點就是關鍵詞的排名,是通過關鍵詞來實現的。這也是為什么我們前期要通過直通車這引流工具的原因。

            以精準長尾詞為主,養分養權重,當一個長尾詞權重起來,在通過該詞,拆分,延伸出另外的關鍵詞,這樣相應的初始權重就不會很低,有一個很好的初始權重,當寶貝標題含有很多這樣的權重很好的分詞后,就會帶動整個標題的權重,這也是為什么在你搜索一個關鍵詞的時候,有的銷量高的寶貝卻排在銷量低的寶貝后邊的原因。

            如何提升關鍵詞權重

            不知道你們有沒有注意到這樣一件事情,有時候你的某個熱詞在一段時間,排名沖到了首頁,但是搜索流量并沒有相應的隨著排名提升而提升,那是因為千人千面,不是說你在首頁,流量都是你的,你還需要從你競爭對手里搶奪,每個買家都會瀏覽多個店鋪進行對比,只有你比同行做的更好,才會獲得精準客戶,一個搜索的結果,會展現多價格區間的產品,屬于你的搜索流量只會跟你價格區間相似的店鋪去分配,因此,你就可以根據自己的情況去縮小競爭范圍去優化。時刻監控所推核心關鍵詞的排名變化,根據自己的基礎權重去競爭卡位。

            對關鍵詞權重的影響最大的點,就是點擊率和轉化率。一方面通過詞的精準,另一方面就是所選的主圖,再有上邊提到的卡位,避開強大的競爭對手去提升點擊率,而對于轉化率,則是主要優化寶貝詳情頁,客服售前售后去優化。

            在你選擇關鍵詞時,要注意的是,不僅僅要注意關鍵詞的搜索量的基數,還要看能帶來的流量基數和轉化情況,當你搜索關鍵詞時,觀察寶貝的銷量情況在對比你自己的銷量,通過數據去排查這個詞的競爭環境是怎樣的。

            如何提升寶貝權重

            影響寶貝權重因素有許多,比如:銷量、評價、人氣等。

            銷量,對搜索排名的影響是非常大的,當你的寶貝要參與搜索排名時,一定要有一定的基礎,這樣當你的寶貝被抓取到比較靠前的位置時,有一個很好的數據,對于轉化也有影響,畢竟誰也不想首吃螃蟹,寶貝的訪客數和瀏覽量都是對權重有影響的,當你的訪客、瀏覽量基數很高時,相應的就算你的銷量不是很多時,系統也會抓取你的寶貝在靠前的位置,他認為你的寶貝人氣高,受歡迎度高,權重相應的就會得到提升。

            寶貝評價的好壞,也會對寶貝權重進行著沖擊,當一個信譽比較高的買家,去評論,假如他給的是好評,寫的內容很豐富,系統會判斷分析該寶貝的信息,來評定對應的加權,如果為負面評論,當客戶看到后,很是影響購買的欲望,久而久之,權重就會被拉低。

            還有一點要注意,就是店鋪寶貝價格不要頻繁的修改,成交額如果經常低于正常售價的話,會被系統剔除參與進行綜合排序銷量權重的加權,也會引來一部分低價人群人氣,影響店鋪標簽,流量的精準性。

            如何提升店鋪權重

            想要提升店鋪權重,你要弄清楚,主要影響因素有哪些,比如動銷率、DSR、是否違規操作。

            對于老連接來說,店鋪權重的影響要小一點,你要明白,關鍵詞的權重〉寶貝權重〉店鋪權重,這也是為什么,你看別人的店鋪DSR全部飄綠,但是還排在前邊的原因。

            而對于新品來說,店鋪權重就很重要,前期大家都沒有點擊轉化,權重基本相同,那么系統是如何進行排序的呢?為什么別人的在前邊,而你的卻不知道在多少頁之后,這就體現了店鋪權重的重要性,注意的是,在你上架新品時,優化好內功,一個新品都會有一個很好的初始權重,分配的流量會多一些,要抓住機遇,不要白白的浪費掉新品的權重。

            首先來說動銷率,清理掉一些在店鋪只占地方不出力的寶貝,盡量去寶貝店鋪在售的寶貝都有一個很好的銷量,如果有的寶貝一月之內沒有任何流量,總是零銷量,可以進行刪除或者下架重新編輯,不要去拖垮店鋪總體情況。

            店鋪的主營占比,這也是影響店鋪流量的因素,如果你的店鋪這也賣那也賣,且類目還有所不同的情況下,很影響搜索權重,要有明確的類目產品,主推一款,以點帶面的去帶動全店的搜索,這樣引進的人群也是很精準的,在加上店鋪的產品都是相近的,不至于混亂店鋪標簽,也不會打亂主營占比。

            不要經常性的去參加一些活動,如天天特價,如果一個店鋪經常參加活動,那么他的人氣會忽高忽低,引進的人群也是活動人群,只有做活動的時候,流量才會高,結束活動后,流量就會持續跌入低谷,會擾亂搜索權重,導致店鋪權重下滑。

            以上是關于通過提升權重去提升搜索流量的一些內容。

            由于時間的原因,今天就分享到這里,下篇會繼續今天的話題講解如何搶奪流量的第二點。

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