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            (萬字大貼):談談核心邏輯,黑搜索的邏輯如何運用到正常的搜索優化當中--四兩撥千斤

            一粒細沙   2017-10-26 14:16 70724 2424 收 藏

            大家好,我是一粒細沙。從2015年開始,各種版本的黑搜索開始充斥在網絡之間。一天有個朋友問我,細沙你知不知道現在流傳這一種操作手法叫黑搜。我對他講,簡單說就是增加分詞價值,推送入圍,放大入口,再就沒有細談過這個事情。后期聽人說,他開始了黑搜索的拜師之路,一直到現在,店鋪生生死死,最終還是一無所獲。我很難去理解他為什么要去操作,而不是去踏踏實實的優化自己的店鋪。走正道的人效果沒有大家想的那么差,我身邊很多朋友店鋪最少也是上千萬營業額,從來沒聽說他們去癡迷于操作黑搜。2016年-2017年,各種版本的黑搜又開始變異傳播,什么紅搜,魔搜,大家都瘋了一般的到處去尋求神奇般的操作思路。

            如果你是一個靠內功和技巧去操作店鋪的人:請閱讀以前寫過的一篇帖子:連載文章1--揭秘直通車如何裂變式的讓搜索流量飛起來:鏈接:http://bbs.paidai.com/topic/1390679 ,里面講述了如何通過直通車在最短的時間內拉動搜索。有需要的人可以瀏覽一下。

            在今天的帖子里面,我要把黑搜索的基礎原理和邏輯細節全部寫出來。目的不是讓大家用一個很大的量去操作單品,而是讓你明白本質的工作原理,更多的關注自己的產品和數據,最終也能把這套邏輯運用到正常的搜索優化當中。雖然,2017年我沒有實際的去操作過黑搜,所以沒有單品的數據去過癮,也不會去行業粒度去截圖一些操作起來的圖片給你打雞血。更多的是希望大家能夠靈活的運用,做淘寶用的是巧勁,不是蠻力。因為坑產的運用,實際上都是別人很多年前玩剩的東西。

            這個月店鋪銷售額依然維持在400多萬,我就不截圖出來,那是我的結果,跟你絲毫關系沒有。電商里面沒有神,如果有神一定是你自己。

            黑搜我們現在做個小結,初期推送大量的詞入圍 進而 有大量的碎片化流量+產品點擊率+快速的收貨 =入圍關鍵詞快速的去搶更好的位置+更多的碎片化流量=不斷的放大流量。所有的操作+所有權重的疊加,最終組成了一個爆發性很強的過程,這就是黑搜。

            細節邏輯在下面,請各位看官慢慢閱讀:

            關鍵詞流量的結構是認知黑搜的核心基礎----只有弄明白結構,才知道操作的目的

            其實任何一個單品關鍵詞構成都是差不多的。我找個一個單品用來給大家分析。這個單品操作的時間很短,昨天的流量基數不是很大,只有1000左右,但是我們依然可以看到他的本質。其實很多人在操作搜索的時候,只關注點寶貝的流量總數,往往會忽略他的微觀變化和組合方式。但是反思一下,最終的結果難道不是由微觀細節的變化組成的么?

            在2013年的時候,在朋友內部分享過幾次入圍關鍵詞和拓展詞的概念,很快的傳播開來,并且變異成很多版本。今天我們通過一個單品去看一下關鍵詞流量的結構,1 入圍關鍵詞 2 入圍關鍵詞拓展的碎片化流量單品關鍵詞總流量=入圍詞流量+入圍關鍵詞拓展詞流量。

            這個單品,關鍵詞入口的數量7天之內一共是573條:現在我們仔細深入的觀察入口的流量構成:就會發現任何一個單品都是有關鍵詞入口的規律的,我們可以把入口的結構分成兩個組成部分:第一,入圍關鍵詞。第二,入圍關鍵詞的拓展詞。這些詞構成了你現在的總流量。

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            第一:什么是入圍關鍵詞:我們去把前10條的關鍵詞給整理下來:拿其中的一個關鍵詞做為案例。

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            你會發現這些573個關鍵詞入口里面,有一些關鍵詞就跟上面的關鍵詞一樣,在7天之內,有穩定的,持續的流量進店,這類關鍵詞就是入圍關鍵詞。有的流量基數大,有的流量基數少。這類的詞我們也要區分開來,一種是排名靠前,一種是排名靠后。關鍵詞能夠入圍,進一步說明你的寶貝在這些關鍵詞下面,詞根的權重+寶貝的權重已經能夠支撐起來穩定的搜索位置,

            我們現在開始了解另外一個概念:什么是入圍關鍵詞的碎片化拓展,大家看下面的這個圖片

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            這些關鍵詞其實就是由入圍關鍵詞所匹配到的拓展的關鍵詞,這些關鍵詞我們把他叫做入圍關鍵詞的拓展詞,這些詞基本上在7之內是只會有碎片化的流量進店。如果你去把這些詞放到生意參謀里面去搜索,你會發現,其實大部分這些詞本身的搜索人氣是很低的。  這類關鍵詞入口的普遍規律是,在一個周之內只會有幾個,沒有持續性的流量。

            入圍關鍵詞和拓展詞之間的關系

            1 )拓展方向的關系:入圍關鍵詞和碎片化流量的拓展關系:大家看一下下面的關鍵詞:

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            大部分的碎片化流量,都是以入圍詞為基礎拓展出來的碎片流量,這些詞的人氣很多都是很低的。在這里面我就不去把所有的詞都導出來給大家分析,至少你能看到他們之間是有規律可尋的。因為這個環節比較復雜,所以我就不在這個帖子里面用大量的篇幅去分析。

            但是我要提到的一點是,詞的拓展方向的問題。為什么詞的拓容方向是不同,是因為這個詞根在標題的位置不同,導致你的拓容方向不同,也就進一步解釋了,為什么優化標題的時候,移動分詞會給你帶來更多流量。例如 修身連衣裙和連衣裙修身,他們的拓容方向就是不一樣的。看下圖:

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            2)入圍詞和拓展詞之間的流量比例關系

            關鍵點----現在我們去分析一下入圍關鍵詞和入圍詞的碎片化流量的比例問題

            這個單品7天的流量總數和結構是是:(我把這個單品數據統計出來了)

            1576個總流量=入圍關鍵詞(512個流量)+入圍的關鍵詞拓展的碎片化(1064個流量)

            =入圍關鍵詞流量(32%)+入圍關鍵詞拓展的碎片化(68%)

            573個關鍵詞入口=入圍關鍵詞總數(18個入口)+入圍關鍵詞拓展的碎片化(550入口)

            按照入口數和流量的關系,如果你去查詢分析過自己的進店關鍵詞的規律,你就會發現為什么入圍關鍵詞在放大你的整體流量。因為入圍的詞越多,碎片化流量就越大,我們后臺看到流量總數就會放的越大。其實這些碎片化流量占到了很大的比例,現在的這個單品碎片化流量的比例是68%,你們的單品的碎片化都會占到很大的比例

            當你有更多的關鍵詞入圍的時候,他所拓展的碎片化流量可以快速的放大你所看到的整體流量。當你的入圍關鍵詞排名降低,或者說你的入圍關鍵詞變少了,你會發現,你的總流量減少的更多。就是因為拓展詞是由入圍詞匹配到的,一個詞入圍,其實就是在放大你的流量。

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            在一個單品的流量增長當中,特別在單品的前期和中期,尤為的明顯,就是流量的增長是來自于入口數量的拓容,入口數量的快速增長是因為更多的關鍵詞入圍。但是大家在去回頭看一下,入口數和流量的關系,其實碎片在你整體的關鍵詞流量里面占到的比例是很高的,并且很多的轉化也是來自于這些碎片化流量。

            流量的增長很大程度上是入圍關鍵詞放大了整體的流量, 所以控制好我們的入圍關鍵詞的數量對于放大寶貝流量有很重要的關系。很多單品,關鍵詞入圍的數量越多,那么你的拓展詞出現的入口數量也是成正比的。最后你看到只是你個流量變化的結果,在我們操作過程中,就是注重推送更多的關鍵詞入圍,這個才是黑搜的最本質的核心目的和搜索的基礎原理。我不建議大家去操作黑搜索,只是想讓大家明白,其實大部分的商家的正常補單的目的其實也是一樣的。

            黑搜索其實也是在利用這個原理,在最短的時間內讓大量的關鍵詞能夠入圍。碎片化流量在這個時候,也在同時放大你的流量。

            很容易發現,你的入圍關鍵詞在整個的操作過程當中起到的作用。在流量的增長過程中,更多的詞入圍,整體流量就越大,你不能忽略碎片化流量,因為他在總流量的占比是很大的。但是大家可以去反思一下,為什么你的流量會快速的下滑,原理和這個是一樣的,當你有一個關鍵詞從入圍關鍵詞中消失了,你會發現,這個詞的碎片化流量會消失的更快。原來你有10個詞入圍,你沒有維護好,現在變成了5個,你就會發現,你的總流量其實下降的比例遠遠大于50%。增長和消失的原理是一樣的.

            在這里面要提到的一點是,入圍詞本身的流量大小,也會改變拓展詞的放大效果,假設一個入圍詞的流量是20,其實拓展詞的流量差不多是20,但是入圍詞的流量是200,拓展詞的入口數量和流量是400.不同的流量基數,放大的效果是不同的。

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            既然黑搜要推送這么詞入圍,他是怎么做到的????

            明白了上面的這些邏輯之后,我們要對入圍關鍵詞進行分析,首先我們還是要回到關鍵詞本身,從一個詞開始,但是邏輯是通用的。一個詞對于指標的考核在哪里?我們去生意參謀檢索一個關鍵詞,沖鋒衣男,這個詞一天的數據是這樣的,搜索人氣 31305,搜索熱度66489,在線商品數747000,支付轉化率是5.6%。

            我們通過淘寶代碼數值,我們可以看到搜索人氣背后真實的搜索人數(就是登陸賬號搜索該關鍵詞的人數)26785人,通過支付轉化率,進而可以把沖鋒衣男這個詞,所有的數據都能計算出來(我不希望大家去計算這些,你只需要理解就可以)

            1 這個詞的真實成交人數=登陸買家賬號的人數*支付轉化率=26785*5.6%=1499人

            2一天的成交件數(最低的支付件數)=真實的搜索人數*支付轉化率=26785*5.6%=1499件(最低)

            3 這個詞的支付客單價=交易指數(成交額指數化)/一天的成交人數=60元 ,這就是說明,在這個詞下面,你的客單價最少要達到60的最低標準,你才能夠更好的入圍這個關鍵詞

            4 這個詞最低的轉化要求:這個詞的最低支付客單價=1.6%(不是生意參謀的那個轉化率),這個數值說明,在這個詞下面,你的單品能夠入圍,在這個詞下面的最低轉化要求是1.6%,如果你低于1.6%,這個詞的流量系統不會直接給你關閉這個詞的流量入口,一定是慢慢的給降低你的搜素排名,除非你增加了這個詞的轉化率,這個詞才會慢慢的恢復他的搜索排名。我們在正常的,在很少量的補單當中也會很精準的去找到這些詞,如果他轉化效果還可以,也會適當性的去維護好他。

            例如白色連衣裙修身,這個關鍵詞,轉化率的考核其實有兩個維度。第一個維度是,這個詞本身的支付轉化率,第二個是白色這個詞根3.5%,連衣裙這個詞根1%,還有修身1%,當這個三個詞根組合成一個關鍵詞的時候,系統會綜合考慮這三個詞根的轉化率和關鍵詞本身的轉化率,進而判定你的寶貝能不能入圍這個關鍵詞,特別是主分詞的轉化率。從另外一個層面上看,這些詞根的支付轉化率或者說這些詞根前期的產出,也會直接影響到你,在新的入圍關鍵詞下面的曝光位置和曝光時間。

            為什么黑搜索100單就能解決問題,為什么他們要改客單價

            請看下圖:

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            一個詞,隨著頁面的增加,搜索的人數在遞減,成交的人數也在遞減,詞本身的每個頁面要求的最低坑產也在遞減,頁面所要求的寶貝其實也是在遞減的。那么在這個詞下面在某個頁面,還一定的人在瀏覽,但是這個時候,其實頁面要求的權重已經很低很低了,你操作的目的其實壓根不是第一頁,而是讓大量的詞入圍而已。你也可以自己去驗證一下,去找一個人氣很高,但是支付轉化率很低的詞,你去綜合頁面去搜索,你就會發現很多低銷量的產品就會大量的出現,原理和我上面說的是一樣的,就是因為詞的整體產出低,他的要求就低。你們就會在生意參謀看到很多人去刷全標題竟然能把單品操作起來的道理就在這里,說實話真的不公平。

            分詞價值是怎么統計的

            拿一個關鍵詞做案例:小白鞋女韓版系帶=拆成分詞=小白鞋+女+韓版+系帶,系統會把關鍵詞拆分為分詞,然后計算每個分詞你前面7天和3天內所有包含所有關鍵詞的數據。他會把包含著韓版的關鍵詞都提取出來,計算出來這個分詞uv價值和分詞的拓展價值

            分詞的uv價值=(所有包含這個分詞的流量總數*分詞支付轉化率*客單價*不同的拍下件數)/這個分詞的流量總數

            =分詞支付轉化率*客單價*不同的拍下件數

            當三個分詞的總價值進過處理之后,能夠滿足最低坑產的時候,你就會發現,這個詞開始入圍了。當然里面還有很多的因素,最核心的操作在于用什么詞來操作,因為篇幅原因就不多寫了

            當你看到這個公式的時候,其實你應該有一個清晰的了解,為什么做黑搜的人要在拍下件數上做文章,為什么原來有7天的版本,改了客單價之后會變成四天的版本,本質上說,就是為了增加分詞本身的uv價值和他的拓展價值。為什么要標價翻了10倍,拍下成交只要29元,兩個原因:1 當前面的有大銷量的產品的價格是49元的時候,你也是49元,能難支撐的,就導致了,他會用490元讓買家拍下,然后讓買家29元成交,就是為了uv價值拉的很高,并且點擊率還好。但是你們覺得有意思么?我覺得,倆字,無聊,四個字,無聊至極。假的永遠是假的,真不了。

            那么黑搜索在這個過程中的操作目的是什么呢??

            他的目的很簡單就是在最短的時間內讓寶貝本身能夠滿足大量關鍵詞的最低坑產,因為你的一個單品在4天,或者7天之后能夠滿足5個詞的最低坑產,和一個單品能夠滿足50個詞的最低坑產是完全不一樣的效果的。所以他會想盡一切辦法,在詞上面去下文章,在標題上做布局。其實你少量的補單的道理和他是一樣的,只是黑搜有點過分了而已。

            因為正如上面所提到的,因此一個入圍詞后面系統會朝著這個詞的匹配方向給你更多的入口展現,就會形成碎片化流量。入圍詞的流量和拓展詞的流量比例一般是,1:2或者更高。

            當你有大量的詞入圍,碎片化流量又會直接放大你的整體流量+點擊率在快速驅動你的入圍關鍵詞競爭更好的位置+再一次放大了碎片化流量+再加上在整體過程中,快速的收貨的權重,導致了在短時間有流量的爆發。

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            2016年年底的時候,河北的邢臺很多人在操作黑搜索,因為邢臺是一個主要的羊絨衫生產基地,一天有個朋友發來一個對手的單品案例,讓我去分析一下操作的手法,那個單品已經操作到了500的流量,當我看到他有很多的入圍詞的時候,我就告訴我的朋友,這個單品很快就會進入到爆發期。因為正如上面所說的,他的很多詞,我去統計的時候,發現已經有很多關鍵詞入圍了,就知道他的爆發很快就來了。

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            第一個真正驅動其實是他的主圖點擊率。

            這個單品現在已經下架了,我去找一個類似的給大家看一下他用的圖片。你就明白為什么他能從500流量直接飆升到6000的uv。點擊率權重在搜索中的權重是很高的,你最終能夠爆發到多高的頂峰值,其實程度上取決于點擊率,因為點擊率在拉動入圍詞在往更好的位置移動,產生更多的拓展詞,進而有了這個裂變的過程。

            我還隱隱的記得他的搜索標題是:高領毛衣女秋冬韓版百搭,后面的我記不住了。但是看完他的主圖,和標題我就知道他成功的幾率還是很高的。為什么?看下面的圖片

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            高領和秋冬,這個兩個分詞本身的特性就是:第一熱度很高,第二,這兩個分詞能夠銜接拓展的關鍵詞是非常非常多的,里面有熱度高的,有熱度低的。這個單品記得是8月末操作的,整體的搜索熱度還不是特別高,但是也是每天幾何倍的增長。

            再簡單的操作一周之后,推送包含著高領和秋冬的大量詞入圍之后,注意是大量不是全部,那個節點其實就是搜索流量500的時候,為什么他能夠突然的爆發到6000多的搜索流量,跟這張主圖有著莫大的關系。

            因為入圍之后,點擊率才是真正的驅動力。他決定著你入圍的關鍵詞最終能夠獲得什么樣的搜索位置。所以說你會發現黑搜索最終操作結束之后,能夠獲得的流量的量級也是完全不同的,第一是因為標題布局的問題(話題太大不寫了)第二個很大的原因是:點擊率。因為點擊率決定著你詞入圍之后的搜索位置。

            在這些詞下面能夠獲得多少流量?大家可以自己想想是人氣權重再起到作用么,不是?因為收藏人氣和加購人氣,生意參謀指標注解里面已經很清楚的告訴我們收藏,加購人氣實際上是人數的指數化。是整體銷量么?也不是,因為你的銷量和幾千筆的相比還是太少。是在系統統計時間內,人為的布局拉升了分詞產出。

            點擊率是第一個核心驅動點。兩個單品都滿足了最低坑產的時候,一個單品點擊率是2%,一個點擊率是8%,你會發現他們在這個詞爆發的時候,最后獲得的流量是有天壤之別的。這種圖是正好吻合高領這個人群需求的+加上拍下僅需多少元=導致了他的點擊率可以,快速的驅動你的寶貝在入圍關鍵詞下面獲得很好的搜索位置。

            第二個黑搜的細節驅動點:收貨權重

            當一個流量進店,流量本身是沒有任何權重,但是流量產生的數據是有權重的,收藏的權重 小于 加購 小于 拍下付款權重 小于收貨權重,因為只有買家收了貨,才算完了真正的權重錄入,拍下付款之后,難道他不會退貨么,他不會售后么,會的,所以一個流量能夠產生的最高權重是收貨權重。所以,你會明白很多人教你快速的收貨的道理就在這里。他會讓你在一個時間,讓前面買過的人快速的收貨,就是為了驅動入圍關鍵詞快速的往前面的頁面跑。

            現在經過前面的長篇大論。黑搜我們現在做個小結,初期推送大量的詞入圍 進而 有大量的碎片化流量+產品點擊率+快速的收貨 =入圍關鍵詞快速的去搶更好的位置+更多的碎片化流量=不斷的放大流量。所有的操作+所有權重的疊加,最終組成了一個爆發性很強的過程,這就是黑搜。但是我想說,我們的老大馬總不是傻子,淘寶的工作人群也不是傻子。自己掂量著辦。

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            流量起來之后會快速的死掉,一直下降,最終掉到一定的流量不動了,就是因為在你流量起來之后,你的轉化率不行,或者在具體點就是你的單品的分詞價值不夠和點擊率的不足,支撐不起來單品的搜索位置,導致你會快速的下滑。所以很多人就開始讓你拼命的甩貨,或者拍下減多少。

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            把uv分值價值運用到正常的搜索優化當中,其實有很多種變通的方法,在這里因為篇幅的問題就不全部都寫出來,但是我挑兩個案例去給大家一點啟示。希望大家能夠理清自己的邏輯,落地實操。在這里會用到兩個單品案例:

            1 案例1:如果利用2017這種年份屬性分詞的坑產快速的拉動搜索流量,一家店鋪從第二層級就這樣操作到了第7層級,所以很多時候,我們不能只看結果,一定要關注細節.故事背景:一群人在聊天,有人問我,你知道這個單品怎么操作的,我直接告訴他:你其實就是在提前操作布局2017這個年份屬性詞的。

            2017之類的年份分詞,其實操作過女裝或者大類目的朋友應該知道,2017其實是個拓容性很強的分詞,他是廣泛的存在于大量的關鍵詞當中的。但是很多人不知道的是,2017這個分詞其實在詞表里面出現的時間是在2016年的年底,流量爆發的時候是在2017過完年之后。因為牽扯到具體的單品,我隨便找了一個標題(注:這個標題的布局很一般):

            秋款 2017 女童男童鞋子兒童運動鞋韓版百搭白色白鞋板鞋小白鞋新款

            當包含2017的關鍵詞其實從生意參謀里面去看的時候,你會發現,他是從3月份開始,整體的搜索人氣開始快速的增長。但是,在那個節點里面,不是所有的人的 2017新款 都是有分詞權重的。

            所以,我的那個朋友在真正的流量沒有來臨之前,這個分詞的uv價值已經在朋友的店鋪里面已經被特殊的關照過了。他人為的增加了他的分詞的價值。提前給它做好了布局,你就會發現當真正的流量來臨的時候,當所有人還沒有準備好的時候,他的爆發性有多強。所以,提前布局分詞價值也是一種很好的技巧。

            這種養分詞價值的案例其實也是可以運用到很多冬季的產品,因為季節屬性詞一般是隨著天氣的原因和系統推薦的因素,本身就有著很強的爆發性。你既然都知道在直通車里面養詞,難道就不知道在自然搜索里面去養分詞的權重么。道理是相同的,但是真正落地實操的人卻又太少。季節屬性詞出現的規律一般是:春秋,秋季,秋冬季,冬季,冬天,所以請大家提前把握好節點,提前養分詞的權重。

            案例2:一個獨立分詞拉動整個搜索

            這個單品成就了一個月銷百萬的店鋪,也是我一個朋友的店鋪。歷史背景我就不做過度的講解,這個單品的標題是這樣的。

            麥昆同款  小白鞋女韓版百搭系帶,后面的我記不住了也沒有必要寫全。很多操作過女鞋的人都是很熟悉小白鞋的。在整個標題里面,韓版,百搭,系帶,這是分詞其實和上面的案例里面的2017的特性是一樣的,高頻分詞,牽扯的關鍵詞的面是很廣的,有很強的拓容性。但是這個單品,我們卻把分詞的操作重點放到了麥昆同款。

            我們去生意參謀去查詢一下麥昆的關鍵詞:

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            這個分詞的特性和韓版,2017是有很大的不同點在于:這個分詞本身的拓容性很差,能夠拓展出來的詞太少了。他的在線商品數也很少。

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            所有我們就開始朝著這個方向開始優化,越是別人不注意的地方,越有機會。經過兩周的優化,很快就能夠在麥昆下面有一定的搜索位置,開始引進每天在800左右的流量。這些流量可以快速給我提供收藏人氣,和加購人氣和銷量的權重,雖然他是違禁的品牌詞。

            另外一個重點在于,這800來個搜索流量,麥昆關鍵詞開始拉動了產品詞小白鞋的分詞價值,雖然本身支付轉化率不是很高,但是你懂得。當小白鞋這個產品的分詞價值被人為的拉動之后,他又可以快速的拉動韓版,白搭,系帶這些高頻分詞。所以說,當你看到韓版,百搭,等分詞開始成交入圍的時候,其實就是你這個單品全面開花結果的時刻。

            忠告:忠言逆耳利于行,良藥苦口利于病

            其實利用分詞產出的原理還有太多的案例去寫,但是我還是規勸大家不要去大量的去操作刷單,因為很多人操作的結果之一就是來流量不會轉化。刷單是很容易繞亂一個單品的正確的個性化標簽,也會抑制你的流量。

            因為我們在直通車里面去測試標簽的時候,你會發現其實標簽的最后的點擊率,和點擊反饋都是不一樣的。舉個簡單案例:

            一個詞有20000個人進來,我們用直通車測試,A B C D E 四個標簽。每個標簽你可以把他理解成一個人群的池塘。直通車的數據很直觀,每個池塘下面你的點擊率是不樣的,轉化率也不一樣的。

            A 點擊率 2% ---轉化不行---這個池塘你很難獲得流量

            B 點擊率 8%,轉化率很好,你會在這個池塘里面會獲得更多的流量。

            現在是人群的時代,現在的刷單很容易,讓你在在錯誤的池塘里面成交,導致了系統會向你推送越來越多的低轉化率人群給你。一個能夠跟上時代,走在前面的人,一定做的事情和你是正好相反的。希望大家能夠理解黑搜的本質,把他用到正常的搜索優化的過程中,我們要的是,店鋪能夠在一定體量的基礎上,走的比別人更遠。

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